(一)产品的确定

纺织企业的生产以多品种批量生产为主，在制订生产计划时，首先在市场调研的基础上对生产的产品进行优化选择。确定哪些产品会影响企业的利润水平和企业产品的市场地位。并且纺织行业的生产具有特殊性，备货型生产季节性较强；三班连续生产、加班的可能性不大，所以生产计划中品种的决策非常重要。

纺织企业品种的决策一般采用利润顺序法和产品竞争地位分析法相互结合的方式。

1.利润顺序法 利润顺序法即将多个产品的赢利水平进行排序，并将其绘在收入利润图上。如将表3-3 所示的A、B、C、D、E、F 的收入和利润顺序，绘在图3-5 上。

表3-3　收入和利润排序表

图3-4 中可以看出，处于左下角的产品A、B、C 收入高、利润大，应该生产，处于右上角的产品D、E、F 收入低、利润小，是否生产，要结合产品的寿命周期及市场的竞争地位作进一步分析。

图3-5　收入利润次序图

2.相对竞争地位分析法 相对竞争地位分析方法是由波士顿咨询集团提出的，用于矩阵形式分析产品相对竞争地位，把影响产品竞争地位的因素划为两大类，即市场吸引力( 业务增长率) 和企业实力( 企业在市场上的相对竞争地位) ，再依据产品的市场情况，填入矩阵的四个象限中，据此对产品进行评价，确定对不同的产品应采取的策略。然后，从整个企业实际情况出发，确定最佳产品组合方案。

矩阵的四个象限分别代表了四类不同性质的产品——金牛、明星、幼童和瘦狗。然后将产品A、B、C、D、E、F…按市场吸引力的高低和相对竞争地位的高低，绘在象限图上，如图3-6 所示。

图3-6　品种优化四象限图

金牛产品为企业的成熟产品，市场占有率高，相对竞争地位高，是企业目前现金流入的主要来源，应努力巩固其市场地位；明星产品为企业未来发展提供增长与赢利机会，应优先考虑加快其发展；幼童产品则需要进一步分析，如果市场前景好，企业也有能力完善其性能，则加强提高市场占有率和知名度，使其尽快成为明星产品，否则放弃。瘦狗产品妨碍企业的发展，应果断淘汰。

(二)产量的确定

纺织企业把各品种折合成假定产品，通过假定产品再进行计算和产量决策。在品种一定的情况下，产量的确定就是优化产品的计划生产量，使企业利润达到最大化。确定产量时，受人力、设备、资金、材料等多方面的影响，纺织企业往往用盈亏平衡法和线性回归法( 很少用) 来确定产品产量。

盈亏平衡分析也称为量本利分析，是通过盈亏平衡点，分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。用盈亏平衡法来进行生产量的确定，是通过盈亏平衡点，分析产量、成本与利润平衡关系。

以横坐标表示产销量，纵坐标表示费用及收入，假设所生产产品都销售出去，将计划生产的产品的固定费用、变动费用和销售收入随产量变化情况连成线，得出固定费用曲线F、变动费用曲线N 和销售收入曲线PQ，如图3-7 所示。

图3-7　产品盈亏平衡图

总费用曲线和销售收入曲线相交于A 点，在A 点上，收入和总的费用支出是相等的，也称为盈亏平衡，所对应的产量Q0 也称为盈亏平衡产量。当产量大于Q0 时，收入大于总费用支出可以盈利；当产量小于Q0 时，收入小于总费用支出就会亏损。此图称为盈亏平衡图。(www.daowen.com)

①盈亏平衡点( 保本点) 。

式中:Q0——盈亏平衡产量；

F——固定费用；

P——产品价格；

CV——单位产品变动费用。

纺织企业安排产量指标时，原则上不应低于盈亏平衡点。

②保证一定赢利水平( Z) 的产销量。

式中:Q1——一定赢利水平的产销量。

例3:某纺织集团制订2012 年度生产计划。2012 年企业的利润目标是1000 万元，企业生产产品单价为14 元/m，销售价格为18 元/m，企业固定费用为300 万元，假设生产的产品全部都能售出，企业要实现利润目标的产量是多少? 保本产量是多少?

解:企业要实现利润目标的产量

企业要实现1000 万元的利润目标的产量是3250000m，保本产量是750000m。

(三)处理非均匀需求的方法

编制生产计划时需要解决的一个基本问题是如何处理非均衡需求。一般处理非均衡需求的策略有三种，即改变库存水平、生产率和工人数量。由于纺织行业生产的特殊性，如订单生产和备货型生产并存，三班连续生产，生产的节奏性、比例性、均衡性和连续性非常强，工人操作技能要求高，其处理非均衡性需求的方法和其他制造行业是有区别的。其处理非均衡性需求的方法一般不采用加班、解聘工人和外协加工的方法，只采用存货、在供不应求时适当调整工艺车速、供过于求时安排工人休息策略来解决。

(四)安排生产进度的方法

纺织生产既有订货型生产，又有备货型生产。从提高效益和节约成本考虑，不同生产类型的产品应该采取不同的产品计划编制方法。

1.大批大量生产 备货型生产的产量大，是典型大批大量生产，其生产的直接目标是补充成品库存，采用改变库存水平的策略较好。这样可以通过成品库将市场与生产系统隔开，使生产率均匀，保证生产的节奏性。纺织企业原则上采用均匀分配方式，将全年计划产量按平均日产量分配给各月，当需求发生变化时，可做适当调整。

2.成批生产 订货型生产，由于品种较多，各种产品产量相差较大，交期各异，不能采用大量大批生产企业的方式安排生产，只能采用成批生产。按合同规定的数量与交货期安排生产的原则下，对于订货量大、交货期长的产品可按“细水长流”方式安排；对于订货量小的产品，要权衡库存费用与生产准备费用，确定投产批量，做到经济合理；对于一系列不同规格的产品订单，产量较小时，尽可能安排在同一时期内生产，这样可实现工艺专业化，既可以提高生产效率，也可以保证质量。