1.导入期营销策略

由于导入期的特点，其营销策略目的应尽量将该阶段缩短，使其尽快进入成长期。因此，导入期应集中突出一个“短”字，从价格与促销两个营销因素综合来考虑导入期的策略安排，则对处于导入期汽车新产品的营销策略有以4种策略。若仅仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略如图4-15所示。

图4-15 导入期的营销策略

（1）快速撇油策略 这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。采取这种策略必须有一定的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意高价购买；企业面临潜在竞争者的威胁。在这种情况下，应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

（2）缓慢撇油策略 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

（3）快速渗透策略 实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适合采用这种策略。

（4）缓慢渗透策略 以低价格、低促销费用来推出新产品。这种策略适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且不存在潜在竞争者的市场环境。

2.成长期的营销策略(www.daowen.com)

成长期销售增长率迅速提高的特点决定了该阶段营销策略的核心是“快”，应在尽量短的时间内尽量提高市场占有率，在竞争者尚未进入之前，占有最大的市场份额，同时创造品牌影响力，先入为主，赢得客户的认可。因此，突出一个“快”字是成长期营销策略的核心。

3.成熟期的营销策略

这个阶段是企业产品获利的阶段，是产品项目的金牛时期，如日中天，也就开始走向衰退。因此，延长产品的“中年”期，突出一个“长”字是营销策略的核心。同时抑制竞争，开发新产品。

1）市场多元化策略，即开发新市场，寻求新用户。

2）产品再推出策略，改进产品的品质或服务后再投放市场。包括两方面，一是提高产品质量，如提高汽车的动力性、经济性、操纵稳定性、舒适性、制动性和可靠性等，创名牌、保名牌。此种策略适合于企业的产品质量有改善余地，而且多数买主期望提高质量的场合；凡是增加产品的功能，如提高轿车的舒适性、安全性和动力性等，使小型车高级化等措施，都有利于增加产品品种，扩大用户选择余地，使用户得到更多的效用。

3）营销组合改良。通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。

4.衰退期的营销策略

在此阶段，营销策略应突出一个“转”字，即有计划、有步骤地转产新产品，这对企业来讲将是代价昂贵的。因此，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。