市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，就需要了解市场机会的类型。

（一）显现市场机会与潜在市场机会

在市场上存在着明显的未被满足的需求为显现市场机会；而隐藏在现有某种需求后面的未被满足的需求为潜在市场机会。显现市场机会容易寻找和识别，利用机会的企业较多；潜在市场机会有一定的隐藏性，识别难度大，通常企业把握了这种机会，竞争对手少，机会利用效益较高。

前者又称显性需要，是指人们对某类尚未设计出来的产品的渴望，人们清楚这种产品的功能，但对于它的样式并没有概念。如人们一直渴望能够有交通工具代替步行，于是自行车被设计出来了，汽车、飞机也被设计出来了。后者又称潜在需要是指人们潜意识里对尚未设计出来的产品的一种渴望，往往这种需要消费者自己也不知道，只有当你把产品拿出来时，消费者才会意识到。如人们可能有无数次的躺在汽车里想，要是能看到天上的景色就好了，对应的潜在需要就是能在车顶开个洞，也就是后来由荷兰人发明的汽车天窗。但在汽车天窗被设计出来以前，人们自己也不知道需要这样一种产品，但他们一旦看到这种产品，就会热烈地响应，而今汽车天窗已经成为豪华轿车的一个基本配置。虽然消费者并不能告诉你他的潜在需要，但潜在需要也并非无迹可寻，它往往会通过人们的一些外在行动表现出来，如牢骚、希望或不经意的行为等。

（二）行业市场机会与边缘市场机会

出现在本企业经营领域内的市场机会为行业市场机会；出现在不同行业的交叉点、结合部的市场机会为边缘市场机会。通常企业对行业市场机会比较重视而忽视行业与行业之间的“夹缝”和“真空地带”产生的未被满足的需求。但行业市场机会由于圈内竞争激烈，机会利用的效益低，而在“真空地带”产生的边缘市场机会，竞争不太激烈，机会利用的效果也较好。所以边缘市场机会是企业在行业外寻找市场机会比较理想的选择。如在医疗和饮食业结合部出现的“药膳餐馆”等。(www.daowen.com)

（三）目前市场机会与未来市场机会

目前市场上存在的尚待满足的需求为目前市场机会；目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预测在未来某一时间内将出现的大量需求为未来市场机会。目前市场机会已经出现，故企业容易进行观察和把握，但对未来市场机会的认识和把握则要困难得多。这两种市场机会之间没有严格的界线，任何一个未来市场机会经过一定的时间、在一定的条件下，时机成熟后最终要变成目前市场机会，从营销角度看，企业应该提前预测未来市场机会，并积极做准备，一旦未来市场机会变为目前市场机会时，将准备好的产品抢先推入市场，获得市场的主动权。

（四）全面市场机会与局部市场机会

在大范围内（如国际市场、全国市场）出现的未被满足的需求为全面市场机会；在某一地方、某一地区出现的未被满足的需求为局部市场机会。全面市场机会反映环境变化的一种普遍趋势，对参与市场经营的企业有普遍意义；局部市场机会代表某一特定市场的特殊变化趋势，往往只对进入该市场的企业有特殊意义。因此，企业在分析市场机会时，要注意将全面市场机会与局部市场机会区别开来，不能将全面市场机会误认为是特定环境中的局部市场机会。相反也不能将局部市场机会误认为是具有普遍意义的全面市场机会。

纵观古今，横看中外，大凡经营成功的企业无不在寻找市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的魅力；反之，凡是经营失败的企业，其中的一个重要原因，就是在寻找市场机会方面，缺乏战略头脑和能量。可以说，寻找市场机会，是企业生死攸关的课题，也是企业走向市场、参与市场竞争的一门“必修课”。