任务分析
人们对市场、市场营销等词汇并不陌生,但要正确界定这些概念,还需要进一步的专业学习。通过本任务的学习,学生应掌握市场和市场营销的含义,正确认识市场营销的相关核心概念,掌握市场营销4P理论等。
案例导入
牛仔裤的诞生
1849年开始的美国西部淘金潮,吸引了一大批人来到美国旧金山。牛仔裤的发明人李维·施特劳斯(Levi Strauss)当时也加入了淘金队伍。20岁出头的李维是一个聪明的“淘金者”,他没有直接从砂土里淘金,而是从淘金者身上“淘金”。李维发现,这么多的淘金者聚集在一个离市中心很远的地方,买东西十分不方便,他就开了一个日用品店。有一次,他采购到了一大批制作帐篷、马车篷用的帆布,却没人愿意购买,造成积压。一天,李维和一位淘金工人聊天,工人说:“淘金的工作很辛苦,衣裤经常要与石头、砂土摩擦,棉布做的裤子不耐穿,几天就磨破了,我需要像帐篷一样坚硬耐磨的裤子。”淘金工人的这番话提醒了李维,他想:“如果用这些库存的厚帆布做成裤子,肯定既结实又耐磨,说不定会大受欢迎呢。”于是,1853年,第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤诞生了。李维正式成立了自己的公司,专门为淘金工、伐木工及其他蓝领工人生产廉价、朴素、耐磨和功能性强的可充当工作服的裤子。后来,为了实用及美观,他改用靛蓝色粗斜纹布,并以自己的名字“Levi’s”作为品牌。(www.daowen.com)
虽然初步获得了成功,但李维并没有止步于此,他根据顾客的需要,继续对牛仔裤进行改进。当时淘金工人在劳动时,常常要把沉甸甸的矿石样品放进裤袋,沉重的矿石经常会使裤袋线崩裂断开。李维就将黄铜铆钉钉在裤袋上方的两只角上,固定住裤袋,在裤袋周围镶上了皮革边,并和合作人一起申请了专利,传统的牛仔裤就此定型。
思考:
李维设计牛仔裤填补市场空白的行为,对今天企业开展市场营销活动有什么启示?
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