能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最适应环境，能够对变化作出快速反应的。

——达尔文

引导案例

什么是你的“杀手锏”？——江小白的差异化竞争定位

重庆江小白酒类营销有限公司成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。

以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。江小白采用单一高粱小曲酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定。强调单纯、纯净、柔和、甜润的国际化口感，突出单一高粱酿造的独特口感特征。

“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。

江小白是对传统白酒的一次重大颠覆，它打破了传统观念中白酒就是商务酒，宴会酒的刻板形象，它的消费人群定位在当下80后，90后的年轻人，年轻人时尚，活跃，不拘束的生活态度，与江小白的形象定位一拍即合。

单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，使江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，任意加冰降度不浑浊，也可根据个人喜好，与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。

（资料来源：江小白酒业公司网站）

思考与讨论：江小白是如何在激烈的白酒市场竞争中一鸣惊人的？(www.daowen.com)

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✧ 理解竞争优势的来源

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✧ 掌握波特三大竞争战略

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职业指导

市场是一个“试金石”，企业的好与差，成与败，都需要放到市场中进行检验。竞争是残酷的，也是公平的。

企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须有与其他对手竞争的本钱和策略，必须形成自己的竞争优势。市场如战场，市场竞争就像是一场战争，打赢的关键无非是两点：一是有实力，二是战术得当。实力是本，是基础。尽管通过战术运用得当，以少胜多的案例也很多，但如果没有实力，战术运用再好，也很难取胜，更很难保持长胜。