学习温州人的赚钱经

在我国，许多人将温州人当做“会赚钱”的代言人，那么你知道为什么温州人会赚钱吗？

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

改革开放后，中国的各个角落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人像江南人那般瘦小、那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人怎么啦？这么会赚钱！

温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，一丝不苟，不像有些创业者大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，还一味抱怨天不助我。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像有些人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白。

但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉足房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

小李从大学毕业后一直没找到合适的工作，不是别人嫌她没有工作经验就是她嫌公司给的工资太低，屡屡碰壁的她决定自己创业。小李也想像有些创业者那样，在人流多的地方租个门面开家小店，但是刚刚毕业的她囊中羞涩，没有多少本钱，于是她满大街地寻找商机。小李花了一个月的时间在各大中学、高中门口调查市场，最后她发现麻辣烫生意虽不起眼，但是学生们爱吃，无论是中午还是下午，只要一放学，就有很多学生买来吃。小李认为做麻辣烫生意应该会有不错的前景。随后，她在网上搜索关于麻辣烫的相关信息，最后投资800元便置办起了她麻辣烫生意的所有家当，包括一个煤炉、一口大汤锅和一辆简易小吃车。

当家当准备好后，小李的麻辣烫小摊于7月在一家中学门口开张了，由于她做的麻辣烫口味独特，又干净实惠，所以许多学生都爱光顾她的摊位。就这样，半个月后小李就收回了成本，尝到创业甜头的小李又乘胜追击，卖起了冰镇饮料，这样又多了一笔生意收入。现在，小李的麻辣烫摊已经成为学校附近的招牌摊点，有了人气和名气，财源还能不来吗？

如今的很多大学生创业者尤其容易犯理想化的错误：完全凭自己的主观想象出发，不做市场调查和项目调查，刚开始筹划就追求规模。要么将原本不具备大规模开发的项目开得过大，增加了不必要的成本，要么过分追求装修豪华、品种齐全等等，给自己设置了一些人为的阻碍。创业之初，尤其是小本创业，一定要量力而行，不可盲目贪大，温州人的赚钱经和小李的麻辣烫生意经就值得许多从零开始起步的创业者们借鉴。

小本经营的赚钱经(www.daowen.com)

开店不能只是守店，还要扩展做长期投资，小本经营者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的角度上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有、人有我优的商品和服务，巧占市场盲点。

1.有舍才有得

商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心思、想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不太好。小本经营者在进行宣传时，既不能铺张浪费，又不能“一毛不拔”，应当理清思路，换个省钱又有效的宣传方式。

2.不要把利润看得太重

俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为“死”钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销的道理尽管人人都明白，但这一点却是小本经营者最易忽视的经营方针。

3.尽量为顾客提供便利

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门；小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

4.还要懂得服务

虽然小本经营者没有大企业家那么财大气粗，但是可以靠人性化的服务招揽顾客，好的服务能够给小本经营者带来意想不到的利益。在社会上，可能许多经营者由于经营的时间过长，没有了当初创业时的耐心，对待顾客的态度很差，这样便失去了经营的服务优势。许多小店由于夫妻共同经营，许多时候把夫妻矛盾展现在顾客的面前，他们在争吵的同时却忽略了顾客的存在，长此以往就会在不经意间失去很多顾客！