分销渠道的功能在于完成产品从生产者到消费者的转移，解决现代市场经济下生产与消费之间的矛盾。

（1）促进沟通功能。收集并发布关于市场营销环境中现有的和潜在的消费者、竞争者及其他影响者和影响力量的信息。

（2）洽谈生意功能。洽谈促使渠道成员之间达成有关产品的价格、采购条件、进货条件和售后服务协议。

（3）促销功能。买卖中间商、代理商或辅助机构通过开展促销活动，传递有说服性的信息，激发购买欲望，使商品能够顺利地转移到下一级渠道成员或消费者手中。

（4）订货功能。上游中间商要从制造商处获得订单，并就下级渠道成员的订货要求与制造商进行沟通。

（5）实体分配功能。商品在分销渠道上转移时，分销渠道成员要完成对商品的分类、分级、装配、包装和分装等工作，同时负责商品的运输和仓储，保证正常供货。(www.daowen.com)

（6）融资功能。在商品沿着分销渠道进行所有权转移的同时，买卖商品的资金也随之流动，渠道成员要不断地取得和支出资金，以使商品交易顺利进行。

（7）付款功能。渠道中的买方要通过分销渠道的辅助机构（如银行或其他金融机构），将商品的货款付给卖方。

（8）承担风险功能。产品从生产领域到消费领域的转移过程中，会面临很多不确定性因素和物质实体的消耗，如运输和存储过程中的商品破损等。这些风险可由分销渠道成员或机构承担。

（9）转移所有权功能。分销渠道最本质的功能是完成产品从生产者到消费者的所有权转移。在这个过程中，生产者出售产品，获得了收入，消费者付出了货币，取得了所需产品。