理论教育 如何应对斗气型客户的攻击?

如何应对斗气型客户的攻击?

时间:2023-06-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:当出现怒气、沮丧、害怕这些已无法被客户自身所控制的局面,那么他们便成为斗气型的客户。生气或者沮丧的客户也会选择在言语上攻击客服人员。惊慌失措的客户也有可能袭击他人。如果你看到了任何具有侵略性或斗气的信号,要快速地对这些行为有所处理,在继续对话之前,要先使客户冷静下来。别尝试着独立处理一个斗气型的客户。

如何应对斗气型客户的攻击?

当出现怒气、沮丧、害怕这些已无法被客户自身所控制的局面,那么他们便成为斗气型的客户。当他们成了斗气型客户,这就意味着他们会以一种极度具有侵略性的方式来进行自我保护。斗气行为言语上通常表现为争吵,喊叫或者挑衅,行动上则表现为疯狂的指手画脚,张牙舞爪,或袭击他人。生气或者沮丧的客户也会选择在言语上攻击客服人员。惊慌失措的客户也有可能袭击他人。这些斗气行为,在健康服务业频繁发生,但是也有可能在任何一种情况下发生,只要客户感觉到了巨大的担忧与恐慌,这些斗气行为在客户眼里,是保护自己需要做的一部分事情。

当你留意那些生气的客户时,你就可以快速地注意到客户要爆发的前奏,不管是言语上还是行动上。如果你看到了任何具有侵略性或斗气的信号,要快速地对这些行为有所处理,在继续对话之前,要先使客户冷静下来。要保持眼神交流,要用自信的、受控的、权威的语音语调来面对客户。给予客户保证的话语:“我会立马着手去解决你的困扰。”如果你给予客户保证,也无法使客户冷静下来,那就把重点放在斗气行为上:“我会立即着手去解决你的困扰,但是我需要你更安静地述说,这样我才能理解你的言语,然后找到一个绝佳的解决方案。”如果这样也无法阻止客户的斗气倾向,让你的上司参与进来。别尝试着独立处理一个斗气型的客户。拿你自身的生命冒险,这不值得。(www.daowen.com)

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