1.通过市场调研，确认潜在的竞争优势

产品定位的依据有很多，如产品的质量、价格、技术水平、服务水准、规格、功能等。企业需要考虑的，一是竞争对手的产品定位如何？二是目标市场中顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业能做什么？企业营销人员必须通过一切调研手段，系统地搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

企业要进入的目标市场往往早已有竞争者存在，而竞争优势表明企业具有能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是企业与竞争者各方面实力相比较的过程。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品7个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项，由此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定自己在目标市场所处的位置。

3.有效、准确地向市场传播定位信息(www.daowen.com)

了解现有竞争者的状况后，企业便可以根据竞争状况和自身条件来确定本企业产品在市场中的位置，通过定价、包装、分销渠道等营销要素，以及各种促销手段，把定位信息准确地传递给潜在购买者，并据此制定相应的市场营销策略。同时，企业要注意防止出现以下3种主要的定位失误。

（1）定位过低：不能使顾客对品牌有一个明晰的印象，不能显示出产品与众不同的特点。

（2）定位过高：使顾客误以为企业只经营高档商品，实际上也有中档的大众化商品。

（3）定位混乱：顾客不能形成统一的认知，如对同一产品或服务项目，有些人认为是高档的，有些人认为是低档的，这可能是宣传主题太多或定位转换过频所致。