小饭店筹集除了自由资金和亲戚朋友借款以后，很难得到银行、风险投资机构的青睐，这个时候可以考虑众筹。

（一）众筹的起源

众筹翻译自国外crowd funding一词，起源于17世纪，即大众筹资或群众筹资。由发起人、支持者、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。众筹筹资者以征定的方式众筹出版了书籍，并在书籍上鸣谢了出资者。现代众筹是指项目发起人将项目或创意通过互联网向公众展示，争取公众的资金、人脉、管理智慧等。细化地讲，这种大众筹资提供包括公益服务、智能硬件、娱乐演艺、文化出版、农业、艺术等多个领域多个项目，为投资者提供更多选择、更多创新的个性化定制产品和服务的机会。

案例10—7

108名大学生众筹45万开饭店试水“微创业”

在长沙理工大学云塘校区，有一家名叫“无树时光”的餐厅于近日正式开业，由108名大学生众筹45万元开办。今年26岁的王旭明是长沙理工大学国际经济与贸易专业的一名毕业生。去年9月，他和同专业的王晨辉、曾琦有了一起创业开餐厅的想法。考虑到很多大学生都有创业梦想，于是他们就采用众筹的方式，经过两个多月，最后确定了108名不同专业的大学生当“股东”。1股1 000元，最低投1股，最高投50股，众筹资金45万元。

选址、装修、采购各个环节，都是股东们亲力亲为，餐厅试营业时人手不够，也是股东们自己来当服务员。由于很多股东都是在读学生，没有办法实时管理餐厅，于是他们选举了6名常务股东，3名监事会成员，来共同监管。“餐厅的所有事物都由各股东提建议，小事由常务股东做决定，大事则由股东投票决策。财务绝对透明公开，每位股东可以随时查看账目。”王旭明说，餐厅将采用电子下单系统，确保财务“阳光”。“餐厅对不少股东的意义，更多的在于提供了一个社会创业实践的平台。在这里，我们了解了创业的很多艰难之处，也理解了团队协作对于创业的重要意义。”大一学生、股东林思宇告诉记者。

（资料来源：《中国青年报》2015年3月20日）

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众筹在筹集资金时要注意什么？

（二）众筹的四大模式

以国内成立时间最早，涉及领域最广的众筹网为例，其基本众筹模式分为公益众筹和奖励众筹、股权众筹三种。

1.公益众筹

公益众筹是指投资者对项目进行投资，获得项目发起人提供的感谢信和实物及服务的回报，以此帮助有需要的个人或单位。

2.奖励众筹

奖励众筹则是投资者对项目进行投资，获得项目发起人提供的实物性回报或相关服务。

3.股权众筹

股权众筹则是指投资者对项目进行投资，获得项目一定比例的股份。

4.债权众筹

债权众筹是指投资者对项目进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

四种众筹在国内都已经形成了一定的规模。但不论何种运作方式，其运作的根本基础都是诚信体系的建造，失去了诚信体系，中国式众筹将寸步难行。

案例10—8

两天众筹48万开一家T-House餐厅

位于山师东路的T-House音乐餐吧是“济南首家众筹餐厅”，它门脸不大，人气却高，经常爆满。天冷时，三楼平台上会搭起白色帐篷，来客吃着火锅围坐其中，戏称是“白宫待遇”。

在店里，记者见到了T-House的创始人姜涵玮。她是这家众筹餐厅合伙人中的佼佼者之一，更是大众创新的典范。说起她与T-House的结缘，姜涵玮觉得有点妙手偶得的意思。“从北京回乡创业，希望能有个朋友间聚会交流的地方，就接手了正在转让的T-House。”当时北京的各种众筹咖啡馆正流行，姜涵玮认为可以借鉴。她在朋友圈里表达了众筹的想法，没想到“响应者众”。在两天内，姜涵玮就召集了12位股东，众筹48万成立了T-House休闲餐吧。

目前，位于高新区的第二家T-House也即将开业，第三家也在选址中，将来的T-House会成为时尚音乐餐吧，既提供简餐和下午茶，也在晚餐时间经营牛排和分子料理等。

姜涵玮本人创办了山东银晟昌信息技术有限公司，而她的众筹股东来自媒体、电商、物流、硬件服务和医疗等各行业。股东挑选也是经过多方考虑的，行业尽量不重复，彼此关系要好，同时，股东们应该有一定的经济实力，最好有创业经历，才能够承担经营风险。此外，价值观的一致也是重要条件。就这样，她用两天的时间召集了12位原始股东，后来又由原始股东发起，推荐引入第二批的38位股东，与他们共同享有双有店的所有权。(www.daowen.com)

引入创新理念 建立最好的游戏规则

日常的运营中，姜涵玮将创新理念运用到T-House中，“我们有意引入财务审计、餐饮管理、法律咨询等方面的股东，以期对后期运营过程中做专业管理方面的补充。”其实现在很多人谈起众筹这种商业模式，大多都存在很多的弊端，例如股东太多，无法兼顾民主与效率，倒在了管理无序的账簿上。

