很多企业在自身项目招商方面有一定的市场嗅觉，但做好一个单店容易，想要将单店变为多店，将蛋糕做大，通过招商加盟的形式进行市场扩张，实现规模的增长，不是一件易事。按照如今的市场境况来看，招商不易，需谨慎考虑。招商策略并不是简单形成的，企业招商需要考虑多方面的因素，市场就是众多因素中首要的，也是最重要的一点。

市场是企业重塑招商线的策略抉择，招商前进行全方位的市场调研与分析，才能寻找到市场的显性需求，挖掘出市场潜在需求，而这也正是企业的机遇所在，是企业创新的空间，依据市场才能制定出科学、合理的招商策略。企业要学会以“点、线、面”的结构去思考、分析市场，最终实现快速扩张。

每家企业都是一个个体，也是市场中存在的一个点，企业在重塑招商策略前，进行市场分析，首先要从自身着手，也就是知己。企业要明确自己在市场中的定位，通过大数据分析了解自身产品在市场中的推广度，以及主要的目标受众群体的比例。

市场定位：市场定位是企业根据自身的特性，以及市场竞争境况，确定企业未来的发展目标与方向。在危机与生机并存、围猎与突围共生的时代，企业的突围之路尚不明晰，从困局中突围，离不开全新的商业模式，重塑商业，则离不开正确且精准的市场定位。定位可以让企业在广袤的商海中找准发展的着力点和突破口，寻找到自己独有的价值与归宿。此外，在明确市场定位的过程中，企业也可以逐渐了解到自身在市场中的核心竞争力，从而利用自身的优势，对市场进行细分，集中力量，焦点经营。

企业明确自身在市场中的定位，才可以有更加清晰的战略规划，在制定招商策略中也可以展现出企业在市场中的优势与立足点，可以让他人能清楚知道企业未来的发展是否与自身的预期相符合，才能与企业产生思想上的契合，从而与之合作。

产品市场推广度：产品市场推广度是指企业产品在市场中消费者的知晓程度。产品市场推广的过程就是企业为了扩大产品的市场占有率，提高产品的销量与知名度，而将产品或服务信息传递给消费者，从而激发其购买欲。其实，在一定程度上，产品市场推广度，也侧面反映了消费者对产品的接受程度。如果企业的产品在质量、用户体验等方面，都占据优势，可以得到消费者的高评价，消费者自然愿意将好的产品推荐给所熟知的人，如此一来，产品知名度提升，其市场推广度必然不低。但，如果产品或服务无法给予消费者良好的用户体验，那么，市场推广度也不会很高，企业便无法扩大市场份额。

我们身处大数据时代，信息、技术、产品等更迭速度不断加快，人们的需求也在日益变化，企业在制定招商策略时，要通过大数据的处理、分析与对比，了解产品在市场中的推广度，推广度的信息可以很好地反映出消费者对产品的态度，企业进而可以据此做出调整，让他人知道产品在市场中有较高的推广度，从而打消心中的疑虑与忧患，选择与企业合作。

目标受众群体的比例：产品的受众群体比例是指产品在各年龄、性别中所占据的消费者份额是多少，通过对比全体受众的比例分析，企业才能更好地了解产品未来的主要推广方向。对于一些企业而言，其产品可能面向的是全体消费者，如此一来，企业就要进行大量的数据分析，从性别、年龄两个层面去分析产品受众的比例。例如，某款产品从性别上分类，男性消费者占比70%，女性消费者占比30%；从年龄阶段分类，青少年占比30%，中年占比50%，老年占比20%。综合所有比例，从而精准明确主要受众群体，企业可以以此调整战略规划。明确受众群体的精准比例，在制定招商策略时，便可以向他人展示出主要市场推广方向，以及消费者比例信息，让他人对产品市场有大致的预判，可以让其更好地作出分析，从而开始与企业的合作。

用力找出切入点，市场一定会发出响声。企业在对市场进攻之前，首先就要将自身作为一个点，然后分析这个点，越精准的分析，越能让企业在招商前认清自身这个点在市场中存在的特殊性，从而以点引线，快速冲击市场。

企业处在一个机会闪亮的时代，对于任何企业而言，获取机会在于运气，更在于自身的努力。招商的成功，正是需要企业能够迅速确立起竞争优势，而这一点，在于企业对同行业竞争的分析，分析行业内做得最好的几家同类竞品，洞察他们的品牌优势、市场情况、招商政策等。这是以点汇集而成的一条竞争线，从行业竞争角度寻找到空缺市场，从而快速调整企业策略，使企业处于优势地位，从而保持项目在市场上的稳定性或者快速提升市场占有率。

