（一）在哪里寻找货源

微店与网店的一个很大区别，就在于产品的进货渠道不用自己去挖掘，有巨大的供应商平台直接提供产品、发货、售后等一系列服务。所以，微店的产品选择是非常方便的，非常适合没有恰当货源的小微创业者。以微店网为例，微店网的架构如图9-6所示。

因此，微店店主可以很方便地在平台上选取供应商，获取产品信息，直接进行销售推广活动。微店网的微店主收入来源于两个方面：

（1）卖别人的产品，赚自己的佣金。你注册一个微店，就拥有了整个云端产品库的产品销售权，即获得了一座网上百货商城。消费者进入你的微店产生了购买，你可以获得70%的推广佣金。分销越多，你得到的奖励越多。

（2）介绍别人来开微店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买，你可以获得推广佣金30%。分销商越多，你的佣金越多。

图9-6　微店网的架构

资料来源：微店网，http：//www.okwei.com

小贴士

新手微商会遇到的误区

误区一：选择赠品多的上家。赠品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。如果只是在意赠品多可以拉低成本或是促进销售，还不如选择适合的1 ～ 3种微店的推广方法，持之以恒地去做。

误区二：喜欢给厂家声明授权的大批发商做代理。选择这样的上家，是以为能学会自己好的推广方法。但是，要注意的是他们自身是否愿意把经验与新手微商们分享。首先，他们真的很忙，不缺生意，不一定会耐心指导你。其次，他们的权威以及信誉都是厂家授权的，自然会带来品牌的效应，不缺销售。第三，他们的推广方法，对于信誉低的新手是否可行呢？作为微商创业者们是否应该思考一下？

误区三：给低价批发的人做代理。这种做法，是为了节约成本，因为选择微商创业，一般都是小企业创业者，缺乏资金，缺乏经验。这样看来，似乎这种选择门槛更低。但是，要注意的是，要明确做代理的目的，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖得出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？所以，作为微商创业者，要注意避免这些误区，选择适合自己的代理和推广方式。

（二）产品的选择

案例9—2

80后小伙开“微店”卖蔬果 月营业额达7万多

2014年4月底，安昌小伙叶健开了一家“微店”，卖起了新鲜果蔬，不仅送货上门，还负责果蔬的挑选和售后，如果客户发现有坏果可退可换。短短一个月时间，就卖出了近千斤果蔬，营业额共7万余元。“很少有人在淘宝上买水果，因为水果需要保鲜。”叶健说，他选择开微店卖蔬果是因为自己亲戚就有一个有机蔬果基地，供货方便。而且开微店也很方便，只要通过手机下载“微店”软件，再把商品信息输入手机软件中，点击链接分享，就可以让所有产品在朋友圈流通，而买家点击商品链接，就可以用银行卡或支付宝等直接进行支付。

“现在卖得比较好的是南瓜、番茄等蔬菜，每天能卖出近百斤。”叶健说，因为省去了中间环节，蔬菜的价格也比市场里的价格每斤要便宜几角钱，他的微店“聚昌坊”开了一个月来，他已接到了60多个单子，也有了一批回头客。

每年7月初，就是无花果成熟的季节，“聚昌坊”里的无花果虽还没有上架，但客户预定无花果的订单已接到了好几张，“这个无花果基地是给一些高端的零食品牌供货的，质量好，预订的人很多。”叶健说，为了争取到供货基地，他和对方磨了好几次才拿下。

叶健告诉记者，他的供货商都是直接向超市供货的果蔬基地，蔬菜质量有保障。下一步，他会在“聚昌坊”微信公共平台上开辟“产品质量”一栏，把每一批蔬菜上市前的农残检测报告做好原始记录，消费者只要点击进入产品生产状况标签，就可以直观地看到蔬菜播种、施肥、打药、采收等生产过程。

（资料来源：宜春就业网，http：//www.yc9y.com）

考考你

叶健的微店卖蔬菜为什么能够成功呢？(www.daowen.com)

供应商平台找到了，那么选择什么样的产品进行推广呢？平台上五花八门的产品是否让你眼花缭乱，不知从何下手呢？我们可以从以下几个方面来考虑产品的选择，以便于微店的经营和发展：

1.选择微信朋友需要的

微店营销很重要的是朋友圈关系的维护，而之所以是个圈子，那么圈子里的人在某些方面就具有共性。选择产品时，为了尽量覆盖朋友圈更多的人群，可以研究统计一下现有朋友圈中好友的共性，从中发现他们的需要，也许这就是他们都想要的。

2.选择有兴趣有信心做好的产品

尽量选择自己感兴趣熟悉的产品，如果自己也很喜欢就最好了，这样做起来有乐趣，在朋友圈中推广也很有感染力。

3.选择优质产品

消费者一般都希望以较低的价格买到优质的产品，如果价格很低，但质量也很次，虽然满足了买家的低价心里，但是用起来会让对方感到不舒服甚至心里难受的。因此，尽量选择同类产品中的优质产品，让朋友们买得放心，有品质保障。

4.产品的利润空间要大，单价要高

如果想微店能够迅速成长并有较高盈利，建议选择单价稍高的产品。如果单价过低，需要走量才能获得较高收益，对于新店铺，短时间内产生巨大销量是有困难的。因此，为朋友们介绍质优价廉，单价有一定空间利润的产品可以尽快让微店盈利并快速获取信任。

5.货源足且稳定

微店网上的供应商也是需要选择的。尽量选择有一定品牌，货源充足稳定的供应商，以免出现发货延迟、售后服务不周等问题。

小贴士

微店选择产品的小参考

1.资源

你要看看身边有哪些资源可以利用，如你的朋友有没有开厂的，或有做代理商的朋友，你的家乡有没有什么好的特产，还有就是你所在城市有没有好的货源等等，如虎门服装多，江门红木家具等。先从你的身边考察，就近原则，这样开展起来会容易一点。

2.兴趣

你的兴趣什么，兴趣是最好的老师，你喜欢这个产品，认可这个产品，你就会去研究，会花心思在这上面。

3.毛利

要有一定的毛利空间，毛利太低，不太适合在微信上卖，尤其是那些兼职代理的朋友，因为在微信上不可能一下子有很多订单，如果毛利太低，卖一个产品才赚几元钱。假如你一天3单，一天还不到10元钱的利润，你就很难坚持下去，很难让你有持续的激情。如卖一个产品可以赚十几元，或者是几十元，一天几单，一天至少也有50元左右，一月下来也可以赚个1 000多，对于兼职的朋友来说还是不错的。

4.售后

卖产品最怕的就是售后服务，所以我们在选择产品的售后，最好找没什么售后问题，如吃的产品，卖完了只要配送过程中不出问题，一般都没啥售后问题。这样也不用花太多的精力浪费在这上面。

考考你

怎样为自己的微店选择好的产品呢？