据消息称，卫龙计划2021年在香港首次公开募股，募资10亿美元。卫龙创立于1999年，历经20多年的发展，将小小的街边零食，做成了全国知名品牌，创造了年销100亿包辣条的奇迹。这成功的背后，营销是一大“功臣”，卫龙依靠花式营销成功 “出圈”。

好的产品，需要好的营销。卫龙的营销时常脑洞大开，并善于利用互联网，贴近消费者心理，根据热点话题为营销造势。卫龙甚至以自黑的方式，打造话题性，吸引大量目光，而后以黑治黑，成功反黑，形成自黑式营销。

卫龙营销的负责人曾表示，营销预案做好后，团队开会讨论预案细节，只要有一个细节不够有趣，这个预案就会被放弃。卫龙依靠脑洞大开的花式营销策略，让卫龙辣条在几千家辣条企业中“出圈”，成为“零食网红”。因此，营销之于企业，是其不断进攻市场的重要一环。

许多企业在自己的行业或领域中鏖战多年，早已懂得产品即王道，只有打造出尖刀产品，才能打开在层层围困中打开一个缺口。但有好的产品卖不出去也是徒劳，产品需要营销，唯有营销才是利润，企业经营的最终目的就是利润。所以，就如同麦当劳，即便营销方式颠覆常规，但它最后却赢得了真实的利润。

在传播手段越来越繁杂，传播内容的时效性越来越短的大环境下，营销似乎正在渐渐失效。普通的营销方式越来越难以吸引消费者的目光，甚至与消费者对视的机会都没有。所以，企业要做的就是抓住营销本质，重塑营销方式，创造营销新引擎。

2020年6月，京东到家平台首次推出以国民IP“王者荣耀”为主题的超级品牌日活动，此次活动不仅加入了热门游戏“王者荣耀”元素，更是为联合利华这一品牌独家定制的。活动主要结合疫情期间“宅经济”这一热点话题，以“宅家上分，王者人生”为支点，线上线下全域联动，全渠道营销，以提升联合利华的品牌销量，创造品牌价值。

随着微电商时代的到来，全域、全渠道营销成为众多零售商、品牌商所追求的营销方式。利用这一巨大需求性，京东到家创造了IP营销活动的新思路，即以国民IP加持并专属于单一品牌。其实，在微电商时代，超级品牌日营销活动对于零售商、品牌商等来说，具有实际的价值与意义，能够让其更好地了解营销渠道整合所产生的裂变式价值，从而实现精准高效营销。

这场 “独宠”的超级品牌日活动，使得联合利华打通了线上、线下渠道壁垒，实现了线上线下一体的全渠道营销，创建了融合生态。线上，京东到家携手联合利华进行直播，充分利用京东平台快速配送的优势，以“直播购物+1小时送达”的形式，促进营销，引领O2O升级。线下，京东到家发挥平台的优势，与联合利华线下上千家门店协作，实现物料露出，与线上营销联动。此次活动以“线下门店物料露出+线上品牌直播到家”的全方位营销模式，真正意义上实现了全域零售、全渠道营销。

经过此次营销活动，联合利华的品牌销量大幅提升，尤其是在国民IP的加持下，消费人群高效转化，用户黏度不断增加，实现了京东到家与联合利华的双赢。活动期间，联合利华整体销量同比上月同期增长超450%，主推品类同比上月同期增长超640%，主推清扬品牌同比上月同期增长超1260%。

对于品牌商而言，京东到家这种即时零售平台，可以实现用户导流，将线上流量引导至线下门店，打通线上线下独立存在的两套营销体系，将其融合为一体，以全新营销引擎拉动营销增长。京东到家携手联合利华打造的“王者荣耀”超级品牌日活动，是京东到家为品牌商塑造IP营销迈出的第一步，也是重要一步。京东到家以一套闭环品牌营销生态系统，帮助零售商或品牌商在不同的场景下对用户实现精准触达，增加黏性，不断提升品牌营销爆发力。

唯有营销才是利润，唯有利润才能生存。京东到家开辟了品牌O2O全渠道营销创新试验田，是对营销模式的又一次升级。今天的商业模式颠覆了世界，改变着人们的思维方式，也改变了营销方式。企业营销是其获得利润的手段，营销模式的升级是企业在多变的时代下，为追求更多的利润所创造的。在多元时代，重新谋划营销，重塑玩法，是企业必思的重要课题。

为什么别家企业赚钱总是轻而易举？关键在于营销。很多企业都在研究营销，市场营销俨然已经成为众多企业的核心突破点，营销做得好，企业才能获得真实的利润。其实，市场营销的关键在于企业抓住营销的本质，营销是一种艺术，而不是科学，它的影响主要通过品牌忠诚度来感知。在当下这个时代，企业需要塑造全域营销，以对抗现下市场的不确定性，并且重塑营销思维，洞察营销的本质。

