话说回来，销售卖给客户的到底是什么呢？

“毫无疑问，肯定是自己公司的产品了。”没错，销售的工作确实是推销产品。

那么，我再问一个问题：客户出于什么原因要买我们的产品呢？

“因为产品本身就很好。”——当然这算一个原因。

“因为便宜。”——的确如此。

“因为是我推销的。”——太棒了！我相信你一定是一个非常优秀的销售人员，因为这句话意味着你已经从客户那里获取了足够的信任。

但是，这些都不是让客户购买产品的根本原因。正确答案是：因为有需求。客户有需求时才会下订单。

肯定会有人反驳：“这我当然知道了，别故弄玄虚地说一些理所当然的话。”可是你真的明白这其中的道理吗？(www.daowen.com)

实际上，许多销售人员的推销方式大致是这样的。

“这款产品引进了新的功能，非常好用。”

“可以给您打个折，现在还有赠品附送，特别划算。”

“我推荐的准没错，这款产品非常优秀。”

上面的做法，都是想通过说服客户来获取订单。而这些做法，都忽视了我们的主角——客户，错误地把重点放到了产品和自己身上。

要知道，我们的主角从头到尾都是客户，客户有需求才会购买产品。之所以这样说，是因为购买产品可以帮助他们解决问题或满足需求。

说到底，产品就是为客户解决问题的“办法”。