除了应对上述银发商业营销出现的共性问题，还需要时刻准备迎接我国银发市场的最新变化，调整营销策略。根据国家卫计委预测，2020年我国60岁以上人口总量将达到2.55亿人次，占总人口的17.8%左右[16]，他们对健康和品质生活的需求不断增长，伴随新技术的应用，银发市场和营销手段将相应发生变化。

（一）现代老年消费者消费行为升级

现代银发人口的消费行为正在升级，出现“老有所养”到“老有所乐”的转变。我国经济发展速度和成就使“老有所乐”成为可能，尤其是在经济发展水平较高的地区，“退而不休”成为银发人口的生活常态。消费行为升级首先表现在消费理念上。一份针对中国老年消费习惯的调查报告[17]显示，我国“新老年”开始崛起，这部分银发人口拥有较多财富和更开放的心态，乐意接受新生事物，是老年美容、时尚、健身、创业、旅游等业态的重要客源。

消费行为升级还表现在消费偏好上——需要价廉，更要质优。复旦大学一项对上海老年消费行为的研究表明，在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%[18]。在“物美”和“价廉”之间，银发人群首选“物美”，已超出传统老年消费理论的预期。

（二）银发市场成为新蓝海(www.daowen.com)

首先体现为银发人口数量的增长。目前我国已进入中度老龄社会。国家统计局数据显示，2016年我国60周岁及以上人口2.3亿人，占总人口的16.7%；2030年，中国60岁以上老年人数量将达到3.7亿，占总人口约25.5%；2050年，老年人口将到达4.8亿人，占总人口的34.1%[19]。其次，银发市场蓝海趋势还与银发人口生理和心理特征有关。我国人口平均寿命显著上升，2017年为76.7岁[20]，累积银发人口产生的市场需求量上升；同时我国银发人口慢性病发病率升高，对医疗保健服务的需求将持续增加。据预计，2021年银发市场规模将达5.7亿元，成为市场新蓝海[21]。

（三）出现新兴领域银发产业业态

一是智能健康管理。目前这一领域市场规模仍然较小，但随着老龄社会的发展，银发人口对疾病管理的重视程度增加，在技术条件允许的情况下，将出现井喷发展趋势。二是居家养老看护。目前我国大约90%老人居家养老，7%老人在老年社区养老，3%老人在专业机构养老[22]。未来能够提供专业居家养老服务的家政人员将受到银发人口青睐。三是家用保健产品。国内银发人口愈加重视健康保健防护，银发保健饮食、中医养生、保健器材是正在兴起的银发产业业态。