（一）确定顾客的需求足够强烈

有的细分市场虽然有商业机会，但也要看需求是否是刚需，消费是否是高频次。一个强需求胜过一个好产品。比如地板打蜡，一年一个家庭最多给地板打一次蜡。用户群基数小，消费频次低这样的项目就不适合做单独的项目，应当放在整个家政平台上。

（二）警惕进入壁垒低的行业

如果商业模式瞄准的是高进入壁垒，低退出壁垒的行业，而自己又有能够进入这一行业的资本，当然非常好。如果进军的领域进入壁垒较低，一方面有利于自己进驻，另一方面也可能引来更多的企业进驻，甚至是大型企业，导致细分市场利润被摊薄，甚至被挤出市场。因此，要通过自己的商业模式不可复制性来保护好自己的领地，尤其是拥有核心资源。如果商业模式容易被复制，则可以通过速度迅速树立起品牌知名度，进而融钱聚人整合资源，持续打造品牌势能。

（三）预防合作伙伴离开形成的损失

在与合作伙伴合作时，还需要注意对一些关键资源的控制，以免合作伙伴人去财空。合作伙伴可能会因为各种原因而无法继续合作，因此，基于合作伙伴的商业模式最好为自己设置好退路。

案例3—12

某连锁店总店与加盟店的合作

在开连锁店时，有的企业自买物业，有的企业签长租合同。某企业的做法却独辟蹊径。每当看好一个店铺，就跟店面谈好，由企业和业主签好租约，加盟店长入驻，店长向业主缴纳租金，但地点的合同是掌握在企业手里的。零售店面的销售额在很大程度上取决于区位，如果店长退出，企业仍可以通过租约控制店面，保护销售额。企业通过做“二房东”降低了交易风险，提升了控制力。

（资料来源：魏炜等《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》，机械工业出版社2012年版）（四）财务规划充足，防止资金断链(www.daowen.com)

小微企业的资金实力不如大企业雄厚，融资往往也面临一些困难。因此，在前期的规划和后期的经营中，一定要注意现金流的持续稳定。否则，即使小微企业拥有良好的盈利模式，也可能因为资金链断裂的原因而倒闭。

案例3—13

资金链断裂 企业主出走

2011年4月以来，浙江温州波特曼（餐饮连锁企业）、江南皮革在内的五六家知名企业主相继出走，原因就在于当地银行紧缩政策，使得中小企业资金链紧张。更有行业协会负责人预言，年末将有4成以上温州民企倒闭。

据了解，国有三大银行与商业银行均已停止增发贷款。而5月20日中国银监会派出调查组低调抵达温州，此后连续召开了5场座谈会，据知情人士透露，这次调研的内容主要涉及中小企业的融资情况。

“若不是银行逼得这么紧，我们手里一个浙江省技改重点项目马上就可以开始操作。”5月26日，接受记者采访的温州市基安机械有限公司董事长陈纪恩拿着一本厚厚的项目可行性报告书直叹可惜。基安机械有限公司因为某集团担保的1 600万元贷款无法偿还受到牵连，眼下正被银行逼债。据记者了解，还有另外两家企业和基安机械一样，也面临着资金链断裂的风险，其中一名企业主已经选择了出走。

事实上，类似的企业连环资金紧张，近来在温州并不是个案。温州中小企业促进会会长周德文告诉记者，在温州永嘉县黄田镇，近一个月有100多家企业关闭。

由于今年银行严查“借新还旧”，不少向高利贷举债的中小企业老板掉进了高利贷的“黑洞”。周德文说：“这段时间逃走的温州企业老板，都是因为借了高利贷，最终出现资金链断裂。”

（资料来源：中国中小企业信息网，http：//www.sme.gov.cn）