任务分析

学生通过对促销的概念、作用、形式和促销组合相关概念的学习，能根据企业情况选择合适的形式开展促销活动，以增加公司产品的销量。

案例导入

促销方式花样多

1.降价加打折——给顾客双重实惠（价格折扣）

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，即先降价再打折。100元若打六折，损失利润40元；但满100减10元再打八折，只损失28元，而且双重的优惠会诱使更多的顾客购买。

2.摇奖——给顾客惊喜（奖品促销）(www.daowen.com)

“摇钱树——摇出来的实惠。”中秋节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客乐不思蜀。

3.退款促销——用时间积累出来的实惠（会员促销）

“在购物满50元的基础上，顾客只要将前六年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。六年一退的，退款比例是100％；五年一退的，退款比例是75％；四年一退的，退款比例是50％……”此方案赚的是人气、时间、落差。

思考：

除了以上这几种促销方式，你在日常生活中还遇到过哪些促销方式？