为什么杀入汽车导购？在资讯与媒体之后，一猫开始做汽车导购。一猫为什么要做汽车导购？用户的痛点在哪里？一猫发现，用户在网上得不到真实的价格，到4S店时，经销商往往变卦；而用户在某4S店又得不到“多车同时比较”和“公正的导购”等服务。现有的团购模式由于盈利模式的驱使，不能为用户提供更有价值的服务，基本上是一种“中介佣金”模式，是反互联网思维的。因此，一猫导购应运而生。

如何运作？2016年1月，一猫“960买车帮”发布，其定位是“巡回全国960万km²的O2O品牌导购活动”。一猫960买车帮的导购核心是引导。通过一猫汽车自有媒体及合作媒体群，影响消费者购车意向；通过后期的客户维护、口碑扩散、持续互动等运作，助力品牌推广传播。其落地形式是利用线上资源汇聚消费者，然后通过线下巡回活动，在各个城市做落地推广，把资讯的培养、线上的集客^[3]以及线下经销商都汇集起来，撮合订单。一猫通过线上报名、线下帮买活动，汇聚众多品牌、海量车源，承诺新车购买用户实现当地“底价”，并打造出用户容易做出购车决策的场景。同时，一猫的导购师是专业、公正的，不会只说一个品牌好，而是客观地比较各个车型的优劣。2016年，一猫买车帮全年自营42场，提供精准汽车销售线索60721条，撮合成交车辆12417辆，拥有线索转化率达16.5%的导购能力。(www.daowen.com)

通过导购业务，一猫成功地把线上用户引流到线下，初步实现了线上线下的融合。