下面我要向大家介绍的是“提问销售法”。

所谓“提问销售法”，简单来说就是：持续地向客户抛出问题，快速激发客户的购买意愿，顺利签单。也就是说，不需要对产品进行过多的介绍，只要不停地提问，认真倾听客户的想法就足够了。

当我这么说的时候，很多企业家都会毫不掩饰地提出质疑：世上哪有这么好的事？但事实确实如此。

我指导的众多销售人员中，不少人向我报喜：“我的销售额冲上日本第一了！”

其中甚至还有人曾经连续7年业绩不达标，在快要被解雇的时候登门求助，不久就取得了成果，用不到一年的时间成了公司里的销售冠军。(www.daowen.com)

更极端的，还有曾经既没有销售能力又其貌不扬的销售人员，如今脱胎换骨，仅用3年就成了公司的执行董事，令我非常吃惊。

在某个超市，所有的正式员工和钟点工都采用了我的提问销售法推销保险。

超市一般是在消费者结账后推销保险，所以我们不难想象在结完账的情况下，怎么会有人耐心听推销。消费者往往满脸不解：“你说什么？要我买保险？”进而摆手拒绝。毕竟来超市买东西的大妈们在这方面可不是吃素的。那场景真让人哭笑不得。

然而，在引入了提问销售法后，情况发生了180度转变！坐下来认真听保险推销的消费者，竟然比去年增长了200%。保险推销业务部门一下子打通了渠道，所有员工都同时得到了晋升。