1.试题范围

考试包括汽车营销职业基础知识、汽车基本知识、汽车营销知识、汽车营销技巧，见表8-1。

表8-1 汽车营销员（四级）专业能力考核要目

（续）

2.试题类型

从表8-1可知，技能考试所涉及的知识点分散各章，题目的形式比较灵活，可以采取案例分析题、简答题、实车操作、模拟销售等方式进行考试。常见的组合如下。

（1）笔试与面试组合考核 试题的结构见表8-2，该试题组合为笔试和面试两部分，其中笔试包括：案例选择题、案例分析题及计算题；面试主要是实车模拟面试，考试总分60分以上为及格。

表8-2 专业能力考核题型1

(www.daowen.com)

（2）笔试考核 也有部分省市的考核是纯粹笔试的考核，考核的分布见表8-3。

表8-3 专业能力考核题型2

（3）面试考核 有一部分省市专业能力考核全由面试代替，考核见表8-4。

表8-4 专业能力考核3

中文的驾驭能力是指语言的表达能力、遣词造句能力、沟通时给客户的舒适度；专业知识是指产品知识、竞争对手的信息、法律知识、按揭流程、保险知识等；促成技巧重点考核考生在模拟销售时表现的销售技巧。

3.题型特点

（1）综合性 无论是上述的任何一种类型的考试，考题均比较综合，知识点分散各章，要求考试融会贯通。

（2）实用性 考题包括介绍汽车商品知识、讲述高新配置项目的特点、选择汽车营销策略、实施汽车营销服务等方面内容。这些内容是汽车营销员在日常工作中所必须具备的核心能力。