是的，最后。许多营销人员都深信，一样产品若要取得成功，营销是重中之重，所以一上来就直接开展大型活动。他们将大量的时间、精力，还有金钱，投入到看上去很美的大型传播项目上。他们为更新VI花费不计其数的时间，确保它遍布在每一处有品牌产品售卖的地方和每一处有潜在消费者聚集的地方。他们还为完美匹配品牌理念的项目赞助一掷千金。更是将大把的资金投给第三方媒体，只是为了将品牌广而告之并让人们爱上它。

意想不到的事情发生了！他们什么都没卖出去。一切都以惨败，当然还有赔钱告终。

为什么呢？因为营销投资是营销的最后一步。只有在产品和品牌的其他要素全部准备就绪的时候，营销投资才能发挥效用。你可以把这句话写在浴室的镜子上，这样就可以每天早晨上班之前读一读。

再说一遍，你必须把产品当作第一步。但也不必让它成为市场上最好的产品，因为按照定义，“质量”就是被交付的产品符合生产商的规格和消费者的预期。

产品质量之所以重要，是因为它会影响重复购买。如果你的产品不够好，或许能通过营销方案促成第一笔买卖，但却不会再有第二笔。你的营销策划只能带来一群心怀不满的消费者。别忘了，每一个品牌都代表了一份承诺。打破承诺，品牌也就死了。

在评估产品质量时，也要研究竞争者和替代产品。通过一次盲测活动（请采用单个变量平行定位的方法），你将会知道自己的产品相对于其他同类产品的位置。如果事实证明，你有一样产品符合或者超过潜在消费者的预期，就说明你走上了正轨。但现在距离考虑营销投资还远着呢。

下一步是检查你的价值曲线和价格。如果价格太高（超过了价值预期），那么无论你在看上去很美的营销计划和传播计划中对人们说什么，都可能连一笔买卖也做不成。在价值分析的过程中，你要检查每一个变体的尺寸和定价，确保它们全都合理。举个例子，假如你有20%的SKU价格离谱，那么你的营销效果就会自动打八折，换句话说，你有20%的营销投资会打水漂。(www.daowen.com)

如果你的价格合理，那就意味着你已经跳过了第二关，但还谈不上为营销投资做好了准备。

下一个要考虑的领域是消费场景。人们能在适当的地方接触到你的产品或品牌吗？一个产品不但必须有地方陈列，还必须有正确的地方陈列，也就是潜在消费者期望找到这种产品的商店或售卖地点。它必须被摆放在正确的位置，有正确的SKU，有适当的表现形式和足够的库存数量。服务性品牌的产品也是如此。

就像定价一样，假如你有20%的分销渠道离谱，无论是形状、形式还是其他任何方面，你的营销投资效果都会打八折。

如果产品、价值曲线和消费场景全部安排妥当，那么你就可以开始考虑营销传播了，但是还没到拿钱投资的时候。

时刻记住一点，即使是消费者最喜爱的品牌，也不能保证一定有购买量。只有当整个组合的其余部分完美无缺的时候，交易才会发生。