2016年，时空电动与东风合作推出了时空俊风产品。俊风是一款纯电动微型面包车，整车载重量为515kg，续驶里程为300km。2016年年底，推出了时空海豚8849车型。这两款车型主要服务于物流企业，如顺丰、邮政、“三通一达”^[19]、斑马快跑等物流公司的快递业务。

2016年6月，时空电动与国内最大的物流平台——菜鸟网络公司签订了战略合作协议。按照协议，未来加入菜鸟联盟的物流快递企业，将会采购时空电动及合作伙伴提供的纯电动物流汽车进行配送。

时空电动与菜鸟网络的合作在商业模式上是一次创新。菜鸟网络的物流快递企业通过菜鸟网络平台购买时空电动及合作伙伴提供的电动物流汽车，可以享受“更低成本、更低门槛”的车辆服务。在合作网络中，引入了第三方金融合作伙伴——网商银行。物流快递企业只需完成物流订单，并按月偿还时空电动换电网络的费用，就可以零首付购买电动物流汽车，同时还可以享受国家政策对新能源车辆的各类补贴。

在这一合作模式中，时空电动、菜鸟网络、网商银行和物流快递企业共同构建了一个物流生态圈。生态圈的每一方都将真正受益，从而共同推进这一商业模式持续优化。

菜鸟网络引入电动物流汽车，帮助加盟的物流快递企业降低了传统燃油汽车的燃油成本，通过时空电动对配送车辆的统一管理、监控，采集各网点的数据回馈，物流企业可以更有效地管理车辆。与此同时，菜鸟网络的“天地人”体系——物流数据平台及数据工具（天网）、中心区域的仓储布局数据（地网）和城市线下实体服务体系（人网）等可以帮助物流需求和车辆运力精准对接。

物流快递企业将配合金融机构开放网点运营数据和车辆运营数据，这些数据有助于网商银行低成本地控制风险。风控能力的提升可以让金融公司为物流快递企业——终端“小车东”提供有力的金融支持。

物流快递企业在“低成本、低门槛”获得车辆之外，还可以在一些城市享受新能源汽车“不限牌、不限行”的政策支持，也可以在使用、维护上降低投入。

所有这些利益也会传递给消费者。物流企业成本会降低，运营效率将显著提升，新能源车辆相对燃油车辆的竞争力会越发明显，消费者未来在天猫商城、淘宝网等购物，会获得更多的“包邮”服务。

这种模式对于时空电动，一方面能够销售更多的物流车辆，另一方面，时空电动在杭州打造的换电模式的“移动电网”能够得到更有效的使用，有助于换电网络的加速布局。

借助互联网的思维模式，时空电动在新能源汽车的生产制造和经营方面有很多创举，显示了蓬勃的发展势头。

但是，时空电动的商业模式正在受到外部环境变化的影响：一是国家的补贴政策正在调整，整体方向是退坡，这会影响到电动汽车的售价；二是滴滴出行等推行的网约车模式也在受到当地政府网约车管理办法的规范。这些变化迫使时空电动汽车积极调整相应的商业模式，尽快适应外部环境的变化。

“时空电动汽车将来只有两种可能：一种是没了，另一种就是成为千亿公司。”陈峰坦言，创业是一环套一环的，最初要有一款“杀手级”产品，然后创造出一套“很牛”的商业模式，最后逐步演变成一个可持续的生态系统。

[1]本案例由阮艺亮、纪雪洪撰写。

[2]刘华强，意志的胜利.北京时代文华书局，2014。

[3]崔琰，鲁家瑞，骆思远，贺国圭文，蒋明远，徐才华，姚遥.特斯拉产业系列深度报告之一：电动与智能齐飞 Tesla浪潮来袭.行业深度研究.第24页，2016。

[4]崔琰，鲁家瑞，骆思远.特斯拉产业系列深度报告二：从特斯拉观汽车智能化智能驾驶爆发在即，2016。(www.daowen.com)

[5]1mile=1.609344km。

[6]张华恩，吴宇擎，乔永远.进击王者，引领未来——特斯拉产业链专题，2016。

[7]施毅，刘博，田源，钟奇.新能源产业链系列3：特斯拉产业链梳理，2016。

[8]谁是大英雄.“上房揭瓦”的马斯克，除了给大家带来四座新房子外还有什么？http：//www.geekpark.net/topics/217122。

[9]顾贝妮，龚焱.收购后能让特斯拉市值有望达1万亿美元的SolarCity，到底用啥迷住了“钢铁侠”？.https：//mp.weixin.qq.com/s？biz=MjM5MTA5MDM3NA==&mid=2650938239&idx=1&sn=6f85c2d078e18b4c7b1362cd03d2244d。

[10]本案例由纪雪洪撰写。

[11]斑马汽车是斑马汽车有限公司的简称；互联网汽车是互联网版汽车的简称。

[12]沈忱，施智梁.上汽+阿里，能折腾出个啥.财经十一人，2016.10.09。

[13]朱世.上汽和阿里合作的斑马“车联网”市场布什么局，2016.08.19。

[14]极客汽车.依托上汽阿里，斑马想怎么做互联网汽车？2016.12.07。

[15]车云网.上汽阿里背后的男人，“斑马”汽车战略图全揭秘，2016.12.15。

[16]本案例由蒋贵凰、纪雪洪撰写。

[17]江涛，丛龙峰.新物种乐视.华夏出版社，2017。

[18]http：//bbs.le.com/thread-2138316-1.html。

[19]“三通一达”是指申通、圆通、中通和韵达四家快递企业。