阿里集团增持Lazada，押注潜力移动互联网公司

时间：2023-06-12 理论教育 版权反馈

【摘要】：之后,在2017年6月28日,阿里集团投资10亿美元,增持Lazada,持股比例由51%提升至83%。移动互联网方面,押注有潜力的移动互联网公司,侧重通讯应用、内容分享和线上线下生活消费,希望抓住下一个爆发的移动应用,并在全球扩张过程中发挥重要的角色。

1.通过对案例的回顾,阿里巴巴在海外业务拓展时进入方式有以下几种:

(1)合作协议

阿里在俄罗斯与第三方支付工具Qiwiwallet、澳大利亚邮政、巴西邮政都是采用签署协议的方式进行合作,进而进入当地市场。

(2)办事处

阿里在2015年5月在俄罗斯成立办事处,专门负责阿里在俄罗斯的所有事务。

(3)股权投资

阿里在美国与Vendio、Auctiva、Fanatics、1Studiba、Zulily、Groupon、Kabam、TangoMe、Quixey、Lyft、Jet、ShopRunner、Peel、Snapchat等的合作都采取投资的方式;除此之外,阿里与印度One97、Snapdeal,与新加坡Lazada、新加坡邮政,与中国香港三家新创企业都采取投资的方式,这些企业获得了阿里的投资之后,阿里在不同程度上获得了一定的股权。

(4)新创

2014年10月,阿里集团旗下子公司Auctiva和Vendio创办了海外全资子公司11Mail。

2.阿里进入海外市场方式主要采取以上四种方式,从(1)到(4)是一个嵌入当地市场从浅到深的过程。

合作协议,双方交易建立在契约之上,对于阿里而言,在当地市场的嵌入程度比较低,但是同样撤出也比较容易,灵活性相对比较高。阿里在当地成立办事处,在一定程度上需要融入当地市场、当地文化,这对阿里开展业务的要求相对提高了,但是这种方式可以帮助阿里对当地市场做出比较准确及时的反馈。股权投资这种方式带来的合作嵌入程度更高,如果在对方企业股权占比较低或没有达到绝对控股,但是可以在一定程度上参与决策或对对方企业的收益享有分红权,则对对方企业的黏性相对较大,在对方市场嵌入程度较高,但是同时会给企业带来风险,企业撤出当地市场相对而言灵活性降低。而最后一种方式,新创一家海外子公司,在当地市场的嵌入程度相对最高,海外子公司作为一个独立法人开展业务,相对而言自由度较高,而不仅仅是母公司(阿里巴巴)战略的延伸或深化,而是有着自己独立核算机制。这是在当地市场最高形式的嵌入,需要较深入地融入当地市场,符合当地的法律法规等制度、规范、文化的要求,但是同样给企业带来的收益相对更高。

3.阿里巴巴调整在海外拓展业务方式的原因。

阿里巴巴曾经通过旗下子公司在美国创办电商平台,和亚马逊、沃尔玛直接竞争,但是阿里巴巴遭遇了水土不服,这一商城在经营大约一年后被关闭。随后阿里巴巴调整了国际化战略,不再在海外建设零售网站,而是侧重发现有价值的新创科技公司进行投资入股。另外,把更多的海外商品品牌引入到中国,通过旗下平台销售给中国的消费者。

阿里巴巴在印度采取直接股权投资方式获取One97部分股权,借助当地企业开展电商平台业务和在线支付业务的落地。

阿里巴巴在新加坡也是采用投资入股的方式购买新加坡邮政部分股权,逐步追加投资;对新加坡Lazada也同样采取部分并购,逐步追加投资的方式。

而在俄罗斯的进入方式,选择先谈成合作协议,继而建立办事处,逐步嵌入的方式。

通过对以上案例的回顾,我们发现阿里巴巴在任何一个市场业务的展开都是采取与当地企业合作的方式进入该市场,而不是采取直接完全嵌入的方式建立完全由阿里控制的主体去开展业务。这是由于海外市场与中国市场存在很多不同,例如市场成熟度不同,当地市场对阿里认知度不成熟等,所以借助本地企业进入当地市场是一种降低经营风险,提高成功率的有效的方式。而对于阿里而言,进入不同国家地区的方式不存在很大的差异,但是进入不同市场开展的业务对于阿里而言存在差异,从而使得国别地区因素对市场进入方式的影响程度不是很显著。

4.电子商务领域,阿里巴巴是世界最大的电子商务平台,作为其核心组成部分,阿里巴巴海外拓展中对电子商务生态体系的不同部分采取了不同的进入模式。

在电子商务平台方面,阿里巴巴具有丰富的运营经验及竞争优势,因此通过采取创建针对多国的电子商务平台(国际化的B2B电子商务平台阿里巴巴国际站),全资并购美国电子商务平台及细分市场(美国B2B网站Auctiva和Vendio),及部分并购(Fanatics和1Stdibs网站)方式展开。阿里巴巴海外市场拓展方式一方面是通过建立国际电子商务平台,另一方面是针对具体投资市场特征选择不同的进入方式。对美国这样的成熟市场,与淘宝在中国的大众市场战略不同,阿里巴巴采取在美国投资或自主建立电商网站,如2013年投资的Fanatics,均面向细分市场。而针对新兴市场,阿里巴巴选择了消费者基数庞大且在不断增长的海外市场,基于自身在电子商务方面比所选择国家更具优势,其在海外市场进入中更具主动性。如在2016年4月,阿里巴巴以10亿美元的价格收购了新加坡电商零售商Lazada51%的控股权,Lazada的经营范围覆盖6个东盟国家,包括新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。之后,在2017年6月28日,阿里集团投资10亿美元,增持Lazada,持股比例由51%提升至83%。