全域营销术：搅动不确定性。(www.daowen.com)

2020年，因为疫情的原因，整个社会陷入了不确定性的巨大漩涡之中，人们的工作、生活随时可能被按下暂停键，规划在这一年失效，变化随时而至，人们惶惶恐恐前行。企业在这种不确定的大环境下更是充满不安，未知的前方好像一条无灯的隧道，企业不得不制定planA、planB、planC等一系列备选计划去应对不确定性的未知。聚焦到营销领域，企业营销更是面临着巨大挑战。例如，企业要举办一个线下活动，受疫情影响无法实现，便可能终止或转为线上，如此一来，企业原本制定的线上营销策划成为虚影，无法使用。如果企业没有未雨绸缪，制定出终止或线下营销备选方案，那么，企业面临的损失可想而知。如何打败这种不确定性的营销局面呢？答案是，用全域营销对抗不确定性。全域营销与当下不确定性的环境形势非常契合，以全域营销的思路去重塑营销体系，在这个不确定性的时代是一种明智的选择。

全域营销的关键在“全域”两字上，在于全洞察、全渠道、全媒体、全链条的集中联合。以全面、确定的信息应对不确定的市场，从而使得营销效益放大，是全域营销的关键所在。

其实，如果站在全局的角度看全域营销，并没有本质性的变化，最终目的就是卖出产品，获取利润。但全域营销的内涵更丰富，可以让企业多维度洞察消费者。全域增强了众多消费场景的串联性，使得多个客户端对消费者的画像能力更加精准。而通过线上线下全渠道的营销渗透，每个营销环节的效率和精准度也大幅提升。因此，当前形势下，企业积极布局全域营销是必然的、明智的选择，企业要依据外界形势的细微性变化对自身的营销进行升级转化，补上全域营销这堂课，利用全域营销应对社会的不确定性才是营销王道。

思维重塑术：颠覆营销结果。

大多数的人是感性的，往往会依据自身的观念支配行为。不同的观念，导致不同的行为。人是独立存在的个体，在思维方式上具有重大差别，而思维方式的不同，也使得人的行为产生不同，最终引导的方向也会不尽相同。所以，企业管理者的营销思维对企业营销结果具有重大影响，不同的营销观念，会将营销结果推向未知的方向。

企业管理者要懂得，营销这一行为是由营销思维支配的，即便营销具有多维性，也要通过复杂的表面直视内核。通过改变思维，才能改变营销结果。

营销人员重塑营销思维可以从细分思维和流量思维着手。细分思维是指要有细分概念，不可一概而论。市场可以被细分成无数的小市场，随着新行业、新领域的不断延伸，市场会越来越细分化，而这无数的小市场之间存在差异。因此，企业做营销时一定要注意到这些差异，根据市场差异化细分出自己的目标市场，而后做出具体营销方案。

流量思维对于企业营销而言十分重要，流量本身就是金钱，其在一定程度上影响着企业的生存与发展，没有流量、没有热度的企业，也不会为人所知。所以企业要具有流量营销思维，一方面可以利用大平台积累流量，另一方面可以学会自己引流，为自己创造流量池。例如，企业可以自己制造自身的热点与话题，引发关注。企业要懂得各种思维裂变的方式，不仅要利用公共区域高效引流，更要打造属于自己的私域流量池，并将更多的流量转化为留量，将消费者转化为忠实用户。

解决冲突术：抓营销本质。

现如今，营销方法越来越多，但实际营销却越来越难，主要原因是营销方法没有抓住营销的本质。营销的本质是什么？是洞察消费者需求，解决消费者的冲突。那么，什么是消费者的冲突？有限的需求与无限的欲望之间、感性消费与理性消费之间，往往是冲突的核心点。例如，美食与肥胖，很多消费者会在这两者之间产生冲突，要美食便可能会长胖，但对美食的渴求又无法让消费者理性克制，这就是消费者的矛盾点，也是冲突点。而如果有一款产品在营销过程中抓住了冲突所在，解决了美食与肥胖的冲突点，那营销的最终目的便达到了。

企业要时刻明白，营销的本质是解决冲突。一切营销都要回到根本，洞察触点，如此，才能将消费者拉进“阵营”，让消费者产生牵挂，让营销创造利润。

利润是企业的本命，唯有营销是利润，产品只有销售出去才能被真正叫作产品。但充满不确定性的社会、萎靡的经济，丧失元气的企业，不利的时局考验着营销人员，危难时显身手，各家企业营销人员的本事如何，在如今时局中，方可见真章。