理论教育 回味童年乐趣无限的童装小店

回味童年乐趣无限的童装小店

时间:2023-06-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:由此可见,我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。目前,中国童装市场却处于两极分化状态:一方面,一些高档品牌服饰质量考究,但市场价位普遍过高;另一方面,我国童装销售的60%还集中在批发市场,属低档产品,款式过于呆板土气,风格雷同,且抄袭痕迹明显,面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。

回味童年乐趣无限的童装小店

童装理念

童装是专门为少年儿童设计制作的服装,处在发育关键期的少年儿童,对服装的要求是相当高的,所以,健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外,在达到以上所说两项基本要求之余,父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面,做一个现代的少年儿童,不落于时代大潮,因此漂亮时尚也是童装的理念之一。

经营全攻略

1.小店特色

(1)宣扬健康。

健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素,因为儿童处在生长发育的关键时期,各方面的免疫力较差,很多儿童的身体素质都比较弱,尤其需要呵护和照顾。因此,店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康,不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单,发放给消费者。

(2)重在舒适。

儿童处在生长发育时期,身高体重每一年都会有明显的变化,发展,因此,童装的尺码要符合国家的基本规定,保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当做礼物,因此,童装店主可以开发选定款式,告知尺寸,开展准时定做的业务,以满足这种需求。

(3)兼顾时尚。

成人追求时尚,宣扬个性,儿童也不例外,他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲,因此,店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目,尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装,吸引更多的小消费者。

2.市场潜力

据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有3亿多人,其中6岁以下1.71亿人,7~16岁达1.7亿人,占全国人口的1/4,其中独生子女占儿童总数的34%,并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右,权威机构预测在今后几年,每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见,我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

目前,中国童装市场却处于两极分化状态:一方面,一些高档品牌服饰质量考究,但市场价位普遍过高;另一方面,我国童装销售的60%还集中在批发市场,属低档产品,款式过于呆板土气,风格雷同,且抄袭痕迹明显,面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力,市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此,经营一个特色并且优质的童装店,市场前景不可估量。

3.目标客户

从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生,都可以成为童装店的主要客户。

4.经营策略(www.daowen.com)

(1)精准的市场定位

现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里,明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。

(2)店址选择很重要。

童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心,或者人流量大的地方,此外,还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区,这样可以增加童装店的上门率,上门率上去了,只要小店物美价廉,相信销量也会节节攀升。

(3)注重进货渠道。

货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货3天之内没有人去关注,这就是说明该货品不适合在此销售,此时一定要及时去换,不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动,除非你很有经济实力。

至于如何选好货,在此,建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售,该货品已经成为你小店经营的品牌,一定要保持与该厂家的长期合作。

(4)采用会员制度。

童装店如果经营妥善,那么你的小店就不缺顾客,此时,建议大家为广大顾客建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,并根据他在小店的消费的额度给予不同的优惠。在特别节日可以做不同的优惠活动,例如孩子生日、三八妇女节、六一儿童节等。此外,还可以赠送礼品,礼品要有创意,可以给顾客送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具

(5)注重童装店内装修

童装店在装修上一定要多借鉴一下成功店铺的装修模式,之后要装修出你小店的风格特色,因为毕竟经营的是童装,所以建议在装修上一定要符合儿童的喜好,做到一步到位。

童装店的灯光效果也很重要,良好的灯光能激起顾客购买的欲望。在此建议大家,童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光,童装店要给孩子活泼光明的感觉,不一定要和成人店一样追求艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。

童装店衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。建议大家,童装店里的童装正挂要比侧挂更容易得到关注一些。另外,虽然不建议侧挂,但是侧挂一是可做点缀,二是可以节约挂的面积,也有可取之处。经营者可根据自身情况选择不同的挂卖方式。

径营小贴士

摆放商品和服饰搭配问题:一般情况下,单件外套配上毛衣或衬衣,再加上裤子全套可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都买走,至少要买你的上衣和裤子。此外,在陈列上要考虑到衣服色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配,注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。

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