纸艺理念

在当今的中国市场，随着人们生活水平的提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大、越来越高，对品种、工艺及绿色环保的要求也越来越明显，具有个性化、创造性、造型新颖独特的工艺品越来越受到关注。手工纸艺品逐渐成为都市人们的新宠，越来越多的有品位、懂生活的时尚人士参与到手工纸艺的行列，也有很多有思想、有主见的朋友开始在这个行业里创业，寻求他们的梦想，促使了纸艺行业的蓬勃发展。

经营全攻略

1.市场前景

纸工艺品市场尚空白，市场的容量较大，而工艺品市场是一个成熟的市场，其发展前途可观。可面对各礼品店、工艺品店、花店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜。可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）的时尚需求。

老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，纸工艺品可以让他们在休息之余体会到更大的乐趣，也可在制作的同时陶冶情操，充实其生活的分分秒秒。

学生市场：随着教育的多元化，学生的动手能力日渐被重视，因而对手工制作课的要求也相应地加强，纸工艺品是一种新颖并且环保的手工制作项目，因此有很大的发展前景。

2.目标人群

纸艺坊可以将目标人群定位在对新鲜事物感兴趣，追求时尚个性的年轻人和学生。一定要结合青年人喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。

3.小店特色

纸工艺品是一种投资极少的项目，在生产加工过程中，主要是纸张和生产者的双手，并不需要大量的资金来购买原材料和机械设备等配套设施，因此，小店特色如下。

（1）方便取材、变废为宝。

纸艺坊里产品的原材料可以利用过期的日历纸、广告纸及宣传纸等纸张，这样不仅取材方便，更能变废为宝，合理利用。

（2）纸工艺品种类繁多。

纸工艺品在造型上可融入华夏五千年的古老神秘文化，有的采用西方现代夸张、大胆的手法，折出的工艺品不仅活灵活现，而且种类繁多。

（3）个性化强。

纸工艺品全是手工操作，每件都是独一无二的，同时凭个人的灵感及意念可随意造型系列产品，个性化非常强。

（4）时尚新颖。

常见工艺品有玻璃式、陶瓷式、水晶式、木纹式、石头式等，均由硬性材料做成，而用纸做的工艺品在国内属于新兴产业，其用材、款式彰显新、奇、特。

此外，纸工艺品还有环保、不易破碎、陈设独特等特点。

4.经营策略(www.daowen.com)

（1）会员制。

纸艺坊应以会员制为主要营业形式，即会员在店内学习制作纸艺，纸艺店除了教授会员制作外，还应免费提供原材料。比如想学折叠什么，可以按照每个学习物品的单价收费，例如，折一只玫瑰花6元。此外，其他种类纸工艺品也可采用学员制和成品出售形式。

（2）合理收费。

纸艺坊经营的纸工艺品的定价可略低于市面价格，收费要适中。记住，你的消费对象是大中专学生和年轻人，如果想让他们能消费得起，遵循“薄利多销”的原则，这样才会赢得更多的消费者。另外，经营礼品的品种要多样化，尽可能地满足不同年龄不同性别年轻人的需求和意愿。如再能有网上送货或者外卖送货的项目，一定会赢得广大青年人的青睐。

（3）注重创意。

纸艺坊一定要注重消费者自己的设计和创意，顾客制作的好与不好并不重要，重要的是顾客的创意。因此，在经营时要激发顾客多想点子，这样不仅能够激发更多的创意，消费者能更好地珍惜自己的作品，另外，送给朋友也是真心祝福的象征。

经营小贴士

1.准确选址

建议投资者选择店址的时候，不宜选在人流量太大、商业气息太浓的地段，而应该选择有品位、静中带旺的地方，适合顾客静心学手艺。最好是大学附近，学生将是潮流的最佳推荐对象和传播者，同时这些地方又是很多白领居住的地方。

2.选准时机，大力宣传

经营者应抓住母亲节、七夕节、国庆节、万圣节、情人节等重大节日的前两个星期，做好宣传，宣传亲手做花派送的意义。这样的充分的宣传，可以保证小店的顾客源源不断。

3.店主动手能力

径营者要有一定的动手能力，这样才能引导顾客更好地制作卡片。另外在教授的过程中，要善于用心跟顾客沟通，满足客户的需求。

经营小常识

纸艺店——折纸成金

河南姑娘张云毕业后瞄准了纸艺店这个市场，开了一家纸艺店。在她的店里，不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵，还陈列着一些原材料和简易的制作工具。

她把目标客户定位在年轻人身上，于是她结合他们喜欢浪漫、追求新奇的心理特点推出经营项目，如提供一些制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料，这样很多没时间逛街的学生可以买回去自己做，并可提供工具让其自行设计、制作，也可在张云的指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的愉悦，还能产生一种成就感。这种独具匠心的礼物又使纸艺店赢得了许多礼品接受者的兴趣，从而实现了顾客群的扩大。

此外，她坚持薄利多销的经营原则。因为顾客主要是消费水平不高的年轻群体，她的纸艺店收费比市面价格都要低。为适应顾客的购买力，张云还开发了多种手工制作的低成本礼品。此外，根据年轻人追求个性的特点，她尽量使店里的纸艺品种多样化，以满足不同年龄、不同性别年轻人的要求。

张云还有一个营销诀窍，那就是选准时机做宣传，情人节、妇女节、母亲节、七夕节等节日都是她大力宣传的时机。2008年情人节的前两个星期，她印制了传单，在大学、企业、写字楼里宣传亲手做花送人的意义。这种宣传起到了事半功倍的效果，情人节前的一个星期，张云的店里几乎天天爆满。