（一）吸引更多的买家

1.了解和邀请买家

先确定网店产品的目标消费者，搜集潜在买家一般在网上会出没的地方，邮件或是提醒进行邀请。还可以为买家做好分类，设置店铺提醒，派发红包邀请买家。

2.用拍卖的方式发布商品

发布拍卖商品的目的多是为了赚取人气。因此，店主首先要有“不赚利润赚人气”的心态，选取有一定价值的商品来夺人眼球。通过选取多个有效关键词来设置商品名称，在各大网站、论坛中发布宣传帖子，使得更多的人被吸引过来形成店铺流量，从而达到人气聚集的目的。如果商品价值过高，为了避免过低价格出售，也可以邀请朋友进行竞拍，以抬高价格，价格合理后退出即可。

3.人气宝贝的打造

人气宝贝，是指店铺里很受欢迎、销量较高的宝贝。好的店铺的人气宝贝往往也是整个网站中排名靠前的“爆款”。通过“爆款”来吸引人气是最便捷的方法，店铺中的其他宝贝也会因此带来较大的浏览量，从而带动整个店铺的销量上升。

淘宝网中，一般把每个月成交件数超过1 000件的宝贝成为“爆款”，爆款的产生来自排名靠前的人气宝贝。而人气宝贝是通过哪些因素排名靠前的呢？综合因素排名是：交易金额、收藏人数、卖家信誉、浏览量和宝贝下架时间。通过这些因素的分析，店主可以选择几件宝贝来进行有目的地打造：

第一，宝贝的选择。必须是适销的周期较长的商品，市场需求越大，能够聚集的人气就越多。所以在选择宝贝时，最好是大众化的，卖得非常好的，而你又具有一定的价格优势和质量优势。

第二，宝贝的推广。尽量给予宝贝最大的曝光率，包括：优化标题和图片描述、橱窗固定推荐、链接地址到店铺每个商品描述页面、掌柜推荐、VIP促销、增加收藏、低价捆绑销售，并把它应用到所有正在使用的店铺推广方式上。

第三，热卖期的维护。当人气宝贝开始热卖的时候，得到中差评的概率也越大。要对负面评价进行及时处理，即便损失一笔单子也要有维护信誉的信念。对于一些个人偏好性的评价可以认真地解释即可。

图8-15　淘宝网一钻店铺的爆款展示（旺铺基础版）

（二）店铺活动聚人气

店铺在节日、换季、消费旺季、新品上架、店庆时，经常会搞一些促销活动来聚集人气。具体的促销方式包括：限时折扣、套餐搭配、满就送、包邮、秒杀活动、免单活动、免费试用、换购、抽奖、联合促销、VIP商品和抵价券等等。

促销方式不是越多越好，也不是频率越高越好。促销一定要选择优质并有吸引力的产品，尽量对促销活动进行宣传。没有宣传，不进店，买家是无法知道店铺促销的。这种类型的人气聚集有一定的局限，是否能够把流量转化为销量也要有进一步的做法（具体见任务二）。

小贴士

什么是淘宝客？

为了帮助店铺迅速成长，网购平台一般会提供很多付费的推广项目，对于小微企业而言，可以针对自己的资金情况选择适合的推广模式。例如，淘宝网就提供了淘宝客推广、淘宝直通车、钻石展位等付费推广模式。淘宝客的准入要求是一个红心，是按实际交易完成量来提取佣金。对于小微企业的新店主，淘宝客门槛低，可以选用。

1.关于淘宝客

淘宝客，简称CPS，属于效果类广告，是按照实际的交易完成（买家确认收货）作为计费依据。淘宝客支持按单个商品和店铺的推广形式，可以针对某个商品或者店铺设定推广佣金。佣金可以在5% ～ 50%设置范围任意调整，较高的佣金设置将会迎来更多的推广者青睐。具体佣金费用会在每个交易结束后，根据相应的佣金设置从交易额中扣除。

图8-16　淘宝客关系图

2.准入规则(www.daowen.com)

✧ 卖家信用等级在一心及以上或者参与了消费者保障计划；

✧ 卖家店铺动态评分各项分值不低于4.5；

✧ 店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件（同一商品库存多件仅计为1件商品）；

✧ 不得有因违反《淘宝规则》《天猫规则》中关于出售假冒商品的行为被扣分6分及以上、其他严重违规行为（出售假冒商品除外）被扣分12分及以上、虚假交易违规行为被扣分12分及以上；

✧ 未在使用淘宝或其他关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车、网销宝全网版/1688版等）服务时因违规被中止或中止服务。

（资料来源：淘宝客，http：//www.taobao.com/market/common/taoke-intro.php?spm=0.0.0.0.Cpav9s）

案例8—3

揭秘裂帛：年底大促前做好淘宝客推广的法宝

裂帛女装在2014年6.26年中促中取得了很好的销量。在5月底裂帛的销售团队就想好了引流方法，主要就是招募淘宝客。除了后台申请的淘宝客，以及在a5、联盟后台发布的招募帖外，还用了目前站内主要的寻找淘宝客的方法：

1.拾货小站

这里主要说的麦麦里边的优站招商版块，这种免费又不用费时的淘宝客非常适合中小卖家，特别是客单价比较低的卖家，报名这些优站，在上边展现自己的商品，还是能带来不错的流量。

图8-17　拾货小站

2.爱淘宝中的达人

爱淘宝中大家比较关心潮流单品带来的流量，除潮流单品外，爱淘宝中还有时尚专辑、穿衣搭配、图文主题几个模块，这几个模块的展现，主要是达人来推的，这就要求我们要和达人维持较好的关系，及时地去获得达人专辑的相关信息，然后去联系达人。爱淘宝帮派会第一时间发活动素材征稿的帖子，获得信息后，看下自己是不是有符合这次活动主题的产品，有的话第一时间联系我们平常积累的达人（前提是提前要积累好达人）。

图8-18　爱淘宝

3.如意投里产品的选择以及在爱淘宝里潮流单品的展现

如意投做好，能给店铺带来不错的淘宝客流量以及转化。如意投里最多只能有100款产品是可以添加创意图片的，建议大家认真选择产品，尽量填满。如果产品比较少，要都填上去。这100款产品带来的流量在如意投里占很大一部分，它们的选择是比较重要的。选择产品时，要根据宝贝报表中的数据，结合销量、评价以及品类与标题的匹配度等。宝贝报表中主要参考的是点击以及转化，转化高的产品出很少的佣金都可以展现在首页并且时间比较长。转化不好的产品，销量、评价还行的话，出比较高的佣金可能也会展现到首页，但是一般也就5天，就会被轮换掉。所以建议大家选择转化好、销量、评价都比较好的产品。

如果产品要展示的品类和标题不符的话，赶紧优化标题。比如，一款连衣裙，标题里都没有连衣裙的话，还是赶紧优化标题吧，要不佣金高出50%恐怕都不会有点击。

这些诸多的准备工作，最晚要在活动前10 ～ 15天搞定，且要把主推产品以及推广素材给到淘宝客。总之，淘宝客是个积累的过程，不是马上就能实现的，平常把淘宝客维护好，每次活动再增加淘宝客，一次次积累下去，自己的资源就会越来越多，效果会越来越好。

（资料来源：淘宝论坛，http：//bbs.taobao.com）

考考你

既想省钱，又想网店有一定推广量，有哪些引流的好办法？