所谓目标利润是指企业在未来一段期间内，经过努力应该达到的最优化利润控制目标。它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。

目标利润的预测步骤大致如下：

1.调查研究，确定利润率标准

在调查研究的基础上，了解和掌握企业历史上利润率最高水平以及当前同业或社会平均的利润率水平，从中选择某项先进合理的利润率作为预测基础。可供选择的利润率主要有销售利润率、产值利润率和资金利润率。利润率标准不宜定得过高或偏低，否则会挫伤企业各方面的积极性和主动性。

2.计算目标利润基数

将选定的利润率标准与企业预期应达到的有关业务量及资金指标相乘，便可测算出目标利润基数。公式是

式中的相关指标取决于利润率指标的内容，可以分别是预计销售额、预计工业总产值或预计资金平均占用额。

3.确定目标利润修正值

目标利润修正值是对目标利润基数的调整额。一般可先将目标利润基数与测算利润（即按传统方式预测出来的利润额）进行比较分析，并按本量利分析的原理分项测算为实现目标利润基数而应采取的各项措施，即分别计算各因素的期望值，并分析其可能性。若期望与可能相差较大，则适当修改目标利润，确定目标利润修正值。这个过程可反复测算多次，直至各项因素期望值均具有现实可能性为止。

4.最终下达目标利润、分解落实纳入预算体系

最终下达的目标利润应该为目标利润基数与修正值的代数和。它应反映或能适应预算期企业可望实现的生产经营能力、技术质量保证、物资供应、人力配备、资金流转水平以及市场环境等约束条件。按调整措施修订后的诸因素测算的期望利润应与目标利润口径一致。公式是

目标利润一经确定就应立即纳入预算执行体系，层层分解落实，以此作为采取相应措施的依据。

【例5-7】某企业目标利润预测分析实例。

已知：甲企业只经营一种产品，单价120 元/件，单位变动成本75 元/件，固定成本380 000 元，2017年实现销售11 000 件，利润115 000 元。企业按同行业先进的资金利润率预测2018年企业的目标利润基数。已知资金利润率为18%，预计企业资金占用额为900 000 元。(www.daowen.com)

解：2018年目标利润基数＝900 000×18%＝162 000（元）。

按本量利分析原理，可计算出2018年为实现162 000 元利润应采取的单项措施（即在考虑某一因素变动时，假定其他因素不变）如下。

（1）实现目标利润的销售量为12 044 件[（162 000＋380 000）÷（120-75）]，需要增加销量1 044 件（12 044-11 000），增长率为9.5%（1 044÷11 000）。

（2）实现目标利润的单位变动成本为70.72 元/件[120-（380 000＋162 000）÷11 000]，需要降低单位变动成本4.28 元（75-70.72），降低率为5.71%（4.28÷75）。

（3）实现目标利润的固定成本为333 000 元[（120-75）×11 000-162 000]，需要压缩固定成本开支47 000 元（380 000-333 000），降低率为12.37%（47 000÷380 000）。

（4）实现目标利润的单价为124.27 元/件[75＋（380 000＋162 000）÷11 000]，需要提高单价4.27 元（124.27-120），增长率为3.56%（4.27÷120）。

可见，企业只要采取以上任何一项单项措施均可保证目标利润实现。若假定由于种种原因上述任何一项措施也无法实现，那么，还必须考虑采取综合措施。假定企业可考虑采取下列综合措施（计算过程略）。

（1）为提高产品质量，追加3%的单位变动成本投入，可使售价提高5%。则此时实现目标利润的销量期望值为11 118 件。

（2）假定该产品价格弹性较大，降低价格8%，可使市场容量增长40%。若企业生产能力尚有潜力，可以满足市场需要，企业只要销售15 400 件，就可实现目标利润。

（3）在市场容量不变的条件下，若追加6 000 元约束性固定成本投入，可以提高自动化水平，提高人工效率，降低材料消耗。只要单位变动成本期望值达到70.18 元/件，企业也能实现目标利润。

但是上述综合措施所要求的条件假定仍然无法实现，经过反复测算比较，企业确定的目标利润基数与可能实现利润的测算数之间仍有一段差距（假定为12 000 元），目标太高，难以实现，可将目标利润修正值定为15 000 元。则最终确定下达的目标利润预测值应为

162 000-15 000＝147 000（元）.