个性服装印制理念

有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么？”

大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装飘起来。”

专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。在中国台湾，现场印制十分受欢迎，台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。

其实在中国内陆，许多人已经看准了这一商机。转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单，收入颇丰，无须电脑基础知识。

经营全攻略

1.小店特色

（1）自主选择图案。

在专门的个性服装定制店，顾客可以自主选择衣服上的图案，服装店里精心准备了成千上万种的图案样式，只待顾客选择好需要的服装，将心仪的图案印染于其上即可。

（2）经营物品种类繁多。

在个性服装定制店中，顾客不仅可以在衣服上印制心仪的图案，此外，还可以选择其他物品的印制，如皮包、皮带、手套、鼠标垫等多个商品。只要质地符合印制要求，店主都可以满足顾客的需要。

（3）真正实现DIY。

当今时代，个性与时尚并驱，宣扬个性、不与别人雷同，已经是年轻人追求时尚时考虑的首要条件。个性服装定制店为顾客准备的图案有时不能满足一些高要求的顾客，因此，顾客可以事先自己设计图案，再在店中选择商品进行印制，实现真正的DIY，让顾客自己设计真正属于自己的物品，体验DIY所带来的成就感。

（4）旧物添新图。

对自己来说，每个人都有意义非凡的物品，但是，随着时间的流逝，物品上的花样图案可能已经过时或褪色，曾经的爱不释手会变成柜底珍藏。个性服装定制店为顾客解决这种烦恼，顾客可以拿着自己的物品到店内选择新的时尚图案花样，对旧物的印图进行改造或加印，使得一件件有意义的物品旧貌换新颜，再一次得到主人的宠爱。

2.市场潜力

随着现代家庭的物质生活日益富裕，人们更加注重精神生活，追求个性已是现在乃至将来永恒的主题。制作一件有意义的永恒纪念品（例如印制服装）是现在时尚的流行市场动向，其中个性服装印制将是个性的最大体现，也是最显示流行个性的风向标。因此，个性服装印制店的市场空间非常大，为此，如果能有专门给追求个性服务的人开家服装店，一定会受到极大的欢迎。

3.目标客户

个性服装印制店的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。

4.经营策略(www.daowen.com)

一般情况下，每件服装图案的原料及印制成本分别为3～15元（视图像大小而定），而收费则在10～30元，利润高达100%。赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，以下几种方案可供参考：

（1）团体消费。

个性服装印制店可专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

（2）旅游纪念品。

个性服装印制店可把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

（3）公园营销。

主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪士尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

（4）店铺营销。

可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等主要节日进行促销。

（5）商场营销。

商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上七个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

（6）免费营销。

“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的4英寸照片，成本也不过一两角钱。但是这种免费营销所带来的潜在消费是不可估量的。

（7）可采用多种经营方式来规避风险。

个性服装印制店在开店初期，应该尽可能减少固定支出，建议最好不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店的经营方式。此外，还可以引用一种“简单组合”的方式即仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机，就可以通过现场拍照片制作个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常容易操作。还有就是可以将机器搬到公园、广场旅游景点、学校附近等，可以采取多种经营的方式来规避风险。

（8）投资分析。

投资这一项目，规模可大可小，多的可以投资几万元甚至十几万元，此外，还可以兼营服装销售等项目。但对于刚创业的人来说，一定要量力而行，一般情况下，即使租店面也需要临街门面房或者店铺一间，面积无须太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。

店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为2500元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金2000元。总体上，大约投资3.2万元，这样，您的个性服装印制店就可以开张了。