定性销售预测主要是借助有关专业人员的政策水平、知识技能、实践经验和综合分析能力，在调查研究的基础上，对企业产品的市场销售量的发展趋势作出判断和预测。这种方法通常在缺乏完备、系统的信息资料或者影响销售量的有关因素难以定量化的情况下采用。定性销售预测法具体包括全面调查法、典型调查法、专家集合意见法及推销员判断法等。

1.全面调查法

全面调查法是对涉及同一产品的所有销售对象进行逐一调查，经综合分析整理以后，推测该产品在未来一定时期内产品销售变动的总体情况。采用全面调查法可以取得比较完整、可靠的资料，但工作量较大，耗费较多，所需时间较长。全面调查法主要适用于对某些使用范围和用户有限的专用产品进行预测。

2.典型调查法

典型调查法就是对某些产品，通过对一些重要用户需求情况的调查，推算市场需求量及其发展趋势。其主要内容包括对产品的数量需求、用户的购买能力、生活方式、季节变化要求，通过典型调查，进行科学的整理分析，然后得出正确的销售预测。典型调查的对象要尽量体现出普遍性和代表性，以提高预测效果。

3.专家集合意见法(www.daowen.com)

它是由见识广博、知识丰富的经济专家根据他们多年的实践经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的一种方法。这里的专家一般指企业的高层决策者、销售部门负责人、经销商和其他外界的专家，不包括顾客和推销员。这种方法预测的结果容易受少数权威人士意见的左右，或碍于情面而难于说出事实的真相，故采用这种方法一定要从企业的整体利益出发，不必受他人影响和约束。

4.推销员判断法

它是由企业的推销人员根据他们的调查，将各个顾客或各类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理对此进行综合分析以完成预测销售任务的一种方法，又称意见汇集法。此法的原理是：基层销售人员最熟悉市场，能直接倾听顾客的意见，因而能够提供直接反映顾客要求的信息。

定性分析法的特点是以经验为基础，简便易行，但缺乏具有说服力的数学依据，而且预测的主观因素较多，偏差的可能性较大，因此主要在资料不完备、客观上无法用定量分析时采用。