选好合伙人是企业成功的一半。纵观各大知名企业，其中大部分企业家在创业初期都有自己的合伙人。不管企业创办成功之后，合伙人的合作状态如何，都不能否定合伙人在企业发展中，尤其是初创期的重要作用。

合伙人可以从狭义和广义两个视角进行定义，广义的合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，狭义的合伙人指《中华人民共和国合伙企业法》界定的范围。本章所指合伙人为广义的概念。

从宏观来看，任何一个人的资源和能力都是有限的，不可能完成所有的任务；从微观来看，创办一个企业，能够具备所有企业创建和运营条件的人也是较少的一部分，大多数人都需要寻找自己的合伙人，实现资源和能力的互补，来达到创建和运营企业的全部条件。另外，合伙企业较独资企业，有利于风险分担，降低创办人的心理压力，同时，群体决策较单一决策更趋于合理。

合伙人可以是一个自然人，也可以是一个企业或法人，包括风投或基金公司。本书所指合伙人为自然人。

（一）选择合伙人的标准

创业是一条艰辛的道路，在这个过程中会遇到各种意想不到的困难。你需要有人与你一同面对，共同克服。创业的成败受多种因素的影响，如市场、项目、销售、技术、管理等，但最为重要的还是人的因素。

创建企业就像是一场“婚姻”，选择合伙人，就像是寻找“婚姻”的另一半。“婚姻”是人生的重大决定，是人生幸福的重要影响因素，甚至可以说是决定性的因素；同样，选择“合伙人”是企业发展的重大决策，是企业发展的重要影响因素。因此，在选择你的合伙人时，要慎之又慎。

要成功选择合伙人，首先要确定合伙人的选择标准。选择合伙人并没有统一规范的标准可循，不同的人有不同的标准，就像不同的人对“美”的看法是不同的一样，正所谓：“情人眼里出西施”。本书也只是归纳总结了一些合伙人选择时需要考虑的因素，并没有具体的指标。

1.资源和能力因素

（1）资源因素。大部分创业者之所以要寻找合伙人，其中一个非常重要的原因就是希望合伙人可以弥补自己资源上的不足。怀揣创业梦想的人有很多，但要把梦想变成现实，需要的不光是梦想，还需要有资源去实现。

一个人的力量总是有限的，一个人所能拥有的资源也是有限的。要想成功创业，必须学会寻找并整合资源。因此，在选择合作伙伴时，一定要充分了解对方的资源状况，并进行评估：

首先，对方所拥有的资源是不是你所需要的。资源包括的内容很多，如资金、技术、信息、知识、人力、机器设备、厂房等有形资源和无形资源。如果你现在缺少资金，就应该选择资金比较雄厚的合作伙伴；如果你缺少的是技术和经验，那应该选择技术型人才作为合作伙伴，而不需要他投入很多的资金，采取技术折价入股也是一种合伙的方式。

其次，对方的资源状况是否符合你的要求，即资源的数量和质量情况。为了搞清楚对方的资源状况，需要进行调查了解和评估，有必要的情况下还需要第三方权威部门的评估认定。

（2）能力因素。合伙人作为企业的投资方，持有企业的股份，对企业的经营决策具有话语权，尤其是控股股东，具有绝对的话语权。即使实行“两权分离”，所有权和经营权分离，合伙人不参与企业的经营，聘请职业经理人进行管理，合伙人依然可以行使他的话语权对企业经营进行干预。特别是对于小微企业来说，合伙人一般都会参与企业的经营活动，这就要求合伙人必须具备企业经营的能力。一个拥有资源的合伙人，如果不懂经营管理，风险是非常大的，除非，占股份比较少，或是合伙人不参与经营管理。

2.个人情感因素

（1）理想信念。1加1能不能大于2，除了合伙人之间的资源是否能优化整合以外，更重要的是合伙人是否有统一的理想信念。《周易· 系辞上》说：“二人同心，其利断金；同心之言，其臭（xiù）如兰。”正所谓“人心齐，泰山移”，只有合伙人之间统一思想，才能形成强大的作战能力。理想信念的冲突是一切冲突的根源，所以，在选择合伙人时务必注意，一定要选择志同道合的合伙人。

