宣讲中的趣事很多，仅举几例。

5.2.2.1　胡锦涛同志突然来访

1988年5月下旬，我应邀为贵州省高层次干部外向型经济研讨班（第一阶段）授课，我附带介绍了中国1986年申请恢复在GATT缔约方地位谈判的情况。该班由贵州省委、外经贸部中国国际经济技术交流中心、中共中央组织部干部教育局联合举办。讲课地点在贵阳市党校。我住在党校西边相邻的森林公园内的专家楼。

贵州省委省政府很重视这个研讨班，专门成立了由省委副书记兼组织部部长龙志毅为首的领导小组。我和中共中央组织部的来新时处长和外经贸部中国国际技术交流中心的杨根娣参加了开班式。

龙书记在开班讲话中特地指出，这个班是在（时任）省委书记胡锦涛指示下举办的。他正在北京开会，不能前来给学员讲话，特要龙书记代为祝贺。

开班式后，我开始讲授国际贸易课，顺便介绍中国1986年申请恢复在GATT缔约方地位的谈判情况。

讲课开始后的第三天下午四点多，我在备课时发觉，往日寂静的窗外楼下出现了一些年轻人，他们精干，行动敏捷，在专家楼附近巡游。晚饭后，我看完中央电视台《新闻联播》后不久，听到院内有汽车的声音。一会儿，住在隔壁的来处长敲门告我，胡锦涛书记前来看望我。我感到突然，愣神后，赶忙开门迎他进来。

我们握手之后，他说，下午刚从北京开会回来，特来看望为研讨班讲课的老师。他穿着一件土褐色的夹克衫，带有知识分子的气质，平易近人。

我们坐下来交谈。他说，近几年来，贵州省发生了很大的变化，国民经济保持了较高的增长速度，这是省委坚决贯彻中央改革开放的总方针的结果。但贵州省仍是一个比较贫困落后的省份，商品经济不发达，交通、信息闭塞，资金不足，人才匮乏。贵州省领导既不能在机遇面前迟疑犹豫、悲观消极，也不能脱离实际、急于求成。

为此，省委提出三个“两个发展战略”，即扩大两个开放（对外开放和对内开放），面向两个市场（国内市场和国际市场），抓好两个输出（商品输出和劳务输出）。要实现这个战略，培养人才、组织队伍是关键。贵州省需要多渠道、多层次培训外经贸人才。通过培训去实践，经过实践再培训，组成一支专职与兼职相结合的精干的外经外贸队伍；通过开展对外贸易和对外经济合作，促进和发展贵州的经济建设。这个研讨班，在省里是第一次举办，需要摸索办班经验。他希望我们老师讲课后，多待几天，到贵阳市以外地区看看，多提建议，帮助省委改进工作。

后来，他看看表，说不早了，老师明天还要讲课。告别前，他说贵州生活条件较差，希望我们多多保重，对我们前来讲课，再次表示谢意。离开前，来处长提议我们一起合影，我和来处长站在他两边。但他说，你是老师，我们是学生，谦虚地非要我站在他和来处长中间合影。

此后几天，省长、省委副书记、省人大常委会主任、省政协主席等相继来访。

接我讲课的老师还有叶彩文、石玉川、王绍熙、邱年祝、陈孔明、郭毅敏等。研讨班结束后，我和其他老师的讲稿被外经贸部中国国际经济技术交流中心、中共中央组织部干部教育局、贵州省干部智力开发中心编辑成书，以《通向国际市场》为书名，于1988年12月由中共中央党校出版社和贵州人民出版社联合出版。时任外经贸部部长的陈慕华题写书名，时任贵州省委书记的胡锦涛作序。该书出版后，深受好评，获得1989年全国优秀图书奖。

1988年，作者为贵州省高层次干部外向型经济研讨班授课

5.2.2.2　温州乡镇企业将成为先锋

1996年3月下旬，我到浙江温州市外贸学校授课，讲授国际贸易、介绍GATT/WTO内容。课余，到桥头纽扣大市场参观，走访生产纽扣的乡镇企业。

走访后，温州电视台记者进行采访，问我对温州乡镇企业的看法。我认为，温州乡镇企业走在中国市场经济的前面，是中国企业发展的先锋。电视台记者惊奇地看着我，欲言又止，好像有所顾忌。我又讲了参观乡镇企业纽扣加工的兴奋感受，气氛有些活跃。她道出了刚才采访态度的缘由。

