1.自主创新和海外收购两条腿走路

对于出口型企业来说，要想在激烈的市场竞争中赢得优势地位，核心技术和自主品牌是不可或缺的。企业要想存活，从OEM向ODM、OBM转型是必由之路。即由完全的“代工生产”转向部分自主品牌到完全的自主品牌和创新生产。当然，在技术和品牌方面加强自主创新不仅需要巨大的投入，还需要漫长的等待。然而在后危机时期，企业通过海外收购能迅速实现这一目标。在企业纷纷兼并重组的今天，我国企业可以说遇到了千载难逢的好时机，正常时期根本买不到的技术和品牌，在今天不仅较为容易，而且价格低廉。不久前，媒体纷纷传出中国商人入股“皮尔卡丹”品牌。我们且不论其前景如何，单从品牌建立的速度和影响力上看，就是自主创新所不能比拟的。但是企业不能一味依靠收购，这里有一个可能存在的“水土不服”问题，只有真正是自己创造的才是最适合自己的，企业的品牌和技术也是如此。所以企业要两条腿走路，两者不可偏废。

2.充分利用电子商务

电子商务在产品营销中的低成本优势是巨大的，后危机时代正是其发展的黄金时代。出口企业应该加紧建立自己的在线交易平台，通过B2B（Business To Business，在英文中2（two）的发音同to一样，是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系，而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式）、B2C（Business-to-Consumer，商家对客户的缩写，中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，即通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动）等模式实现厂家直销。上述方式一方面减少了中介费用和销售佣金，另一方面能够直接与消费者接触，了解并满足其个性化的需要，使企业能够灵敏地感知市场的变化，并迅速作出反应。与此同时，对优化企业生产流程也能产生巨大作用。海尔公司利用电子商务，构建了以市场链为纽带的整合整个业务流程的运营机制。为进一步优化企业内部管理，海尔在企业内建立市场链机制，员工之间实施SST（即索赔、索酬、跳闸，如果你的产品服务好，下道工序给你报酬，否则会索赔和亮红灯），可以说，海尔利用市场机制大大提高了产品的质量保证，同时海尔还利用电子商务实行全集团的统一营销、采购、结算。海尔公司电子商务的运营模式，值得我们很多出口型生产企业学习。灵活地利用现代技术设计出一套适合企业自身发展的运营机制，可以在很大程度上弥补企业在管理方面与跨国公司之间的差距。^[8]

3.出口转内销，大力开发国内市场

中国经济要想迅速走出低谷，扩大内需将是必由之路。作为拉动经济的“三驾马车”之一，内需市场常常被人们所忽视。然而在后危机时代，在外需市场急剧萎缩的大环境下，出口型企业只能通过出口转内销，大力挖掘内需市场才能有更好的发展。事实上，中国的内需市场是有待企业去征服的极为庞大的处女地。据调查，未来五年间，作为消费中坚力量的中国的中产阶级人数将会呈井喷式增长，其带来的庞大内需市场，足以让每个企业为之发狂。(www.daowen.com)

当然，要承认在转内销的过程中，企业会遇到很多困难，如对国内销售市场的不熟悉、缺乏销售渠道等。这就需要政府在政策和服务上加以扶持，使外贸企业与国内物流销售渠道得以成功对接。以摩托车为例，在危机大潮下，重庆市摩托车出口降幅很大，然而在政府“家电下乡”政策的扶持下，摩托车企业并未出现大规模裁员。出口转内销获得成功，农村庞大的市场，加上国家给予的补贴，几乎完全弥补了因出口造成的影响。^[9]所以对于外贸企业来说，眼光必须向“内”看，不放弃海外市场，更多依靠国内消费者，做到内外兼顾才能有效降低风险。

4.大力开发环保节能型产品

在消费者日益青睐环保节能型产品的情况下，我国的出口型企业在产品创新的过程中应更加贴近消费者在此方面的消费理念，这样不仅有利于产品的销售，同时还有助于企业品牌、形象的建立。克莱斯勒和通用的破产以及比亚迪汽车的蓬勃发展就充分说明了产品顺应人们消费理念、顺应时代发展潮流的重要意义。此外，出口型企业大力开发环保节能型产品，可以有效打破西方发达国家的“绿色壁垒”限制，在一定程度上降低贸易保护的威胁。

5.实现出口国家多元化

外贸型企业在出口商品时不仅要追求产品多元化，更重要的是地区多元化，避免将鸡蛋都放在一个篮子里，可以有效降低贸易保护主义对企业生存的威胁。以轮胎出口为例，2008年1—7月间我国对美国和欧盟分别出口轮胎4054万条和3036万条，合计占同期我国轮胎出口总量的43.8%。而2009年前五个月，中国对美国、欧盟、非洲和拉丁美洲四个地区的轮胎出口量占同期我国轮胎出口总量的71.7%。在后危机时期，贸易保护主义将愈演愈烈，贸易流向过于集中于少数几个地区是十分危险的。如，在不久前美国通过的“轮胎特保案”中，中国轮胎企业的损失就十分严重，保守估计将影响到中国10万人就业。