采用提问销售法后，很多事情都变得顺利起来了。客户的反馈、工作状态、销售额都在往好的方向发展。为什么会这样呢？

如提问销售法的运作模式所示，“关注信息”（抱有好感）和“收集信息”（进行提问）的内容会在不同阶段发生改变。但“掌握信息”（表示认同）始终是围绕“为客户解决问题”这个目标展开的，且在这个过程中，“为客户解决问题”的意识会变得越来越强烈。这证明，销售额也好，客户的认可也罢，都是建立在“为客户解决问题”的意识之上的。

刚开始“帮助客户”的意识没有那么强，是因为还没有“掌握信息”。毕竟“提问”也是有技巧的。

在这个循环递进的过程中，销售会越来越坚定“自己能够为客户解决问题”的想法。

积累了一定的成功经验后，我们收获的将是“感恩的心”“对产品价值的肯定”以及“对自我价值的肯定”。

最后，“销售的本质就是为客户提供帮助”这一信念会在内心生根发芽。到了这种境界，任何销售员都会变得具有亲和力，由内而外散发着为客户服务的热情。这些人只要微微一笑，客户就会主动找上门来了。(www.daowen.com)

有些销售员在成功了几次后认为自己“终于抓住了诀窍”，却又不小心变回了“说服性销售”。明明他们无论是内在还是外在都发生了肉眼可见的改变，销售额也逐步递增，为什么还会出现这种情况呢？

实际上，他们有的是因为欲望随着业绩膨胀，有的是因为管理团队的压力过大。

负责人要管理团队的业绩，所以每天都会督促下属做出成绩。在这种催促下，有些销售员很容易忘记自己的本分，眼里只有数字。

所以我认为，销售员和销售团队要把提问销售法坚持下去，直至每个人都形成“为客户解决问题”的意识并得出成果。