3月中旬，国家计委来人考察温州经济发展情况后，接受她的采访。被采访者直言，温州乡镇企业擅长假冒伪劣皮鞋的生产，低价销售，给全国乡镇企业带来负面影响，没起好作用。“薛教授，你竟敢说乡镇企业是中国企业发展的先锋？”她有些惊奇。我说，温州乡镇企业假冒伪劣是在中国扭曲的市场发展过程中出现的，但不应以此定性，相信这是一个探索市场开拓的短期行为，不是长久之计。因为我看了乡镇企业市场的纽扣，价格很低，但产品新颖，并非假冒伪劣。她见我对纽扣大市场如此赞誉，给我讲起了温州纽扣大市场的兴起。

改革开放以后，两位弹棉花的温州老乡在武汉市一个墙角搭棚，准备弹棉絮的场地。清扫墙角时，见到两个口袋，里面都是废弃的各种纽扣，原来墙里面是个纽扣工厂。

他们到工厂传达室，问两个口袋是怎么回事，方告，是大扫除后扔掉的。两人回来商量后，买来小塑料袋，每袋装入同类数目不等的纽扣，然后到市内就近的百货公司门前叫卖。很快，纽扣销售一空，他们得到来武汉后的第一桶金。

两人回来商量，可否到厂里买些成批的纽扣，按照此法售出。他们找到厂里，厂里领导说，纽扣卖不出去，经营不好，如果他们多买可以低价。他们买来两袋纽扣，装入小塑料袋，每袋10个，又到百货公司前面叫卖，又快速卖出。此后，卖出的速度减慢。

他俩又想，带上此厂纽扣样品，到其他城市推销。他们找到纽扣厂领导，表明此意。领导正为纽扣销售不畅犯愁——没人愿意外出推销，故欣然同意他们带着厂里的纽扣样品，到其他城市推销。

由于他们能说会道且纽扣价格便宜，推销很成功，他们拿到推销后厂里给的酬劳。他们又想起如果自产自销，赚钱会更多。于是，他们回到温州，办起纽扣乡镇企业，从厂里请来技师，带来最新样品，借助当地低廉的工资，生产的纽扣售价低又新颖，还是小包装，很快打开了市场。

他们扩大生产的同时，在桥头市场摆起货摊搞批发。又带动乡镇企业生产纽扣，价廉物美的温州纽扣开始盛名全国，温州纽扣行业由此兴起。

我见到的桥头纽扣市场足有四个足球场大，纽扣种类繁多，琳琅满目，价格低廉，场内操着外地口音的客户众多。我顺便也买来一些，带回北京，送给亲戚朋友。

这两位弹棉花的温州老乡告别旧业，专事生产纽扣并不断发展，成为温州纽扣产业的著名企业家。

我对温州乡镇企业的鼓励表态在电视台播出后，反响良好。温州市政府要我为该市经贸干部培训班讲课。后来又聘我为政府经贸发展的顾问，在人民大会堂一个会议室给我授予聘书。

1996年，在温州市开放型经济工作会上讲话，左二为作者

5.2.2.3　浙江女企业家的逆向思维

1997年，我应邀到浙江省诸暨市，为浙江女企业家协会作中国“入世”谈判报告。协会会长向我介绍，进入协会的上百名会员都是资产上千万的企业家。午饭时，见到的女企业家多在30岁左右，都很干练，谈吐不凡。

我与她们交谈，问她们的经营理念。她们笑着说：“听你的口音，不是标准的北京话，有些唐山口音。”我说是1949年从河北迁安到北京上学，又一直在北京教书。

她们又问：“在北京见到过这么多女企业家吗？”我说，没有。我问她们事业成功的原因。她们有些戏谑地说，她们发财致富的根本原因是思考国家政策变化、经营理念与北方企业家不同。“你们北方的企业家受计划经济思想约束，国家让你们干什么，企业家就干什么，听话，不敢越雷池一步。我们这些女企业家的经营理念，是国家没有规定我们干什么，我们就干什么，没有条条框框，在市场开拓方面先走一步，商机多，竞争者少。当然，风险也多！”为求企业发展、减少风险，她们密切关注和研究国家的经济发展政策，从中寻找商机。

她们的话让我深思，我深受启发，联想起温州弹棉絮老乡成为纽扣企业家的趣事，感到南方企业家比北方企业家脑子灵活，具有逆向思维。

此后，我在回校讲授经贸研究与论文写作课程时，把顺向思维与逆向思维结合在一起，作为一种研究思维方式推出，并顺便讲出这个趣事。

5.2.2.4　为甘肃干部培训班空口讲课

1998年4月底，我应甘肃省经贸厅邀请，前往兰州为省经贸厅干部、经贸企业高管培训班作中国加入WTO报告。在北京首都国际机场，我为行动便捷，将讲稿等装入拉杆行李箱，准备随我进入机舱。

