什么是利润，利润由什么组成，有人一定会说，我知道利润表中是这样计算利润的：利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动损益+投资损益，这是标准的财务报表中公式，我们一直以来的财会教育，还有企业运营，都受到这样的知识影响。没错，企业都在竭力希望报表中利润数字越来越大，代表着企业的财富越来越多。那如何才能让财务报表上的数字是真实的而且是越来越大呢？

绝大多数企业家认为“产品有市场、营销做强大、研发多投入、生产有体系、账面有现金、关系能搞定、资本能搞钱、上市IPO”这样的企业已是属于很牛的企业，甚至是成为目前中国企业家共同的理想了。但从本书前言中所提到的一些知名民企失败的例子可以看出，这样的道路并不永远行得通。那为何这样的道路，还会让现在很多企业家效仿呢？那是因为大家都只关注利润表的财务数字，没有发掘是什么创造并影响了利润。

我们先来看看图A-2所示的中国改革开放近40年走过的企业发展之路，从最初20世纪80年代和90年代改革开放时期，转变为在越来越成熟的市场经济时代下，中国企业更多靠智力在成长，中国那面对着这样的大环境，不是靠野蛮生长的模式就可以打天下了。

我们最新定义的利润图谱如图A-3所示。

图A-2 企业成长经营轨迹

图A-3 利润图谱

这张利润图谱完全颠覆了我们对财务利润的认知，涉及产业领域、商业模式、核心能力和资源、组织管理、品牌营销、财务管理和金融策略、战略投资、信息化和IT系统、人力资源共9大方面，其中的人力资源又涉及企业人力资源中最重要的8个职位。(www.daowen.com)

这9大方面是如何组合的呢？首先必须处于产业扶持的政策风向标，这样才能确保起风时，企业可以直接借力助跑。随着科技的不断迭代，一个周期也变得越来越短了，这就对企业家提出了考验“如何让企业一直处于风向标之中？如这波行情过了，企业没有赶上怎么办？”

然后是通过核心能力和资源打造商业模式，尤其是创新模式，优秀的商业模式是要有创新的、有赢利能力的、能够自循环、具有生态功能的。如和君咨询公司，一体二翼，咨询为主体，商学加上资本为二翼，商学+咨询+资本形成了一个良性的生态圈，实现自循环。

当站在了未来发展的行业中等待风到来时，有了良性的生态圈和商业模式，接下来就是对内通过组织管理，实现企业内部的资源合理分配和优化，对外通过品牌管理和营销，实现全流通的纵深覆盖。再配以金融策略，运用资本市场的杠杆，整合产业的上下游，当业务已全面展开之际，必须通过IT技术和信息化系统来确保所有的信息流、数据是安全而且及时的，从而也节约了人力成本。

当然所有这一切能否实现，关键还是要有与之匹配的人才，而一个企业最关键的8个岗位，是否匹配了适合的人，并有与之配套的人才激励政策和相应的管控手段（比如，采用OKR），以及有效的绩效考核，决定了企业最终能走多远。

一个企业把以上9个方面都认真做到了，企业可以把利润做大，但企业价值却未必能做大，因为缺少市盈率的支持。