粉丝积累了一定数量，微店的推广也做起来了，我们就要考虑如何让粉丝尽快下单了，这是实现微店最终销售的关键。

（一）帮好友发现他们的需要

在微店产品的品类选择上，我们可选的范围可以稍微广一点。也就是说，为了最大限度地覆盖粉丝，可以以某类产品为主打，然后搭配其他附属产品。这样可以让更多的粉丝能发现有自己的需要。但是，很多时候，粉丝关注度很高，对于微信类的推广信息愿意接受，可是并不一定对产品就有需要。因此，粉丝主动问询购买当然好，更多的情况则是我们去帮助好友们发现他们的需要。比如：著名的微店达人哈爸，利用微店卖绘本童书日销量高达3万3。他在微信上利用自己在亲子阅读方面的专业性为粉丝们提供很多亲子教育的有益内容，取得了十几万的粉丝量，得到了相当的粉丝的信任。到后来自然而然地在微店上卖绘本，这是亲子阅读的需要，也是广大粉丝的需要。在他的微信上看《我所知道的最权威的年龄书单（0—12岁）》，如果能够直接链接到他的微店进行购买，何乐而不为呢？因此，他的微店在短时间就获得了巨大的收益。

（二）推荐最适合粉丝的好产品

有时候，粉丝很需要的东西，并不一定是他适合的。因此，作为朋友的角色，微店店主要做的是真诚地沟通，一对一地为对方分析，并推荐给粉丝更适合的好产品。这个产品不一定非要是自己店里面的。如果店里没有，粉丝信任你，你可以代为购买。这样粉丝会觉得你不是在卖东西，而是真正地在帮助朋友解决需要。如果粉丝获得了产品信息，又不在你这里购买，也没有关系。因为他这次不买，但也有可能分享给他的朋友，他朋友买了也是你的收入。因此，要乐于为粉丝服务，以朋友的身份用你最专业的知识帮他们推荐产品，以后你的微店的就会越来越受关注，越来越有流量了。

小贴士

如何让粉丝主动找你购买产品？

1.循序渐进，轻描淡写

已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来。

2.分享价值，曲径通幽(www.daowen.com)

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，顾客是多少应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

3.线上营销，线下成交

如果你的产品是以同城为主的话，可以在线上不断地分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4.口碑传播，提高成交

如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。

5.少打扰

如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

考考你

你能从你现在的朋友圈中发现朋友们的需要吗？