在排队等候安检时，工作人员告我的拉杆箱超长，必须托运。我只好再办托运手续，带着机票、身份证只身登机。

晚8时多，飞机抵达兰州机场，我前往托运行李箱转台取我的拉杆箱。等到最后，也未见到我的拉杆箱。我急告接机者此事，他们进场帮我进行查找，也没有；又与机场联系，告知该班机已回飞北京。

我只好与接机者前往市内接待宾馆。到达宾馆后，接待领导知道此事，急告上级寻求解决办法。上级与北京机场联系，查问此事。近午夜，北京机场告知，该拉杆箱漏装，根本没有装到飞机上，仍留在北京机场。

他们问“明日上午能否由其他来兰州的班机带来”，告“当天只有与今天来兰州的同一个航班”。因此，该拉杆箱只有“明天晚上由同一班机带到兰州”。

经贸委领导与我商量，可否改在后天进行讲课。我告他们，后天将去西宁为青海省经贸干部讲课，日程已经定下，讲课通知已经发出，不好更改。最后，我决定照讲不误，希望他们准备一个大黑板和粉笔。他们见我态度毅然，答应下来。

这种事，我是第一次碰到。我要换的衣物以及讲稿、眼镜、刮胡刀等都在拉杆箱内。午夜，我洗漱以后，无内衣可换，就卧床休息。第二天上午，穿来时的服装上课。

讲课教室位于黄河南岸的高原上。讲桌上没有讲稿、眼镜，只有水杯。主持人经贸委张副主任致辞，特别讲了拉杆箱托运未到的憾事。听课者带着惊奇，鼓掌欢迎我按时讲课。我就空口开讲，边讲边在黑板上写出大小题目。听课者有些惊喜，神情专注。

讲后不久，天昏暗起来。只见窗外宽阔的黄河滩内，从西而东，滚滚黄沙漫天而来，吞没黄河大桥。霎时，我们的教室外被黄浑的沙暴包围，教室周围景色隐没，教室内非常昏暗，只好开灯。

我的讲课，被迫暂停。听课的干部很镇静，他们说习以为常，每年春天都要出现几次沙尘暴。

半个小时后，沙尘暴离去。教室内桌上、地上，我的衣服上，留下稀疏的沙尘粒。我的嘴内出现异物，感到不畅，嗓子有些发痒。北京的春天，有时也有沙尘暴，但比起兰州的沙尘暴可谓“小巫见大巫”。

讲座受到听众欢迎，夸我60来岁，站着空口不打蹦地讲这么长时间，真有功夫。他们说，以往有的老师讲课是照着屏幕上讲。我笑着告诉他们，有些年轻老师问我讲好课的真经，我说，没有电脑、不打屏幕、不看讲稿、空口能讲随选的一堂课，才是真正掌握了课程，这也是老师的基本功之一。

5.2.2.5　突发事件后，中美“入世”谈判预断

1999年5月16日，我应邀到中央党校，为地方党校校长班讲解“入世”谈判进展。讲完，一些校长要我谈谈中国加入WTO与美国谈判的前景。

这是个敏感的话题。因为5月8日，以美国为首的北约用导弹炸了中国驻南斯拉夫大使馆，炸死了几位使馆人员和新闻记者，中国社会各界反应强烈，本来要举行的中美政府就中国加入WTO谈判相应中断。

回答校长提问时，我认为它会严重影响中国“入世”与美国的谈判。但我分析，8月份以后，可能出现转机。此话一出，提问的校长马上回应说：“薛教授，你太乐观了。昨天下午，中央党校教务长传达了江泽民总书记的讲话，说中国‘入世’谈了13年，现在进不去，我们还可以再等13年！”

我反问这位校长，江总书记有没有讲中国不再加入WTO？他说，传达中没有这么说。我接着说，江总书记的话，说明中国对加入WTO是非常执着，现在进不去，我们还可以再等13年。那么，在此以前，如果有机会的话，中国是不是一定要再等13年呢？我认为，不会。因为第三代中央领导集体，在邓小平理论指导下，经过锤炼，已具有驾驭国际问题的能力，将会创造各种条件，排除因突发事件对中国“入世”谈判进程构成的干扰。