案例4—3

小故事：动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现了一辆车，车上有许多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，铆足了狠劲，身上青筋暴起，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着前面拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

（2）性格特点。人的性格具有多样性，即使拥有相同的世界观、人生观和价值观，人的性格表现也是千差万别的。选择合伙人之所以要考虑对方的性格特点，是因为性格不合会导致合伙人之间的沟通障碍，而沟通障碍又会导致矛盾冲突，最终导致合伙人关系破裂。关于性格互补好，还是性格相似好的问题。并没有严格的标准和绝对准确的答案，关键看选择人自己的偏好、承载能力和驾驭能力。

（3）道德品质。道德品质是选择合伙人时需要考虑的首要因素。一个人的道德品质决定了一个人的价值观念和行为方式，进而影响着企业的经营理念和文化氛围。一个工作能力越强的人，如果人品不好，他的破坏力就越强，带来的伤害将是致命的。遵纪守法是对合伙人道德品质的最基本要求，也是最低要求。合伙人的道德品质还要求有较好的人格修养和职业素养。

3.家庭支持

每个人都身处一个复杂的社会关系中，承担着各种各样的责任，扮演着各种各样的角色，一个人的决定，受多个方面的影响，其中一个重要的因素就是家庭。公务与家务要进行严格的划分是不实现的，家庭原因往往让一个人做出违背自己意愿的决定。因此，在选择合伙人时，要关注家庭对合伙经营的看法和态度。现在，很多大学生希望合伙创业，在同学圈里形成一个团队，蓄势待发，但很多情况下，都是因为家人的反对，而不了了之。

（二）合伙人选择途径及评价

1.选择途径

（1）朋友圈。通过朋友圈寻找合伙人是一个重要且便捷的途径。这种方式具有很多优势：第一，彼此了解，信息充分。朋友之间的沟通交流比较多，因此，相互之间的了解比较深入，合作风险大大降低。第二，理想信念比较接近。朋友圈较之普遍朋友，更近一步，是基于一种共同的爱好形成的相对固定的群体，因此，彼此之间的价值观念、理想信念比较接近。

当然，通过朋友圈寻找合伙人也有一些劣势：首先，朋友之间所拥有的资源可能相对一致，缺乏互补性；其次，朋友圈之间合伙，缺乏新鲜的创意和理念，对企业发展不利；再次，朋友之间的情感，可能会影响企业的经营管理活动；最后，朋友之间合伙存在朋友关系破裂的风险。

案例4—4

挚友联手 造就科创神话(www.daowen.com)

1968年，与盖茨在湖滨中学相遇时，比盖茨年长两岁的艾伦以其丰富的知识折服了盖茨，而盖茨的计算机天分，又使艾伦倾慕不已。就是这样，两人成了好朋友，随后一同迈进了计算机王国。艾伦是一个喜欢技术的人，所以，他专注于微软新技术和新理念。盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽。微软两位创始人就这样默契地配合，掀起了一场至今未息的软件革命。

惠普公司（HP）由比尔· 休利特和戴维· 帕卡德于1939年创建。1934年，刚从斯坦福大学电气工程系毕业的戴维· 帕卡德（Dave Packard）和比尔· 休利特（Bill Hewlett）去科罗拉多山脉进行了一次为期两周的垂钓野外露营，由于彼此对很多事情的看法一致，而结成一对挚友。此后，比尔在斯坦福大学和麻省理工学院继续研究生学业，而戴维则在通用电气公司找到一份工作。由于得到了斯坦福大学教授及导师Fred Terman的鼓励和支持，二人决定开办公司并自己经营。1938年，戴维夫妇迁居至加利福尼亚州帕罗奥多市艾迪森大街376号，比尔· 休利特就在这栋房子后面租了一间小屋。比尔和戴维用538美元作为流动资金，并利用业余时间在车库里开展工作。比尔利用其研究课题研制成功了惠普第一台产品：阻容式声频振荡器（HP200A），这是一种用于测试音响设备的电子仪器。此后，又相继生产出另外几项惠普早期的产品，诸如谐波分析仪及多种失真分析仪。