所以，作为发起人，姜涵玮在股权落实等方面下了很大工夫，50名“联合创始人”入股，所有创始人地位平等，等额资金。首期股东12人，第二期38人，50位股东推选出15人董事会，其中包括9人的执委会，6人的监事会，执委会负责重大问题的决策、组织活动等，监事会负责监督，其他人不干预餐吧日常运营。

同时她也设计了退出机制，希望将T-House做成经典的股权众筹案例。就像股东苏涛在餐饮界有20年的经验，理所当然承担起餐吧的日常经营，为上市公司做审计的李晓华，当仁不让地负责起了店里的财务，而姜涵玮作为核心人物，承担起了内联+外联的董秘角色。在各位热心股东如开创集团的周伯虎、广野物流总经理孙凡的帮助下，大家自己的员工和朋友都纷纷过来支持体验。

“其实，除了资金筹集的创新，众筹与通常的创业过程没有区别。如果忽视创业的本质，如市场、盈利、股东退股、转股、分红等问题，创业也难以为继。”姜涵玮说。

“让专业的人做专业的事儿，众筹的其他老板们适当来点资源整合加把油，才是好的游戏规则。”姜涵玮认为，按一个正常的公司模式运营，有总经理，有董事长，有财务乃至行政等，这些都是需要专业的人去做。“如果能突破这些，或许会将众筹模式项目从倒闭的阴影中解救出来。”

与之前的众筹项目相比，T-House目前明显又创新了一步。按姜涵玮的说法，从某种程度上更像是EMBA，创始股东们可以建立自己的圈子。因此对于即将开业的二店，姜涵玮他们又多了几分设想，“做成‘餐饮加T-House企业家俱乐部’的双重品牌效应。”

借互联网之力 利用圈子实现高销售额

现在互联网的发展越来越快，互联网技术日益成熟，“互联网营销”对各路商家已不再陌生。据姜涵玮介绍，现在的互联网热潮中，T-House也在借互联网之力实现利益最大化。

目前，T-House已形成强大的圈子效应。它不仅拥有媒体群、艺术群、青年创业群、金融群、医疗群、企业家群六大“朋友圈”，同时也不定期举办名人讲座、主题讲演、读书会等相关活动，形成了比较稳定的社交圈，另外，很多线下的实体活动通过众筹平台组织，为T-House的股东们建立了一个成熟的社交圈。

如何才能利用好圈子，为股东服务呢？谈到这个问题，姜涵玮举了一个关于白酒成功的案例。

“就在去年春节前，我们的股东就利用T-House的六大圈子实现了互联网营销，实现了白酒超高销售额。”她觉得这才是她想要得到的，“众筹平台的另外一端是消费者、用户、个体投资者、专业人士、投资机构等。众筹平台利用其平台优势，使人人参与产品设计，人人都是设计师，人人都是用户，人人都是消费者。众筹平台利用其平台优势，将创业人才和资金用户连接起来，有利于创业者自身事业的发展和产品的完善，同时也有利于社会资源的整合，为投资者提供投资平台，为愿意帮助别人的人提供舞台。”

（资料来源：《齐鲁晚报》2015年3月16日）

（三）众筹流程

如图所示，众筹的流程。

图10-2　众筹流程

（四）国内外众筹平台

1.Kickstarter平台

Kickstarter是全球最大的知名众筹平台，2009年成立，是美国第一个众筹网站。Kickstarter已成功推出数以万计的项目，他们抽取成功项目总集资额的5%作为佣金，资助的项目包括Pebble Watch、Elevation iPhone Dock等，主要是一些创意精品项目。

2.Indiegogo平台

Indiegogo最初专注于电影类项目，现已发展成为接受各类创新项目的众筹平台，有别于其他平台，Indiegogo不对网络上发布的项目进行审查，支持者承诺支付的资金将会直接分配给项目创始人，收取4% ～ 9%不等的佣金，具体收取比例由网站决定。如果项目没有达到预定的筹集目标，则由项目发起人决定是否退还已筹资金。

3.点名时间

北京点名时间科技有限公司是中国最早也是最深入了解智能硬件产业的专业平台。自2012年起，点名时间与北京、上海、杭州、深圳等地的硬件团队进行深度交流，并深入分析国内外数千个智能产品在众筹平台、销售渠道的数据表现，通过线下《点名时间10×10大会》和大家分享，帮助硬件团队了解市场需求，掌握未来趋势，在业界已经建立起一定的口碑。2014年起，每场超过2 000人规模的《点名时间10×10大会》，已经成为智能硬件圈不能错过的重要大型会议。

4.众筹网

众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹纪录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人次参与，创出投资人最多的纪录。