1.合理的知识结构

汽车营销人员要具备以下四种类型的知识：一是文化基础知识，能正确地收集和处理专业信息，及时发现其中的经济价值与使用价值；二是市场营销知识，能选定目标市场实施市场营销；三是常用法律知识，熟悉本地区、本行业各种法律、法规与政府规章制度，能运用法律维护合法权益；四是相关辅助知识，把握社会发展与市场变化趋势，调整完善知识结构，创新服务。

2.扎实的销售基本功

作为专业的汽车营销人员应掌握各种销售技巧，运用职业的方式开拓客户，公关的方式接触客户，并准确判断客户需求，有效处理来自客户的问题。

3.较强的信息意识和公关协调能力

汽车营销人员能够利用现代化手段及时收集、贮存、掌握、应用各种有效信息，建立自己的信息网络；以良好的社会评价和和谐的人际关系赢得客户信任与好感，打下合作的良好基础；广结善缘，全心全意为客户服务；还应具备端庄大方的仪表，机智幽默的语言和在复杂环境下随机应变的能力。

4.良好的心理素质(www.daowen.com)

1）积极向上的心态。积极向上的心态是汽车营销人员最基本的素质。

2）谦卑的态度。谦卑的态度是汽车营销人员开展各种活动的基石。

3）坚持不懈的决心。坚持不懈的决心是开展汽车营销活动的行动保证。

5.诚实守信

信誉是开展营销活动的立身之本，也是事业发展的源泉，应当忠诚于客户的利益，实事求是地向客户介绍各种相关事项，公平公正地对待客户，不参与不正当的竞争和违法活动。