（一）细分目标市场

小超市应该利用不同的变量，去研究某一种变量或几种变量的组合，在此基础上所细分的市场能揭示出最好的商机。一般来说，主要有消费者市场细分法和基于地理位置的人口细分法两种。

1.消费者市场细分法

所谓的市场细分法，即以人的生命周期（分为未独立、两人家庭、有孩子的家庭、晚年4个阶段）、收入（分为较高和较低两种）、职业（分为白领和蓝领）将消费者分为16个群体，并统计出每个群体占成年人总人口的比例，处于不同生命阶段、不同收入水平、不同职业的消费者有不同的愿望和行为方式。小超市可以根据一个或多个细分群体确定其目标市场。

2.基于地理位置的人口细分法

年龄结构分为：年轻状态18 ～ 24岁，成熟状态25 ～ 44岁，稳固状态45 ～ 64岁，退休状态65岁以上。

地理位置被分为六大块：乡村、郊区、市政区、闹市区、居住区以及不同合租房屋区。(www.daowen.com)

小超市可以对分布在不同区域的不同年龄状态的人口进行划分并统计百分比，评估市场潜力和竞争状况，确定目标市场。

（二）目标市场的选择

小超市应该通过调查分析，找出目标市场的不同消费特点，以便采取不同的市场定位策略。同时，了解消费者对于小超市自身的印象，坚持是否满足目标消费者。积极调整商品结构、促销方式等以接近目标市场。

（三）目标市场定位

只有确定了小超市目标市场，小超市才能对商品配置、店面装修、价位水平、促销方案等做出决策。由顾客群体的差异性确定的市场定位显然也是不同的。经济的发展、文化的进步使人们的生活质量不断改善，消费者需求始终处于一个动态变化的过程之中。小超市要在创新中逐步调整目标市场定位，对特定条件下消费者需求与特点作准确的研究与把握，用创造性的经营方法把需求点转变成商业卖点。