推销房子、汽车等价格高昂的产品时，销售与客户磋商的时间自然会比较长。

对于这些贵重产品，客户不可能一下子就做决定，所以，销售要仔细而又耐心地向客户提问。

之前我在推销培训课程的时候同样需要细心和耐心，也正因如此，刚开始的一段时间里我几乎变成了“费尽口舌型”销售员。

那么，推销低价产品的情况下，销售员应该怎么做呢？

委托我做销售培训的企业中，有一家公司销售的是定期购买日用品的会员卡。这种会员卡产品属于低价产品行列，推销会员卡不仅要登门拜访，还要在街边做宣传。在街边做宣传的情况下，就无法与客人进行长时间的对话了。

“您好，我们是××公司，请问您了解过吗？”

“您是要去购物吗？辛苦了。平时您都有怎样的购物习惯呢？”

提问时的语气不同，客户的反映也会不一样。下面我以某位业绩优秀的销售员为例进行说明。

“照顾小朋友也挺辛苦的。您现在是要去购物吗？准备去哪里呢？”“附近的超市。”

“辛苦了。您去那边购物的时候有没有觉得哪里不方便？”

“拎东西的时候挺麻烦的。”

“也是，毕竟带着孩子。具体是什么情况呢？”

“买东西时要牵着孩子，但孩子总是不安分啊。”

“确实是这样。您觉得什么时候最麻烦呢？”

“下雨天吧，因为又要撑伞又要牵着孩子，还得拎着购物袋。”(www.daowen.com)

“那个时候您怎么办呀？”

“只好改天再去了。”

“可是有时候连着下好几天雨，也不能一直等着。”

“那肯定呀。”

“如果有什么好的解决办法就好了，对吧？”

“那当然了。”

“我们公司就能为您解决这样的问题。另外您是否比较注意食品安全？”

“那肯定啊，家里有小孩呢。”

“我们公司特别注意对食品安全的把关，您不妨试吃一下我们的产品？”

“好，我尝尝吧。”

“您请。另外这是我们的产品手册，过些天能否让我们了解一下您对我们产品的看法？”

这样一来，就可以在互动中约定好下次见面的时间和地点，打听客户的想法了。

就算是没什么业绩的销售员，在采用了提问销售法后，销售额也会一下子大幅增长。这下甚至连新员工都主动提出要去跑业务了。