我认为，在中国加入WTO问题上，中国和美国的战略利益将有利于突发事件的早日解决。8月中旬以后，亚太经济合作组织要在新西兰奥克兰举行会议，中国国家主席江泽民和美国总统克林顿都要参加这次会议。而中国和美国从各自的战略出发，都把1999年作为中国加入WTO谈判的“战略”年。双方领导人都会抓住这次与会机会，妥善处理突发事件，为早日恢复中美双边加入WTO创造条件。如果这次机会丢掉，会使中美关系更加恶化，谈判时间再次拉长，但这是双方都有顾忌的。

因此，我判断，这次会议后，轰炸中国驻南斯拉夫大使馆的严重事件会得到基本解决，中国加入WTO的双边谈判可能会重新启动。

时值5月8日后的一个星期，而且中央党校教务长的传达言犹在耳，我的回答只是一家之言而已，判断是否有理，只好由实践来检验了。

1999年8月底，在亚太经济合作组织于新西兰奥克兰举行的会议上，中美两国领导人晤面。鉴于美国在炸大使馆后，克林顿总统声称是“误炸”，连续道歉并作出赔偿的允诺，突发事件基本得到解决，中美双方决定重启双边“入世”谈判。

这条新闻在中央电视台播出后，我就接到5月16日就此事件提问的地方党校校长的电话，说争论有了结果，对我的判断表示钦佩，并邀请我为他们党校的学员讲中国加入WTO谈判的专题讲座。此后，要我讲中国“入世”谈判的地方党校空前增多。

5.2.2.6　“入世”不是“狼来了”(www.daowen.com)

2001年5月8日，中联部在南京举办“世界华商大会”，国务院总理朱镕基到会讲话。中央电视台为配合此次盛会，制作特别节目——“世界华商论坛”。

论坛邀请境内外的12位著名企业家和研究华商的专家学者，作为论坛主要嘉宾。前者有柳传志、尹明善、刘永好、李宁等，后者包括我和来自香港的梁振英以及科技大学的李教授等。我们坐在主台的两边。主台下的参会台上，坐满来自清华大学、北京大学、中国人民大学、北方交通大学（今北京交通大学）和我校的学生。

论坛采取问答和评论的形式。被邀请的华商精英各展风采，动情地讲述他们的创业故事。在电视台主持人把话题引向“新世纪下华商面临的机遇和挑战”时，自然离不开中国加入WTO后的机遇和挑战。主持人在导语中，认为中国加入WTO是“狼来了”，中国企业家要学会“与狼共舞”。一些企业家就此激情表态，然后，主持人要我们进行点评。

轮到我评论时，我认为，中国加入WTO，不是“狼来了”，而是中国大发展的机遇来了。对中国企业来说，不是“狼来了”，而是竞争和合作的伙伴来了！我的理由如下。

第一，WTO本身不是“狼”，而是发展世界贸易的国际经济组织。第二，中国加入WTO后，对外开放加大，市场经济体制会进一步发展和完善，将力促中国的经济发展。第三，中国加入WTO后，更多的外资来到中国，带来先进的技术、管理经验。它们与中国本土企业既竞争又合作。如果把它们比作“狼”，那是打狼的问题，因为狼的本性不会改变。第四，把中国加入WTO说是“狼来了”，会带来误解。它会贬低WTO的作用，扭曲中国加入WTO的意义，使中国企业失去与外来企业之间建立正常竞争与合作的基础。因此，我反对把中国加入WTO认为是“狼来了”的表述。

主持人愣神后，表示赞同我的观点。论坛结束，柳传志跑来跟我说，他赞同我的看法。过去，他也认为中国加入WTO是“狼来了”，有抵触和畏惧的心理。经我“点拨”，他豁然开朗，改变了原来的看法。

5.2.2.7　主动请缨赴西藏为高级班讲课

2000年8月31日，学校开学。我前往学校博学楼办公室，在电梯恰遇国际经贸学院院长林桂军。他请我到他办公室交谈，说外经贸部9月初有个去西藏自治区讲WTO的任务，问我是否有意去。我当即表示，愿意去。理由是我一直向往去西藏，且正在为参加10月份在四川成都举行的“中国西部论坛”撰写《中国加入WTO与中国西部大开发战略》的文章。借此机会，也可收集一些实际材料。