（2）亲戚圈。亲戚之间合伙创业是最原始的方法和途径。与亲属之间建立合伙关系具有以下优势：第一，合伙关系相对稳定，亲属之间的合伙关系不仅受法律、制度和企业章程的约束，同时，还受血缘关系的伦理约束，因此，亲戚合伙时，合伙人之间比较团结一致，尽职尽责，损坏合伙关系的事件发生概率小；第二，信息充分，合作风险小。

与亲戚建立合伙关系也具有一些劣势，与以上关于朋友圈的论述相似，更甚的是，夹杂在合伙关系之中的伦理关系，对企业经营管理的影响更大。而且，亲属之间的利益纠葛比朋友圈要多，使得越来越多的人选择朋友而非亲属进行合伙经营。

案例4—5

台湾魏氏四兄弟

“康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。1978年“鼎新”更名为“顶新”，也就是如今顶新国际集团的前身。1978年，魏德和去世后，油坊由四兄弟接管。经过魏氏四兄弟的努力，而今，“康师傅”品牌产品已家喻户晓。

（资料来源：中证网，http：//www.cs.com.cn）

（3）媒体。新兴媒体的出现，特别是网络和移动终端的迅速发展，使信息传播越来越快，越来越便捷，大大缩短了人与人之间的距离，为寻找合伙人，提供了更为广阔的空间。

目前，已经出现了很多专门为创业和寻找合伙人开发的网站，如：

缘创派：http：//www.ycpai.com

中国创业圈：http：//sns.cye.com.cn/index.php

创业邦：http：//www.cyzone.cn

众筹网：http：//www.zhongchou.cn

图4-1　“缘创派”网站截图

2.合伙人评价与选择

寻找合伙人是一件困难的事情，选择合伙人也是一件纠结的事情。但不能因为困难，而降低选择标准，饥不择食，也不能因为纠结，就放弃对合伙人的评价，武断地做出决定。对合伙人进行充分的了解、分析和评价，谨慎决策，会大大降低合伙关系破裂的风险。

（1）信息收集。信息是评价和决策的基础，要对合伙人做出客观的评价，必须对合伙人的信息进行充分的了解、收集和分析。信息收集的渠道有很多种，可以采用面谈法，双方进行面对面的沟通和交流，也可以查阅公开的信息资料，还可以了解关联人员对其做出的评价。如果确有需要，也可以委托专业的第三方机构进行调查和评估。信息收集过程中，最关键的环节是确保信息的准确性和真实性，如果信息失真再怎么分析也无济于事。

（2）标准。关于合伙人的选择标准在上文已有所提及，这里需要特别指出的是，合伙人选择评价标准没有统一的、绝对的指标体系，每个人有每个人的选择评价标准，仁者见仁，智者见智。比如，作为合伙人A可能认为C不合适，B可能认为C很合适。

（3）评价与选择。将收集到的信息进行分析，并将分析结果与设定的标准进行比对，来评价对方是否适合作为你的合伙人。最理想的状态当然是对方所有的条件都达到标准要求，但现实往往不是这样的。一个资金雄厚的人，可能性格与你不和，能力很强的人，可能手无分文。这种情况下，如何做出选择呢？我们的建议是先设定关键指标，并为这些关键指标设定“可以接受的下限”或“可以接受的上限”。所谓关键指标就是对方必须具备的条件，如果不具备其中任何一条都将不予考虑。其他指标作为非关键性指标，如果非关键性指标没有达到标准要求，需要考虑以下几个问题：

第一，这些未达到标准的因素是否可以在合伙过程中得到改善（如：能力问题）？

第二，这些未达到标准的因素是否会给以后的合伙关系造成重大影响？

第三，你是否可以重新审视你的标准，并降低要求？

第四，你是否有改进的可能来合适对方（如：性格特点）？

小贴士

诸葛亮《心书》之“知人性”

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

考考你

你对人的洞察能力如何呢？你是不是经常会看走眼呢？