企业在寻找市场机会中必须遵守的基本原则是：市场机会与企业经营条件相对应。任何企业观察市场，都极容易发现市场上有许多机会。然而，适合某个具体企业发展的机会并不多得，只有市场经营机会与企业经营条件相吻合，才能变成企业经营机会，才能给企业带来经济效益。

（一）企业要调查分析市场信息

企业要发现市场机会，必须要善于收集、整理、加工、分析市场信息。我国企业大多不太重视市场信息的收集，或是缺乏这方面的经验，尤其是外贸企业寻找国际市场机会方面非常薄弱，应该加强。在现有条件下，企业应尽力通过协作交流信息情报，接受宏观指导和申请咨询等途径加以弥补。

企业分析市场机会的动态资料包括：

（1）对企业所处的人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境等变动的分析；

（2）对消费者消费需求的分析，如潜在顾客的需求是什么？哪些是潜在顾客？顾客对有关产品不满意的地方有哪些？顾客对有关产品的价格是否认为适当？对现有的有关产品销售渠道是否感到方便？等等；

（3）对竞争者产品或服务的特征、经营策略、竞争能力的分析。

（二）要客观地科学地评估企业内部的优势和劣势

既不能过高估计优势，把不能形成企业机会的市场机会作为目标；也不能夸大劣势，以致坐失良机。企业的相对优势和劣势包括：

（1）设备是不是与市场经营机会相适应？

（2）原材料资源是不是与市场经营机会相适应？(www.daowen.com)

（3）人员素质是不是与市场经营机会相适应？有没有调整的权力和可能？

（4）企业的经济实力是不是与市场经营机会相适应？

凡此种种，都应当作深入分析和比较，并且充分估计成功的把握率和失败的风险率。只有这样，企业才能在市场机会面前做出正确的决策。

（三）企业要有市场经营机会的储备和转换的余地

这是由两方面的因素决定的：

（1）市场经营机会从可能性变成现实性的成功率并不大，要有失败转移的准备。如美国一家大公司曾投资3 000万美元，开发人造革产品企图替代天然皮革，但最终失败。

（2）市场经营机会往往持续不久即消失，因此企业必须有向更新的市场机会变化转移的余地。据资料，如今世界上一项成功的新产品面世，只在一两年就有许多企业蜂拥而上使市场趋于饱和。所以，企业在开发新产品方面应当有“吃一、挟二、看三”的多种准备和“人无我有、人有我优、人效我转”的十二字游击方针，以市场之变，促产品之变；以产品之变，适应市场之变，在当前日趋激烈的市场竞争中“常竞常胜”！

考考你

试着运用你所学到的知识去寻找你身边的市场机会？