林院长担心我年事已高，可能出现高原反应，身体吃不消；说有次他开会见到社科院的董辅礽教授，董告他不久前去了西藏，出现高原反应，得了感冒，转成肺气肿，还住了医院。

我表示，经过1976年唐山大地震的洗礼，无所谓了。9月初，我还要与董教授去新疆乌鲁木齐参加乌洽会，借机向他求教到西藏后的保健方法。然后我们一起去南疆考察，也可借机锻炼对高原反应的适应能力。

林院长见我十分坚定、信心十足，当即打电话给校办主任刘园，告知我的态度。她马上转告外经贸部，外经贸部相关负责人非常高兴我能前往。

事后，刘园告我，部里希望我去，但考虑我年事已高、不能勉强，就托林桂军采用透露消息的方法，看我态度再定。

这样，我就参加了外经贸部赴藏讲学团。参加该讲学团的还有我校的老师范黎波、王智慧和苏号朋。讲学团里，我成为年龄最高的成员。

2000年9月3日，在外经贸部带队者谷军处长率领下，我们讲学团离京到成都，从成都转机到西藏拉萨贡嘎机场。

飞机上，谷军交我一份“进藏注意事项”。第一，进藏前切勿感冒，如已感冒，要治愈后方能进藏。第二，进藏前一天，要注意休息，勿疲劳过度。第三，进藏前和进藏过程中服用“红景天胶囊”，以增加高原缺氧抵抗力。第四，在藏工作过程中，适当放慢工作节奏，行走和说话速度放慢一些。第五，进藏头三天，出现头疼、胸闷、睡眠不足、不思饮食、体温略升高、心跳加快等均属正常现象，注意多饮水或适当饮用一点去疼片、复方丹参滴丸即可。第六，进藏头三天，切勿洗澡，以免感冒或因缺氧造成不适。第七，不管感觉冷热如何，均适当多穿一点衣服。第八，如感觉心脏不适，请尽快找大夫诊治。

在贡嘎机场下飞机后，我有些头脑发胀，走路出现轻飘飘的感觉。在机场接待室，我们接受自治区外经贸厅薛副局长等献上的雪白哈达，坐上三菱越野车，服下“红景天胶囊”，前往拉萨。

我们抵达拉萨，住进新世纪宾馆。我头有点晕，走路发飘。第一次进藏，我有些激动，就独自到附近新华书店选购有关介绍拉萨旅游景区的书籍，到布达拉宫前广场游览、留影。

前三天，我与同来的部里和学校年轻人相比，高原反应较轻，自我感觉不错。但还是遇到了身体不适的麻烦。

9月16日下午，游完大昭寺，转游八廓街；近7时，逐渐感到腹内不适，急与随行的藏族平罗布大夫赶回宾馆，连续腹泻。诊断后，他说，可能午餐食品油腻过多，不适应引起。

根据以往的经验，我采取饥饿疗法，不吃晚饭。晚间，又泻了几次，还有点发烧。在大夫精心看护下，腹泻停止，吃了药。近凌晨4时，病情好转，睡到天明。17日上午，与大家一起游览罗布林卡（拉萨的颐和园），一天三顿饭吃素食。18日，按预定计划，为西藏自治区外经贸企业党政干部第一把手，整天作了包括WTO内容的国际经贸讲演。

19日，我离开拉萨，乘飞机经成都前往山东省青岛市，参加由中联部举办的“2000年世界华人论坛”。在论坛上，我做了中国“入世”前景展望的讲演。

论坛中，我结识了在美的华人著名学者赵寿生教授、国际知名人士陈香梅女士。当他们知道我从西藏赶来参加此次论坛，要我谈谈在西藏的见闻。

2000年，西藏授课后作者游八廓街

我畅谈了参观西藏博物馆、游览山南班禅最初宫殿——雍布拉康、著名的昌珠寺以及拉萨的布达拉宫、大昭寺、小昭寺和拉萨市区的感受，体会到藏族佛教文化的博大精深、西藏与内地关系的源远流长、西藏经济发展的巨大变化等。他们听后为之动容，表达了会后前往西藏游览的兴趣。

5.2.2.8　为义乌小商品市场振奋

2001年10月中旬，我接到义乌市政府邀请函，要我参加“第七届中国小商品博览会高层产业论坛”，让我主讲的题目是“中国小商品市场如何应对‘入世’”。

从北京飞往萧山机场的飞机上，见到乘客中，有许多来自中东国家的人。经过交谈，知道他们是前往义务采购小商品的商人。他们说，义乌小商品多，适用，价格便宜。

抵达萧山机场，乘论坛主办者车来到义乌。在宾馆下榻后，我向会议接待者提出先到小商品市场观览，使翌日发言更有针对性。他们接受我的要求，当即派车前往小商品市场。路上街道比较整洁，行人衣着比较时髦。接待者讲述了义乌小商品市场的发展历史，我知道义乌小商品市场从“鸡毛换糖”到“世界超市”的艰辛历程。