同类竞品的品牌优势：品牌是消费者的信仰，能够让消费者忠诚追随。在产品竞争、定位、渠道竞争等走入红海时，唯有品牌成为最后的竞争力。品牌具有内在的情感价值，是与消费者进行内在的沟通。品牌优势是企业长期立足市场的着力点，企业要分析出同行业中最好的几家品牌所占据的优势，分析他们的品牌为什么能够让消费者所追捧。只有分析出其品牌优势，企业才能明白自身品牌为什么在市场中的推广度不高。同时，企业还可以通过同类竞品的品牌优势，了解到消费者的喜好，探究到其市场的延伸范围，从而快速调整市场角度，寻找空缺市场。(www.daowen.com)

如此一来，企业在制定招商策略时，便能明晰哪些更加细化的市场尚且可以进攻，从而让他人看到产品在市场上的发展希望，看到未来的前景，从而与企业进行合作。

同类竞品的招商政策：企业能够通过招商快速抢占市场，说明企业在招商方面存在一定的优势，品牌优势是一种因素，除此之外，招商政策也是一种因素。同类竞品的招商政策是企业需要重点关注的，招商政策的优劣在一定程度上影响着加盟者的意向。招商政策是企业通过制定一定的招商条件，为加盟者提供相应的利益。例如，有的企业在制定招商政策时，表示可以为企业提供开店设备，这在一定程度上为加盟者节省了成本，对加盟者有一定的吸引性。

因此，企业要认真分析同行业竞品的招商政策，了解其招商底线，以及其在招商政策中所具有的大局思维。企业可以对标其招商政策，根据行业中的政策标准，做出最大程度的让利。

一个企业是市场中的一个点，而企业存活于行业之中，企业以点汇线，行业以线汇面。企业要明确自身所处行业在市场中的价值空间，以及行业目前所处的发展阶段，如此，企业才能做出正确的招商策略。行业发展大致分为4个阶段，即第一阶段——萌芽期、第二阶段——成长期、第三阶段——饱和期、第四阶段——整合期。不同的行业发展阶段，企业需要有不同的战略姿态，四个阶段展现出一个行业的发展，这是一个行业面，是企业制定招商策略所需要参考的整体形势。

萌芽阶段：如果企业所处的行业正值萌芽阶段，市场刚刚发展，只有少数企业进入市场，那么，此时的行业在市场中具有广阔的前景，市场这快“蛋糕”才刚刚被人挖走一点而已。所以，此时企业可以采用分店模式，标准化复制企业，在制定招商策略时，也可以放慢扩张速度，一步步试探市场，积累经验，强化前期市场。

成长阶段：当行业处于成长阶段时，此时已经有了一定的发展根基，但这个阶段也正是市场混战的时期，各个企业间竞争激烈，但只有少数企业领先，其他企业依然在混战中不可自拔。处于这个阶段的企业就要瞄准时机，跑马圈地，疯狂扩张。此时，市场尚有空隙，而且随着企业不断涌进，市场渐渐会趋于饱和。此时，企业在制定招商策略时，采用先占后整的激进策略，抢先占位。

饱和阶段：行业发展到饱和阶段，便说明巨头企业出现，市场竞争也逐渐趋于稳定，整个市场处于一种基本饱和的状态。整个行业成熟且稳定，有序前进。此时，企业如果要制定招商策略，对行业在市场中的发展程度分析后，便会懂得，处于饱和阶段的行业适合稳健性策略，在招商过程中不断搭建竞争壁垒，筑造围墙。

整合阶段：当行业进入整合期时，市场红利消失殆尽，越来越多的企业跻身市场致使产能过剩。此时，行业要想剔除“固锈”，重焕生机，就需要资本介入，重新整合行业资源，清除过剩产能，砍掉肆意横生的“狂草”，重塑市场效率。这个阶段的企业，要做的就是收缩，保证自己不被市场与资本淘汰，只有挺过这一阶段，企业才能进入新的发展周期，实现涅槃重生。

任何一个维度的改变，都可以改变招商的结果，点、线、面三个维度是企业重塑招商策略的重要分析要素。其实除了企业自身、同类竞品、行业市场外，还存在一个大的体，即国家政策与方针，这是市场发展的大环境，也是企业招商抉择的支撑力。市场的发展时刻紧跟国家政策，社会大环境也会影响未来的行业发展，企业在重塑招商前要分析市场，就要以国家为大体，分析国家形势、紧跟国家势能，把控大方向。

企业要明白，启动招商的目的并不是简单的圈地扩张，招商需要企业从更高的维度去思考企业未来的发展格局。企业一旦踏上招商之路，就是在以自身的信誉做赌注。正确、合理的招商策略，才能打动别人，合作才能持久。