“魔术”一词源自国外,我国古称“幻术”,俗称“变戏法”。魔术依靠和运用光、声、电等物理和化学的多种科学原理,用奇特的艺术构思,造成种种离奇巧妙的表演形象。魔术早在2000多年前就已出现在我国汉代的“百戏”中,至唐宋年间,魔术作为一种表演技艺尤为繁荣。
近百年来,随着中外艺人交流日益增多,国外魔术也大量地传入中国。在我国,南方魔术艺人侧重于吸取西欧的魔术表演手法,其表演讲究道具造型的宏伟壮丽,表演优美洒脱,一般不说话;北方则更多地借鉴了亚洲的魔术技艺,重视手上的技巧,除表演细腻外,还注重“说功”,这成为北方魔术的一个重要特点。后来,随着南北方的文化交流日益增多,两派之分已无明显界限。
经营全攻略
1.市场前景
魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形式。由于魔术本身具有相当广泛的群众基础,加之近年来国际魔术大师大卫·科波菲尔等人频频来华献演,2009年春节晚会刘谦的近景魔术的精彩表现,使一股魔术风刮遍了大江南北,又因为《哈利·波特》、《指环王》魔幻影片的热映,魔术受到了各年龄层消费者的喜爱,因此,开个魔术店的市场前景非常广阔。
2.目标人群
一般情况下,魔术的观赏性、可视性、互动性和悬念性吸引了广泛的群众关注,因此受到了各个年龄层消费者的喜爱,所以,目标人群可以定位在各个年龄层次对魔术感兴趣的人群。
3.小店特色
魔术用品不同于一般商品,消费过程实际是“购买商品”和“学习魔术技术”两方面。以魔术为主,包含魔术礼品、智力玩具、游戏产品、搞笑产品、牌类、钱币类娱乐产品、喜庆用品等在内的魔术用品专营店,将魔术的艺术价值直接转化为商品价值,必然成为新投资热点,且商品的普遍价位都不是很高,消费者既懂得了魔术的奥秘,又掌握了变魔术的技术,乐于接受。因此,魔术用品店最大的特色就在它不仅仅在卖魔术商品,教授群众魔术的技巧也显得尤为重要。
4.经营策略
(1)制造神秘。(www.daowen.com)
“神秘+时尚”魔术用品店时下十分红火。因为奇妙、梦幻的魔术表演总是吸引着人们一窥魔术背后的秘密。魔术用品店的经营卖点在于:揭秘和创造神秘,将魔术道具作为生活中的一种娱乐消遣方式。
魔术用品店店员应向顾客演示不同的魔术产品,如果顾客愿意购买,店员再向他揭秘。掌握之后,消费者便可以轻松在他人面前表演一些小魔术了。就凭着购买时猎奇的心态和购买后表演的神气劲儿,魔术用品正渐渐成为追逐时尚潮流的年轻人的新的追捧目标。
(2)DIY经营。
对于开魔术用品店来说,DIY概念比较特殊。因为只有买了魔术道具,才真正开始DIY,学会如何表演,然后加以练习,最后在各种场合表演小魔术。但是和其他的DIY小店相比,只要学会了,就终身受用,因此DIY的时限很长。
(3)精确选址。
选址对魔术商店十分重要,地点以闹市街区或人气集中的商业街为宜,因此建议选择人流密集、年轻人聚集处,如大型电玩游艺场、电影院或商业中心,这样可以形成规模经营。另外,室内装饰要注重神秘感,体现魔术店的特色。
经营小贴士
1.魔术店定位要准确
大部分魔术用品店都将其顾客定位为成年人。而事实上,这些魔术用品对于上班族来说是可有可无的娱乐消费品。魔术用品只有在特定的节日、朋友聚会、小型正式的文艺演出上才能派得上用场,除了特别喜欢魔术表演的成年人之外,通常大众消费群不会换着花样常购魔术用品。因此,需要将自己的魔术店进行准确的定位,在此基础上全方位地培养出固定的消费群体。
2.魔术店的店员与店址最关键
魔术创造神秘和揭秘过程有着非凡的吸引力,所以魔术用品投资者不应该仅是一个买进卖出的赚钱商人,还应是一个热爱魔术表演的“艺术家”,在经营过程中主动向顾客宣传“魔术能带给人快乐”的生活理念,专心细致地培养自己的潜在客户,让更多的人对魔术表演产生兴趣。因此需要找一个既会表演魔术,还会向顾客介绍产品的有经验的店员。在选址上,应选在客流量大、年轻人容易聚集的地方,简陋的临街店铺会让店面档次大掉价,非但不能打出小店的品牌,也很难吸引有消费能力的年轻人。
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