理论教育 提升公司品牌知名度:周周送上营销E-mail,助力旅游线路推广

提升公司品牌知名度:周周送上营销E-mail,助力旅游线路推广

时间:2023-06-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:目前暂时没有条件开展网上预订活动,主要是品牌宣传,并为网下传统渠道的销售提供支持。为了确保此次活动取得理想的效果,计划将从2004年3月26日开始连续四周投放E-mail营销信息,发送时间定为每周三,前两次以企业形象宣传为主,后两次针对公司新增旅游路线进行推广。

提升公司品牌知名度:周周送上营销E-mail,助力旅游线路推广

“新江南”公司的E-mail营销

“新江南”是一个旅游公司,为了在“十一黄金周”之前进行公司旅游项目促销,公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段,其中将E-mail营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验,所以这次活动计划将上海作为试点城市,并且在营销预算方面比较谨慎,并不打算大量投入广告,仅选择部分满足营销定位的用户发送E-mail广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动,主要是品牌宣传,并为网下传统渠道的销售提供支持。

“新江南”公司的网络营销现状为:公司网站已经建立几年的时间,但是网站的功能比较简单,主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等,网站上有一个会员注册区,有用户1000多人,但是由于疏于这方面的管理,已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了,最后一次发送是元旦前的促销信息,向会员发送新增的旅游线路。因此,公司内部的营销资源非常有限,还需要借助专业服务来发送E-mail广告。在服务的选择上,花费了比较多的时间,因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析,在多家可提供E-mail营销服务的网站中,“新江南”最终选择了新浪上海站,该网站有一份关于上海市白领生活电子周刊,订户数量超过300 000,这份电子刊物将作为本次E-mail营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果,计划将从2004年3月26日开始连续四周投放E-mail营销信息,发送时间定为每周三,前两次以企业形象宣传为主,后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告的内容,针对内部列表和外部列表分别制作,并且每个星期的内容都有所不同,他们仍然有许多工作需要准备。E-mail营销活动结束后,当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时,吃惊地发现,在进行E-mail营销期间,公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多,日均独立用户数量超过1000人,而平时公司网站独立用户数量通常不到300人,尤其在发送邮件的次日和第三日,网站访问量的增加尤为明显,独立用户数量的最高纪录日达到了1500多人。从这次活动,公司的营销人员也发现了两个问题:一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大;二是企业网站上的宣传没有同步进行,来到网站浏览的用户的平均停留时间只有3分钟,比活动开始前用户的平均停留时间少了2分钟。

问题:(www.daowen.com)

1.该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里?其以往访问量不高又是为何?

2.如今该企业存在什么问题?你觉得该公司现在应该怎样解决此问题?

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