户外理念

户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群，其中包括登山、穿越、徒步，户外用品是在户外运动中用到的一切相关物品和工具。如今，“不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动”已经成为越来越多有识人士的选择。

经营全攻略

1.市场前景

在我国，户外运动还算是一门新兴的运动，近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外运动已经悄然成为一个新兴产业，从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。于是，开个户外用品店成了时尚的必然，户外用品店的市场前景非常广阔。

2.目标人群

户外运动在中国是个新兴的运动，因此，户外用品店的目标人群可以定位在热爱登山、穿越、徒步等运动的时尚青年人。一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职员，年龄在20～40岁，月收入在两三千元以上的人群。户外运动作为一门新兴的运动，玩起来相对于其他运动消费较高，所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

3.小店特色

（1）市场空间较大。

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20～40岁年龄段的“背包一族”，旅游用品市场需求则每年增长17%。又由于中国的相关产业还处于兴起阶段，因此，市场发展空间相对较大。

（2）投资收益看好。

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低档的装备也要几千元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，投资收益比较看好。

（3）入行零门槛。

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，由于户外旅游用品店的顾客大多都是年轻人，因此可选在高校附近。

（4）广告宣传成本低。

在广告宣传上相对简单，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够刺激，就能吸引顾客，而无须投入太多的广告费用。

4.经营策略

（1）战略目标。

第一年：应尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。

第二年至第三年：巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，初步做成自己的户外运动俱乐部。

第四年至第六年：做成本地具有一定规模和一定竞争实力的综合户外用品店。

（2）竞争战略。

刚起步的小店应本着“人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转”的原则。诚信经营，专业服务。(www.daowen.com)

（3）营销策略。

第一，聚集人气最关键。

户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，定期策划、组织会员开展旅游活动。

第二，控制货源价格。

由于走群众路线，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

第三，增强宣传力度。

如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断地介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

第四，合理安排淡季。

小店经营同样会受到季节性的影响，每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。

第五，实施会员制度。

凡参加活动或是一次性购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描，还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。另外，VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。

经营小贴士

1.店面选址

首先，考虑交通和停车是否便利，可以选在商业地段。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

其次，人流的考虑，路过你店人群消费力越高，你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这群的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。

再次，要靠近商业中心，而不能在商业中心。

2.店面装修

首先，装修不必追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。

其次，户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，很多方面在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是那些“驴子”，随心情而消费，对这些往往看得很重要。力争做到装修简约、简单、自然、大方、有独特的风格。

3.建立属于自己的俱乐部

建立自己俱乐部的根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多样的活动，让自己的会员紧密地团结在自己的俱乐部周围。这样做会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。