如前所述,制作出拙劣的广告作品没什么错,这种事我都做了无数次,错的是为拙劣的广告作品投入资金。但问题在于,负责创作营销素材的人往往也是决定营销投资的人。
不要让这样的错误发生在你的企业里。
人们往往会爱上自己创作的故事,这是人类的天性。我们都认为自己的孩子是全世界最漂亮的。但在营销领域,你生出来的很可能是丑宝宝,而且你必须做好接受这一事实的准备。我知道很难,但也正因如此,你才会得到回报:保持公正的客观性与批判性。
综观营销历史,仅仅因为做不到尊重而白白浪费的资金就有几万亿。千万不要成为他们中的一员。
如果广告作品确实拙劣,我们就要面对现实,承认它是拙劣的。再去弄些更好的来,但是不要为拙劣的东西投资。
我强烈建议你建立一种客观方法,用于在投资之前评估创意。你可以组建一个专家委员会,由他们就广告作品的不同要素提供定性、公正的反馈意见。你还可以组织一次基于消费者的严谨可靠、切实有效的定量测试。我知道这两种方法都不完美,但总好过让品牌总监主观臆断该为他创作的东西投多少钱。(www.daowen.com)
关键是要针对竞争者策划一种优势营销组合。这个优势营销组合的构成要素不应该是主观的,而应该是可量化的。它涉及你产品或品牌的方方面面,并且会根据竞争者的动态对其进行测评。虽然你不必在每一个领域(产品、包装、分销、传播等)都享有优势,但总的来说,你必须为自己的顾客和潜在客户提供优于竞争对手的价值。若是能够设法做到这一点,那么接下来,你的营销投资就会产生积极的回报。
最后说一句,优势营销不是一个策略概念。我们不能在达到一种优势营销的状态后就任投资计划自生自灭。时移世易,你必须仔细观察市场动态,必须据此不断调整营销组合,让品牌保持在优势营销的状态。在调整营销组合期间,千万不要投资,一定要等到营销组合准备妥当的时候。
如果之前的关卡全部就绪,你也有了一种优势营销组合,那么就可以开始考虑以投资方式为品牌提供支持了。
但现在的问题是:投多少呢?
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