布头店理念

随着消费观念的转变，精打细算深入人心，买衣服不如做衣服已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从单纯地享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。这种自助式的消费方式，向我们展示一条自助式的时尚信息。布头就是俗称的“边角料”，开个布头专卖店，正是大商场所不热衷的，经营面料的遗拾补阙，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。

经营全攻略

1.小店特色

（1）人无我有。

近几年，市场上的纺织品生意相当萧条，经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。因此，开一个布头店可谓是抓住了人无我有的商机。

（2）制衣DIY。

在布头店里准备制衣所需的一切设备，并请专门人员负责制衣工作。顾客选好布料后，可以自己设计服装的款式和花样，交由制衣人员制作。顾客也可以直接参与制衣过程，在制衣人员的帮助下，亲自剪裁自己的衣服，实现真正的DIY制衣。

（3）重拾边角。

在制衣过程中一定会裁剪布匹，会出现一些边角料，店主可以利用边角料制作一些工艺品，如粘贴画、手提袋等。尽量把工艺品的篇幅做大，以展现布匹的花色，在装饰小店的同时可以作为向顾客展示布头的样品，说明店中具有这样花色的布匹，此外，一些小的边角料可做成较小的工艺品，如手机袋、笔袋等，作为销售策略中的礼物送给顾客。

2.市场潜力

目前，市面上专门经营布头的专卖店还很少见，即便是纺织品大世界通常也是屈指可数的几家在经营。但是，请不要小看了布头的作用，虽说是小布头，但小有小的用处。小布头可做头饰、颈饰、腰饰，大布头可做上衣、裙子，碎布头可连接起来做成靠垫、坐垫，只要设计好，一点都不会浪费。因此，从经济角度考虑，买布头做衣能省下一半的钱，而且做出来的服装、布饰称心如意，经济实惠，顺应了目前都市人的精打细算、追求个性的消费心理，因此，开个时尚布头店的市场前景也很广阔。(www.daowen.com)

3.目标客户

各个年龄段的人都愿意找寻自己独特的衣料和款式。因此，时尚布头店的目标客户可以定位在寻找自己独特款式的人群上。

4.经营策略

策略一：可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可重点进购一些轻、薄、软的面料，要随着季节的变换来满足消费者不同的需求，此外，进货时大都是按重量称或成包批发。

策略二：买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头可以按块卖。建议首次进货不可太多，买回1～2包就行，根据销售情况，如果销售得好，可以考虑大批量进货。

策略三：此外，还需要招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招徕顾客，刺激消费。

经营小贴士

一、经营布头店，建议要在布头的品种上下工夫。布头种类要多，质量要好，颜色和花形要符合当前的流行元素。进货时眼光要独到，要对当年的流行元素、流行色系有所了解。

二、布头店的店面不需要装修特别豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌，布头专卖店一定要醒目，建议做成灯箱广告式招牌。

三、店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床，可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围，摆在店前展示。

最后，只要服务态度好，灵活径营，其中的赢利是相当可观的，用不了多久就会赚回本钱。同时布头店也是下岗职工简单易行、投资小、见效快的理想投资项目。