因时间有限，我只好走马观花地观览了一些小商品市场的摊位。摊主多是30岁左右的男女，显现出精干、充满朝气的神态。我在市场熙熙攘攘的人群里穿梭，见到不少面色黝黑的中东国家商人，眼花缭乱地品赏琳琅满目的小商品。我为售货者的和蔼、快速、麻利的交易方式惊叹。我是大开眼界，为之赞叹，还顺便买了十条领带。回到宾馆，晚饭后寻找有关书籍浏览，了解义务小商品市场的情况。

在翌日上午“第七届中国小商品博览会高层产业论坛”上，我谈了观感。我认为小商品市场品类多，与日常生活密切，可近前观赏或触摸，价格低廉，现场议价，交易方式灵活，富有吸引力和竞争力，有利于中国乡镇企业的发展。中国“入世”后，对外开放加大，发展机遇更多，市场可能从发展中国家向发达国家扩展。

在会上，我也提出进一步发展建议：整修摊位，重视商品质量和规范；加大商品的书面介绍；为采购小商品的顾客开座谈会，听取他们的意见和希望；组建商会，到国外了解市场情况，加强市场规范营销行为，构建产业群；有条件的销售商，学会一些外语，掌握电子商务等。

在会上，我也了解到义乌市商品销售者和制造者的一些新鲜事，如农村小商品制造者为专事经营小商品，将自己的土地出租或雇人耕种。随着小商品市场的发展，义乌市水资源出现短缺，政府就从河流上游购买计划以外的用水等。

5.2.2.9　从论坛主讲中认识华为

华为技术有限公司通过中国WTO研究会，邀我6月23日前往深圳，参与该公司举办的“2017年贸易品牌论坛”。

论坛主办单位是华为技术有限公司贸易便利化及市场准入部；支持单位是深圳市公平贸易促进署。论坛主题是“拥抱2017——贸易便利化、贸易规则化，助力华为全球化发展”。要我主讲的题目是“用贸易规则的确定性来应对贸易风险和不确定性”。

2017年6月22日下午，我与中国WTO研究会研究部副主任杨凤鸣等前往深圳。6月23日晨8时，我们乘车前往华为总部，参加9点开始的论坛。我就主讲题目进行了系统的论述。

论坛前后，我通过亲眼观察，初步认识了华为。

进入华为总部大院，见到迎面黄色的座碑，上刻八个大字：大胜基德，小胜靠智。院内建筑十分典雅，与周围繁茂的林木花草绿地、池塘交相辉映。

在华为F1展厅，见到展品的介绍、标语几乎都是英文，展品都是最新推出的产品。我知道，华为已走在中国和世界同行业的前沿。

午饭就餐前，我去洗手间，发现内部摆着鲜花、各种化妆品、供吸烟者使用的大号火柴盒。饭后，我向接待者胡正国索要体现华为经营理念的著述。

晚宴后，他送来几本书：黄卫伟主编的《以客户为中心——华为公司业务管理纲要》，2016年7月由中信出集团出版；田涛、吴春波著《下一个倒下的会不会是华为——故事、哲学与华为的兴衰逻辑》，2015年12月由中信出版集团出版；《华为有限公司2015年度报告》等。

6月24日5时多起床后，我急速阅读这几本书，摘取了以下内容。

华为是谁？

华为是全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在信息运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于能使未来信息社会、构建更美好的全联接世界。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。

华为坚持什么？

华为十几万人，28年坚持聚焦在主航道，抵制一切诱惑；坚持不走捷径，拒绝机会主义，踏踏实实，长期投入，厚积薄发；坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，自我批判。

华为总裁任正非的警句：

抓主要矛盾，要加强对共性化的东西的归纳和规范。

要用“欧美砖”来建一座万里长城。

坚定不移地把西方公司科学的管理体系在华为落地。

开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。

用规则的确定来应对市场的不确定。

不断地总结经验、有所发现、有所创造，有所前进。

以邻为鉴：华为不能在舒服中死去。

开放是一门思想艺术。

萧规曹随：保守是个好东西。

论坛结束后参观华为展厅合影，前排左六为作者