服装美容理念

大家应该都有体会，衣服穿久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色。特别是有些新买的衣服，如果不注意洗涤方法，洗一次可能就洗花了，继续穿这些衣服就显得不太雅观，但是扔掉又觉得可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细、价位又很高的服装，心中更是有些遗憾。

其实这些伤残衣服只要经过普通染色、时尚改色、艺术染色就能焕然一新。如果掌握这些技术，开一家服装美容店，也不失为一条创业门路。染衣业是一个古老的行业，曾风行一时，到20世纪70年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染衣店逐渐退出了历史舞台。但如今，高含量的天然纤维容易褪色、掉色，又给染衣业的发展创造了新条件，因此服装美容业应运而生。

经营全攻略

1.小店特色

（1）回归本色。

衣服穿久了褪色是我们经常遇到的事情，一件喜爱的衣服只穿了两三次，颜色褪得很厉害，就好比衣中鸡肋一样，穿之无味，丢之可惜。于是，开一家服装美容店，对百姓的衣服做修复性美容，使其回归本色，或者对串色、花色衣服染色复原，对旧服装染色翻新，这些都是服装美容店的一大特色。

（2）艺术性服装美容。

年轻人喜爱追求时尚，张扬个性，因而穿衣独特，不重样，甚至喜欢变换同一件衣服的颜色，每一天都穿出新花样来。因此，服装美容店可以在衣服上染制各种花色及图案，这种艺术性服装美容，最适合青少年这一年龄段的人群，因为他们属于追赶时尚潮流脚步的人群，也将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。

（3）提供服装修改项目。

人们在购买服装时，基本的要求是要穿着合适，大小肥瘦都符合自己的体型，如果只注重颜色款式，而对这基本的要求置之不理，即便是很喜欢这件衣服，也照样不能穿。但是，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的体型变化的频率也会加大，买回家的服装有时也会面临着大小不合适的问题，因此，一家提供服装修改的服装美容店，为顾客量体修改服装将会很受欢迎。

2.市场潜力

服装是否合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高，据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高档服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改，约有90%以上的裁缝都从事服装合体修改。一名优秀的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。

开服装美容店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视，尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改角落”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。因此，服装合体修改将有很大的市场；同样的，服装印染也是潜力无限，不但能使旧物换新颜，还可以为心爱的衣服增加色彩点缀的元素，可谓是锦上添花。综上所述，开家服装美容店的市场前景可谓广阔。

3.目标客户(www.daowen.com)

年轻人追求时尚和多样性，喜欢常改款式和颜色；中老年人质朴勤俭，则会要求修改衣服大小或复归其本色。因此，不论年龄大小，只要是懂得生活的人，都是服装美容店的目标客户。

4.经营策略

（1）从简单实用的修改项目起步。

如果你恰好是位缝制技术精湛的裁缝师，那么就可以租间20平方米大小的店面，首先从一些简单实用的项目做起，例如轧裤边、修腰围、剪裤腿之类的简单服务；靠简单的修改项目打出名气后，可以向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些合体修改项目；有了较丰富的经验后，就可向更高层次的合体修改项目发展。服装修改的做工质量对裁缝师的要求非常高，经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

（2）提供服装美容DIY项目。

如果你的服装美容店提供DIY项目，可根据顾客的创意进行DIY修改，但是首先应对顾客的着装进行良好的分析和鉴赏，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，然后要恰到好处地表现出人体的曲线美，以及不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

（3）艺术性的服装美容。

该项技术是传统染色的创新。该工艺可对棉、麻、真丝、人造丝、涤纶、腈纶、氯纶、皮革、混纺等新、旧有色服装以及布料等进行染色、固色、改色、配流行色等；可将串色、花色、局部掉色衣服恢复原色；将旧衣染新，除去衣服原色，染成其他颜色。此外，还可以一件衣服染多种颜色，染多种花型图案，可对有色服装留色配花，多色套染、局部套染，可在衣服上印字、印照片；可随意组合，任意改色，在服装随便哪个部位染上任意色及花型图案。同时还可进行荧光染色，经荧光染色的衣服在灯光下，五彩缤纷。

（4）要及时创新服装美容风格。

服装美容店经营者还可根据不同季节、不同爱好兴趣、不同心情作灵活调整。比如春天染成红色，象征花与火一样热情奔放；夏季染成绿色，象征夏天风和雨，给人以清爽愉快的感觉；秋天染成黄色，寓意收获硕果；冬天染成黑色，给人带来阵阵暖意。

此外，少年儿童的衣服可染成具有科幻色彩的图案；花季少女可用明快的色彩、图案来反映动感十足的青春活力等。

径营小贴士

一、在选址上，建议经营者尽量将你的服装美容店选在人口密集的居民区。此外，可以在大商场服装组租用柜台，因为一般情况下，顾客们买完衣服会对不太合适的部位进行适当的修改。

二、会员制度。建议初具规模的服装美容店为顾客办理会员卡，这样一方面说明你的小店比较正规，并且会员制度也是提升小店声誉的重要途径，另一方面，会员制度可以给顾客相应的积分和优惠活动，能够吸引更多的潜在消费者。