2006年SolarCity公司创始之初，只是一家普通的光伏建筑一体化集成商，业务形式单一，盈利前景黯淡。自2008年起，SolarCity公司开始运营其首创的“屋顶光伏电站租赁模式”。目前，SolarCity已经成为美国最大的屋顶光伏电站租赁商、市值第二大的上市光伏企业。

光伏建筑一体化（Building-Integrated Photovoltaics，即BIPV）方案就是在目标建设的过程中，将光伏产品整合到建设项目当中，而不是在建设后再单独添加。马斯克在SolarCity商业模式中推出了太阳能屋顶（Solar Roof），直接把太阳能板和屋顶瓦片整合在了一起，当在街上看到时，它就像是普通的屋顶。

免费安装、电价优惠、余电回购的服务模式，让Solar City公司每年的系统安装量都以超过100%的速度增长。基于客户不同场景的需求，SolarCity公司尝试了三种不同的安装模式。

模式一：租赁式——用户可以选择租赁发电设备，每月支付固定的设备租金，发电量自用，当发电量超出有余电时存入电网，不足时从电网购电。

模式二：电量购买式——通过电表记录向SolarCity公司支付电费。(www.daowen.com)

模式三：一次性购买太阳能系统^[9]。

通过试点，SolarCity公司发现，90%以上的用户会选择租赁或购电模式。SolarCity公司作为系统集成商，为用户提供免费设计、安装太阳能发电系统；免费进行系统维护和监控；免费为用户进行管线的节能改造以降低电费等。Solar-City的商业模式形成了一道完美的闭环。

在马斯克的坚持下，2016年特斯拉收购了SolarCity公司，使特斯拉转型成为一家垂直整合的能源公司，向客户提供端到端的清洁能源产品，包括太阳能面板、家用储能设备及电动汽车等。

资料来源：根据公开资料整理。