皮衣保养理念

白雪飘落的冬季，裘皮、毛皮等皮衣已成为人们追求穿着的时尚，然而，如果皮衣不做定期的保养美容，也会和其他的衣服一样，失去艳丽的光泽，这也为广大投资者提供了一个投资机会。目前，皮衣保养技术在大城市比较流行，而且适应高档皮衣的专业美容，此外，皮衣保养店在冬季生意非常兴隆，并且收入不菲。

经营全攻略

1.小店特色

（1）专业皮衣保养。

随着人们生活水平的提高，在隆隆冬季，皮衣成了人们竞相购买的主打服装之一。皮衣穿起来保暖舒适，挡风御寒。再加上当今时代赋予皮衣个性与时尚的追加元素，使得皮衣越来越受到广大消费者的青睐。但是人们穿皮衣只是一年的某一段时间，如果再冷了或热了都有其他相对应的衣物。因此皮衣经过一段时间的使用后就会被收起来，挂在家中的衣柜里，等到来年的这个时候再拿出来穿。然而，经过长时间的存放，并且不对皮衣进行保养，就会失去光泽，穿不出刚买回来时的效果。因此，小店主营项目就是对皮衣进行专业的保养，使皮衣回复其本色，光泽亮丽，焕然一新，经过保养的皮衣会使顾客每年都像穿着新皮衣一样。

（2）专业皮衣修护。

由于皮衣需要为人们防风御寒，因此大多数的皮衣都是以纯皮为原料的。人们通常要花高价钱才能买一件皮衣，就是因为皮衣的质料比较昂贵，但是在生活中小意外层出不穷，我们时常会不小心把皮衣的某处划破，面对上千元买的皮衣，常常会心疼不已，一件昂贵的皮衣如果刚穿没多久就被划了一个口子，真是穿着不雅，不穿可惜。皮衣保养小店可以为顾客解决难题，为顾客对破损的皮衣进行修复，用精致的工艺为顾客服务。

（3）皮衣化妆品。

开店经营皮衣护理保养的同时，店主还可以在店内宣传如何在家中进行皮衣的日常护理。因为要想皮衣一直崭新如初，就要多加保养，一年之内在皮衣保养店进行几次保养虽然作用很大，但还是不够的，要想皮衣持久耐穿，必须经常护理。此外，由于在家中做简单的保养工作也是非常容易的，因此，店主可以附带销售一些皮衣护理产品，并免费教授皮衣手工护理的技能和技巧。

2.市场潜力

面对接近饱和的服装市场，皮衣市场的竞争已是非常的激烈，但皮衣保养确有很大的商机。随着人们生活水平的提高，越来越多的人都可以购买皮衣，皮衣作为防寒御寒的服装也越来越普及化。皮衣护理市场伴随着这股穿衣时尚却刚刚兴起，竞争不是很激烈。据市场调查，一定的区域内，皮衣保养修护店所占商店比例非常之少，有时候三四个小区的皮衣都是由一家店来修护的，可见皮衣护理市场潜力无限。

3.目标客户

皮衣保养店的目标客户比较广泛，任何人都希望自己的皮衣每次穿的时候都跟新的一样。在购买皮衣时花了大价钱，也不会去在乎为皮衣保养的钱。所以，只要是有皮衣的人都将会成为皮衣保养店的目标客户。

4.经营策略(www.daowen.com)

（1）皮衣保养店选址。

皮衣保养美容店无须开设在闹市区或繁华的商业区，试想一下，就算是开在地理位置较好的商业区，有谁会大老远地在逛街的时候提着沉重的皮衣去保养？况且有时候还要及时取回，非常不方便。因此，皮衣保养店建议开在小区附近，因为小区是人口生活的聚集区，距离小区越近，顾客来小店做皮衣护理越是方便，而且在做任何关于小店的宣传时，店主也方便与顾客建立联系，发放广告等。

（2）优惠促销活动。

店主可以打出这样的广告，每位顾客的第二件皮衣护理的费用可以优惠，这样就可以带动顾客的亲属、邻居、朋友积极地将皮衣送进小店进行护理，即便是保养皮衣比较好的人也不会放过价格优惠的第二次的保养。此外，还可以开通会员优惠的服务，即在皮衣保养店消费多少金额后可以成为会员，以后的皮衣护理可以大打折扣，这对于爱穿皮衣，更爱皮衣的顾客无疑非常具有诱惑。

（3）服务质量赢人心。

人们开始穿皮衣的时候，天气已经开始变冷。但是在穿之前需要给皮衣增加光泽，进行护理。有的人因为天冷不愿出门，并且还有等待皮衣护理的整个过程，虽然时间不长，也不愿意浪费掉。因此，小店经营者不仅要提高服务质量，此外还可提供上门服务，为顾客上门拿送皮衣，最大限度地满足所有消费者的需求。

经营小贴士

一、经营面积方面

开一家皮衣保养店，不需要很大的面积，因为主营项目不需要展示平台，因此店主不必一味地讲求气派，只要你的工艺精湛，店面干净整洁，服务体贴周到，就会迎来更多的客户。

二、皮衣保养贴士

●皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就近开在小区附近，这样方便顾客取送。

●在服务方面，收取皮衣一定要及时，要保证顾客在需要的时候，能够及时拿到衣服。

●皮衣一般只有在秋冬季才会穿，因此，在不穿时的收藏保养，对一般人来说可能是件麻烦事。这时小店可以与顾客建立一定的信誉度，帮助顾客收存和保养皮衣。

●秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降。提醒投资者，开店时，专营项目里一定带有水洗、干洗、漂白等服务项目，这样就不会有明显的淡旺季。