画完象头，一猫要做汽车电商的意图已经很明显，最后一步就是画象身，也就是做渠道。渠道越广，象身越大，并且象身把媒体、导购、电商全部联系起来，一猫由此形成“媒体+导购+商城+线下店”的一站式O2O模式。

一猫线下渠道主要使用加盟店的形式，加盟店的好处是“快、轻”。仅2016年一年时间，一猫就先后采购了东风雷诺、北京现代和奇瑞汽车等6个品牌的13个车型共计5893辆汽车，并形成了覆盖全国5大区、27个省、925个区县的1000家线下店以及116个前置中转库的线下渠道能力。加盟店的主要弊端是不好控制，但由于车源的不可替代性，一猫成功地利用车源控制加盟店，取得了良好效果。通过以上措施，一猫利用了加盟店的优势，同时克服了其弊端，线下渠道发展迅猛。(www.daowen.com)

汽车电商行业瞬息万变，在一猫之前尚无成功先例，如阿里巴巴、汽车之家和易车虽涉足汽车电商，但仍处于探索过程。一猫认为，汽车电商最大的“护城河”不是钱，而是“know how”（技术诀窍）。仅观察一猫的前两个步骤（媒体、导购），竞争对手还很难明白一猫的商业模式；等到线上商城和渠道建立后，一猫已经将自己的四大业务全部打通（媒体、导购、线上商城、线下渠道），为汽车新车电商开拓了一条路径。