大头贴理念

“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相技术，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。大头贴流行至今已经有十多年，一直长盛不衰。

经营全攻略

1.市场前景

眼下，大头贴在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚，据说在日本的女中学生，平均每人拥有500～1000张大头贴照片，时尚的年轻人对此趋之若鹜，甚至把“大头贴”当成自己形象的代表，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，立即引爆拍摄大头贴的火暴场面，很多年轻人拍了一套又一套。而且，现在的大头贴的拍摄方式也在随着潮流不断改进，从开始的拍一次，按一下机器，到现在的几连拍，从一开始的固定背景画面，到现在的自动选取画面，大头贴先进的拍摄技术也吸引了大批的老顾客。虽然拍一次才收费十几元钱到几十元钱，但由于顾客群庞大，市场前景也不可小觑。

2.目标人群

时尚男女：您只要驻足于大头贴店前五分钟，您就会发现，进出大头贴店的都是时尚男女，由于年轻人喜欢追求时尚与浪漫，因此，他们是大头贴店的主要目标人群。

3.小店特色

如今，大头贴在中国已经流行了10个年头，根据详细市场调查，传统的大头贴市场已经进入价格战，价格越来越低，效果越来越差，不足以满足现代顾客对高质量照片的要求。因此，对大头贴经营者来说，大头贴店未来的发展应该具有以下特色。

（1）质量化。

拍摄的照片清晰度高，效果优美，价格合理，既具有影楼写真效果又满足即时取的要求。

（2）功能化。

大头贴店具备摄拍大头照、半身照、全身照及证件照等所有常见功能。顾客在拍摄过程中可以拍摄双胞胎、水中影、千手观音等特效，拍完后还可以自己随意添加喜欢的艺术文字、流行饰物以及调配照片的颜色和各种艺术效果。

（3）规模化。

面对市场的竞争，拥有单台设备或少量设备的经营者已经赚不到大头贴行业刚开始发展时候的可翻倍的高利润啦。如果还想在这个行业中挖取财富，就得适当地扩大规模来吸引更多的顾客。应当适当扩大大头贴店的经营规模。

（4）专业化。

要在注重照片质量的前提下，增加跟大头贴有关的项目和设备。比如说通过水晶制作、T恤衫转印制作、烤杯制作等一系列可以深化的项目来提高利润点。

（5）网络化。

经营者要利用网络资源，第一个是在经营大头贴项目上跟网络结合，具体表现在大头贴照片的上传，QQ空间的照片下载打印等。第二个是人脉网络化，利用客户的口碑相传来达到提高人流量和回头率的目的。

4.经营设备

（1）自装贴纸相机。

（2）贴纸相机软件。(www.daowen.com)

（3）采集卡。

（4）专用摄像头。

（5）专用背胶打印纸。

（6）电脑。

（7）打印机。

（8）机柜。

此外，如果加上印衫、美甲，烤杯之类的项目，还需要彩色喷墨打印机、MTV合成机、烤杯机、美甲机等设备。

5.经营策略

（1）服务优质耐心。

拍“大头贴”，选择背景图片很重要，顾客在选择时往往会左右权衡，占用较长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。

（2）质量有保证。

经营大头贴的小店，通常都是同样的价格，同样的图片，有些店面门庭若市，有些却门可罗雀。究其原因关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多元一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有70元左右，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分钱一分货，千万不要因小失大。

（3）店面选择闹市区。

“大头贴”这种前卫、时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区、购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要突显时尚感，才能吸引年轻人。

经营小常识

“茵茵”大头贴

上海小姑娘俞英在大头贴刚引进中国的时候，就瞄准了这一商机。订购了一台相机，给小店取名“茵茵”大头贴，开始了创业之路。一开始，俞英的生意就做得风生水起。在工作日的白天，当别的小店的老板看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。

由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就得在店面装修、服务功能上多花些心思。

俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵”大头贴的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到的服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足顾客各种不同的需要。

俞英觉得通过这些举措一定会拉开和一般小店的差距，打出自己的品牌，从而令自己的生意更上一层楼。