对于电子商务关键的金融支付环节——支付系统,阿里巴巴选择了并购投资(印度one97手机支付平台)或建立合作协议的方式(俄罗斯支付平台Qiwiwallet),以及自有支付宝业务的国际化探索,在已经拥有一定市场的基础上进行发展。移动互联网方面,押注有潜力的移动互联网公司,侧重通讯应用、内容分享和线上线下生活消费,希望抓住下一个爆发的移动应用,并在全球扩张过程中发挥重要的角色。对于电子商务的下游产业物流系统,阿里巴巴试图在全球范围内建立自己的物流能力,主要的进入模式包括部分并购(美国物流商ShopRunner,新加坡邮政)和合作协议(澳大利亚邮政、巴西邮政)。

5.阿里巴巴在俄罗斯市场的拓展过程。

通过对阿里巴巴进入俄罗斯市场的观察,阿里首先是基于自己比较成熟的平台速卖通打开俄罗斯的市场,让俄罗斯的消费者可以通过此平台购买中国的产品,当有了一定的交易流量之后,与当地的第三方支付平台Qiwiwallet签订战略协议,让当地消费者更加便捷安全地进行支付。2015年,阿里逐渐开始进入俄罗斯市场,设立办事处,专门负责俄罗斯市场的所有事务。在2016、2017年相继成立了基于天猫国际平台的俄罗斯馆,2016年成立的俄罗斯馆主要促进国内消费者对俄罗斯商品需求的便捷性,2017年俄罗斯馆的成立主要是方便俄罗斯企业与中国企业之间的业务交易。

可以看出阿里在俄罗斯市场的拓展是一个循序渐进的过程,首先基于成熟平台,增大交易量,再更深入介入当地市场,更大程度上促进两国消费者与商家、商家与商家之间的业务来往。

6.阿里巴巴在印度市场的拓展过程。

通过对阿里进入印度市场的观察,阿里采用股权投资方式(并购),投资当地一家互联网公司,投资主要是用于其旗下电商和在线支付为主业务的子公司Paymt的建设和发展。2015年8月,阿里与多家公司一起投资当地一家B2B电商企业,9月继续对Paymt追加投资,2017年继续加大投资,直至拥有对Paymt具有近一半的股权(此时Paymt已经将支付业务分离出去建立独立支付平台PaymtEcommerce),2017年对Paymt旗下支付平台进行投资,掌握控制权。(www.daowen.com)

可以看出阿里在印度市场的拓展以股权投资方式,迅速进入该市场,逐步深入到当地市场,包括参股两家电子商务公司和控制一个支付平台。虽然进入方式很快,但是进入市场之后,也是一个逐步介入的过程。

7.阿里巴巴在美国市场的拓展过程。

阿里进入美国市场采用股权投资方式(并购),投资当地一家互联网公司,投资主要是用于其旗下电商和在线支付为主业务的子公司Paymt的建设和发展。同年的8月阿里与多家公司一起投资当地一家B2B电商企业,9月继续对Paymt追加投资,2017年继续加大投资,直至拥有对Paymt具有近一半的股权(此时Paymt已经将支付业务分离出去建立独立支付平台PaymtEcommerce)。2017年对Paymt旗下支付平台进行投资,掌握控制权。

8.阿里巴巴在新加坡市场的拓展过程。

通过对阿里进入新加坡市场的观察,可以发现,阿里巴巴首先采用部分并购的方式,买入新加坡邮政10.35%的股权,接着逐步追加投资,直至2015年拥有新加坡邮政14.51%的股权,同年对其子公司冠庭国际物流进行投资,获得该企业34%的股权。对Lazada的投资同样采取部分并购,逐步追加投资方式,最终获得83%的股权。从而更深入地嵌入新加坡电子商务市场。

通过以上的分析,我们可以看出阿里自身的业务经验帮助企业在不同市场开展其核心业务时,占据一定的优势。可以通过案例观察到阿里自身的电商平台业务及其核心业务经验使得其在不同市场开展相关业务时相对而言更加自信,多半采取部分并购或自主控制的方式进入。这也说明核心业务经验给阿里带来的是同质经验,在开展同样类型的业务时即使在不同的市场中都有一定的指导意义。同时,在不同市场业务的开展都是一个逐步深入的过程,随着在对方市场逐步开展业务,积累经验,从而帮助阿里更进一步开展工作时克服“外来者劣势”带来的风险。

案例附录