任务分析

定价工作非常复杂，企业必须全面考虑各方面因素，选择适当的定价方法并确定最后的价格。通过本任务的学习，学生应掌握企业常用的定价方法。

案例导入

奔驰汽车的最后价格

德国奔驰汽车的质量是受到全世界消费者一致肯定的，但其价格也是昂贵的。曾经有位记者在采访奔驰汽车公司的某位销售经理时问：“奔驰汽车售价高会不会对占领市场带来不利？”这位经理胸有成竹地回答：“奔驰汽车的售价确实比其他品牌的汽车要贵些，但在市场竞争中，我们有最后价格作保证！这是我们的优势。”记者对于他所说的“最后价格”感到费解。这位经理解释道：“所谓最后价格，是对最初价格而言的。说奔驰汽车的售价贵，仅指它的最初价格，但最初价格不是客户选购汽车时考虑的唯一因素。想购买汽车的客户一般都会考虑一系列因素，如汽车的安全性能、坚固耐用、舒适宽敞、操作方便、外形美观等，以及在使用一段时间后再转卖出去，那时还能卖多少钱。这就是我们所说的最后价格的含义。”

接着，这位经理又列举了具体理由，将其他品牌的汽车与奔驰汽车的使用寿命做了比较。结论是：如果其他品牌汽车的使用寿命以行驶15万公里为极限，那奔驰汽车跑满30万公里以后，它的内部构造还是基本完好的。此时车主若想转让汽车，一般还可回收原价的50％。最后，这位经理信心十足地说道：“我们奔驰公司就是凭这张最后价格的王牌与同行竞争的，至少到目前为止，对于销量来说，还未遇到挑战。”(www.daowen.com)

思考：

（1）影响奔驰汽车定价的因素有哪些？

（2）奔驰汽车采用何种定价方法？

定价方法是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。影响价格的因素比较多，企业在制定价格时主要考虑的因素有产品成本、市场需求和竞争情况。因此，产品的定价方法主要有三种：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。